Le Cannibalisme Commercial

son comportement dans le futur. L’approche behavioriste qualifie alors de : • « Conversion » la fidélité absolue à une marque donnée, • « D’expérimentation » le comportement qui consiste à tester systématiquement les différentes propositions commerciales de l’offre, • « Transition » l’abandon progressif de la marque considérée au profit d’une autre marque, • « Mixité » la description d’une consommation alternée en faveur de différentes marques. L’approche cognitiviste : Plus riche que la précédente

0 Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Management des organisations Spécialité : Marketing et management commercial Professeur : Mr. EL AIDOUNI LE MARKETING INTERNATIONAL LA POLITIQUE DE PRIX Travail élaboré par : AIT BOUBKR Hanane DINIA Jihane EL BAKHCHOUCHI Loubna IGUZZALEN Rabia LAFREM Mouna SAFIR Zainab TAKADDOUMI Najoua GHAZZAL Abdelmoujib Année universitaire 2009-2010 1 Sommaire Introduction IATerminologie et concepts Notion de « Politique de

ont dû alors faire face à un double défi : • optimiser l’offre en volume et en profitabilité pour être compétitif; • mobiliser les liquidités supplémentaires en offrant une contrepartie attractive. De ce fait, un nouvel état d’esprit commercial s’est instauré au sein de la profession bancaire et a, ainsi, rendu nécessaire la réévaluation de la relation "banque - client" et une mobilisation interne des ressources. Toutes les banques marocaines exercent aujourd’hui, d'une façon ou d'une

roi nommé est un protestant (Henri IV). La Ligue est alors soutenue par l’Es, l’ambassadeur es vient exciter les masses. C) Les alliances françaises Pour lutter contre l’Es. Turquie : de plus en plus forte et proche. D’abord alliance commerciale, de privilèges. Puis : demande la flotte ottomane pour prendre Nice (la flotte est alors hébergée à Toulon). Scandale, pour un roi chrétien héritier des croisades. XVIè : la Fr cherche l’amitié de l’An La France dans la Renaissance Redécouverte

Séduire de nouveaux clients coûte en moyenne 7 fois plus cher que de chouchouter les clients existants. Essentiel dans le succès d’une organisation, la gestion de crise peut-être assimilé à du marketing, A l’origine plutôt réservé à la vente/commercial, diffusion du marketing à d’autres domaines : - Les associations à but non lucratif (Don du Sang), - Les universités, - Les partis politiques (passe par le choix des couleurs), - Les musées, - Les organisations humanitaires

troupes. Ils vont s'étendre à l'Asie mineur, Méditerranée occidentale, et autour de la Mer noir. Cette extension développe les échanges, créé la division du travail (spécialisation) entre les villes anciennes et nouvelles. Au travers cette expansion commerciale, la Grèce passe d'une économie terrienne relativement fermée, à une économie d'échange, maritime et monétaire. C'est ce que l'on appelle l'âge classique de la Grèce ( -500 à -400). Les facteurs institutionnels et techniques qui vont favoriser son

LEXIQUE COMMERCIAL - A - Achalandage : Mesure de la clientèle d’un magasin. Achat : Centrale d’achat : organisme effectuant directement auprès des producteurs les achats de ses adhérents qui sont ordinairement des détaillants de grande dimension . Super centrale : phénomène de concentration des centrales d’achat en France ces dernières années en un petit nombre de super centrale ;abus de position dominante. Groupement d’achat : association de détaillants

Aujourd'hui où des îles polynésiennes noyées de béton sont transformées en porte-avions pesamment ancrés au fond des mers du Sud, où l'Asie toute entière prend le visage d'une zone maladive, où les bidonvilles rongent l'Afrique, où l'aviation commerciale et militaire flétrit la candeur de la forêt américaine ou mélanésienne avant même d'en pouvoir détruire la virginité, comment la prétendue évasion du voyage pourrait-elle réussir autre chose que nous confonter aux formes les plus malheureuses de

fournies par seulement 2% des entreprises du pays, 75% des revenus provenant de l’IR sont assurés par les salariés et 50% des entreprises déclarent systématiquement un déficit chronique et structurel. De plus, ajoute-t-elle, l’on assiste à un cannibalisme des entreprises opérant dans le secteur organisé par celles qui sont actives dans l’informel. Elle relève également le problème des distorsions liées à la TVA qui pèche par son manque de neutralité et le manque de confiance entre l’administration

en vue d'un élargissement de la gamme furent un échec commercial. La première est l'Avantime, un coupé monospace haut de gamme - encore appelé coupé-space par la presse - commercialisé au début des années 2000 avec plus d'un an de retard et ne bénéficiant pas d'un équipement ni d'une finition digne de son prix de vente, la Vel Satis en 2002, une berline luxueuse, et enfin la Modus en 2004, un micro monospace citadin parfois accusé de cannibalisme avec la Clio. Résultat, ses ventes ne cessent de chuter