Le Cannibalisme Commercial

Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION OFPPT Module : Action Commerciale Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS Formateur : A. BARHMI ISTA : Nador Documents mis à disposition par : www.tsc.cn.ma Action commerciale OBJECTIT OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORETEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence le stagiaire doit réaliser des actions commerciales élémentaires selon les conditions, critères et précisions ci-après CONDITION D’EVALUATIONS

Quelle est la garantie de mes produits ?Qui prend en charge la livraison ?Un SAV a-t-il été prévu ?Mes produits doivent-ils être installés chez le client ? | Attributs symboliques | Perception du site à calibrer en adéquation avec sa vocation commerciale et l’image de l’entreprise | La présentation de mon produit est-elle valorisante ?Correspond-elle à son positionnement ? | D. Politique de prix * Optimisation du profit : augmenter le profit en jouant sur l’élasticité du couple prix/demande

des animaux. Une telle évolution nécessite de plus en plus de disposer d’outils objectifs d’évaluation du bien-être en élevage. De nombreuses méthodes existent pour évaluer le bien-être des animaux. Cependant, son évaluation en routine en élevage commercial n’est pas sans difficulté. En effet, les conditions de mesure en élevage sont difficiles, notamment à cause du grand nombre d’animaux en présence mais surtout parce qu’ils dépendent de la perception qu’un individu a de son environnement, de sa propre

landmark is DFS, the global leader in sales for international travelers ( More than 150 shops in 15countries in Asia, the Pacific area and on the West coast of the USA, and 5000 collaborators allover the world). DFS network is especially made up of commercial centers named “Galleria” without taxe concessions and others, shops in big hotels and fashionable touristic places and finally specialized shops. DFS shops are situated in more important capitals near hotels and restaurants and in the biggest

vingt-six archéologues irlandais, américains et arméniens a fouillé un site, proche de la rivière Arpa, près de la communauté d’Areni. Dans une caverne composée de trois chambres, ils ont trouvé un crâne contenant encore son cerveau, des traces de cannibalisme ainsi que des vases emplis de pépins de raisin permettant de supposer qu'en ce lieu, il y a 6 000 ans, aurait eu lieu la plus ancienne vinification au monde14. Cette découverte dans le Vayots Dzor, région arménienne au sud du pays, de pépins de

personne qui est au centre du marketing est le chef de produit. Il assure la responsabilité du développement d’une ligne de produits/services, depuis leur conception jusqu’à leur mise à disposition sur le marché… Il conçoit les plans d’actions commerciales de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du Plan Marketing II. CHOISIR LES MARCHES ET DEFINIR LA STRATÉGIE « SWOT », LES MODÈLES DE STRATÉGIE, L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE, LES COMPORTEMENTS

stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence;  aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe une infinité de positionnement, on peut les regrouper en cinq grandes familles :  Performance: elle peut se matérialiser par une vitesse plus élevée, une durée d’utilisation plus longue, une meilleure sécurité

rapprocher les produits du consommateur. L’entreprise a pour objectif de contrôler les coûts, ce qui se traduit par : - Priorité donnée à l’organisation ; - Entreprise introvertie ; - Domination des ingénieurs dans l’entreprise (pas ou peu de fonction commerciale- prise de Commandes et suivi seulement administratif du client) -organisation centrée sur les ventes ; - Méfiance face à la concurrence ; - Organisation de type bureaucratique. 1.2.2 Le marketing d’aujourd’hui depuis 1976 L’entreprise est de

avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore

avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore