Le Cannibalisme Commercial

réussie malgré sa population très importante à assurer sa sécurité alimentaire ? I UNE HISTOIRE DIFFICILE 1 La révolution communiste En proie à la décadence depuis la première guerre de l'opium (conflit militaire, motivé par des raisons commerciales, entre le Royaume-Uni et l'empire de Chine de 1839 à 1842). La Dynastie des Qing après 268 ans de règne est renversée au cours de la révolution Chinoise de 1911. Le système impérial qui gouvernait la Chine depuis des millénaires disparait pour

stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence;  aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe une infinité de positionnement, on peut les regrouper en cinq grandes familles :  Performance: elle peut se matérialiser par une vitesse plus élevée, une durée d’utilisation plus longue, une meilleure sécurité

stimulation de l’innovation : les techniques statistiques multi-variées procurent des cartes perceptuelles qui favorisent la découverte de créneaux inexploités par la concurrence;  aide à la gestion d’un portefeuille de marque (pour éviter le cannibalisme). Axes de positionnement Il existe une infinité de positionnement, on peut les regrouper en cinq grandes familles :  Performance: elle peut se matérialiser par une vitesse plus élevée, une durée d’utilisation plus longue, une meilleure sécurité

cette firme et comment a-t-elle pu y faire face ? 1. Présentation de ZARA ZARA doit son succès à un des hommes les plus riches du monde, Amancio Ortega Gaona, qui ouvre la première boutique en 1975 à la Coruna (Espagne) même si l’activité commerciale de ZARA est bien antérieure et que l’on peut la dater à 1963. ZARA se contente de sa situation prospère en Espagne jusqu’à la création du groupe INDITEX, siège social de tout le groupe. ZARA ouvre alors sa première boutique à Porto (Portugal)

augmenter les possessions de la couronne de Castille. Leur mise en valeur doit approvisionner l’Espagne en ressources végétales (coton, poivre) introuvables en Europe. • Colomb fait route vers l’Ouest afin de trouver, pour les épices, une nouvelle route commerciale prometteuse de bénéfices importants : depuis l’installation de l’empire ottoman, l’ancienne route terrestre médiévale (utilisée par Marco Polo) est compromise et les Portugais, qui ont installé de nombreux comptoirs sur la côte africaine, contrôlent

perpendiculairement aux vents dominants en saison chaude. On recommande souvent d’orienter l’axe du bâtiment en Est-Ouest pour limiter la pénétration des rayons du soleil dans le bâtiment. Cet ensoleillement excessif entraîne du picage et du cannibalisme. Avec des volets, ce risque est aisément maîtrisé, II faut privilégier l’orientation par rapport aux vents dominants plutôt que par rapport au soleil (Figure 3 ~“8). L Vents dominants en - - d ’ é l e saison des pluies e bâtiment

par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. La marque phare du groupe est DFS. DFS est le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux. Le réseau DFS est essentiellement constitué de centres commerciaux à l’enseigne "Galleria", de boutiques dans les grands hôtels et stations touristiques en vogue ainsi que de boutiques spécialisées. Fig.5 Chiffres clés de la distribution sélective * Le sixième DAS est très récent : un pôle hétéroclite

marchés répondent aux nouvelles normes du marché international. Des systèmes d'assurance qualité ont été développés pour protéger la santé des consommateurs et rehausser la valeur marchande des produits échangés avec l'étranger. Les politiques commerciales ayant un lien avec la pêche ont été également renforcées : la libéralisation des prix, la valorisation des produits de pêche par la mise sur le marché de poissons d'espèces dites nobles,         la mise en place d'infrastructures de contrôle afin

symbolique et/ou psychologique du produit b) Etapes de la recherche de positionnement 1- Analyse du produit pour en tirer les arguments publicitaires 2- Examination des attitudes et des attentes du public à l’égard du produit (regarder l’offre commerciale des concurrents et vérifier leur rang d’appréciation par le public – on ne connaît pas encore la cible) 3- Etude des attributs et positionnements des concurrents 4- On se demande dans quelle position il est souhaitable de placer l’offre 5- Situer

échéances, pour l'ensemble des titres de 54 pays africains. Un excellent outil pour ceux qui cherchent un aperçu complet du marché de la dette Africaine. 7. Organisation complexe Notoriété faible Inexistence d’un fichier client La démarche commerciale pas encore définie 1. Plan Marketing Les domaines clé où les dirigeants de marketing doivent prendre des décisions correspondent à quatre composantes du marketing mix: le produit, le prix, la place/distribution et la promotion. Format