Le Consommateur Est Il Rationnel

publicité ne nous laisse pas indifférent : Elle séduit, amuse ou au contraire agace, exaspère.On peut appréhender la communication publicitaire à partir du schéma de Laswel :  * Qui ? Annonceur (émetteur) * Dit quoi ? Message * A qui ? Cible de consommateur * Par quel canal ? Divers supports médiatiques * Avec quelles conséquences ? Objectif L’objectif est de faire connaitre un produit et d’amener au comportement d’achat. Cependant l’Influence sociale est un phénomène complexe. La communication

 «L’Original   Speculoos» (1 slide) Identifier le marché sur lequel évolue la marque étudié Analyser le marché, les consommateurs La marque évolue sur le marché des biscuits sucrés Consommateur : Consommateur = celui qui utilise le produit : tout le monde Acheteur = celui qui paye pour le produit : les parents Réponse à un besoin physiologique : faim Motivation rationnelle : se nourrir Attitude : connait les spéculos ; j’aime bien ; je vais en acheter Prise de décision : influenceurs

vous pouvez aussi passer par les sites des entreprises marques etc…  Voici les questions de gestion (le lien revoit vers le programme n’hésitez pas)  Thème 1 :  Mercatique et consommateurs  ● ● Question 1 : le consommateur est­il toujours rationnel dans ses choix ?  Question 2 : la mercatique cherche­t­elle à répondre aux besoins des  consommateurs ou à les influencer ?    Thème 2 : Mercatique et marchés  Question 3 : l'entreprise vend­elle un produit ou une image ?  ● ● ● ● Question 4 : le produit a­t­il un prix 

de l'intensité des besoins à satisfaire. Adam Smith avec la théorie de l'eau et du diamant. Le bien économique est un bien rare qui permet la satisfaction des besoins. → Les biens de consommation finale sont là pour satisfaire les besoins du consommateur. (Biens directs) Ils peuvent être durables (réutilisable, qui s'usent) ou non durable (détruit dès la première utilisation) → Les biens de production ou biens indirects (d'équipements) permettent de produire d'autres biens (constituent le capital)

socio-démographique • Pattern de consommation issu dʼétudes. • Recours a des caractéristiques psychologiques Il y a quatre portraits type de consommateurs a partir du postulat suivant: dans la même journée, un individu peut être partenaire, client, consommateur et prescripteur dʼun produit ou dʼun service. 4 modèles fondamentaux de comportements: • Consommateur rationnel: On sʼinspire des théories de communication que lʼon dit «théorie économique» et elles sʼappuient sur la notion des 5 besoins humains

de fin d'année. Les non-consommateurs relatifs sont les clients des supermarchés, des grandes surfaces, des supermarchés discount car leur panier moyen est inférieure à ceux pouvant consommer des produits haut de gamme et d'après la pyramide de Maslow, leurs besoins restent spécifiquement physique sans besoin de reconnaissance ou d'appartenance. Les motivations des consommateurs envers les produits des épiceries fines haut de gamme sont l'hédoniste où les consommateurs vont chercher à se faire

Chapitre 3 – Les étapes du processus décisionnel Section 1: Les consommateurs dans leurs rôles de résolution des problèmes : 1.1- Les différentes approches de la prise de décision : Approche Dynamique d’achat Approche de Approche Rationnelle (folie dépensière) l’influence comportementale Expérientielle 1. a)La résolution de problème étendue (Howard, 1989) : * Le processus de résolution de

consommation augmente quand le revenu augmente. La fonction de consommation traduit la relation existant entre l’évolution de la consommation globale de l’ensemble des ménages et le revenu disponible de ces ménages. D’après Milton Friedman, Les consommateurs lient leurs dépenses non pas à leur revenu courant mais au revenu, dont ils pensent pouvoir bénéficier de manière permanente. Or selon Modigliani, la consommation évolue en fonction des périodes de la vie du ménage, chaque âge de la vie est

II – Phase B : le taylorisme – fordisme A – Le taylorisme Le taylorisme est dû à un ingénieur américain, Taylor (1856-1915), qui a poursuivi la pensée d’Adam Smith : il crée l’Organisation Scientifique du Travail (OST), i. e. une organisation rationnelle reposant sur 3 principes : 1 – Séparation radicale entre la conception et l’exécution C’est la division verticale du travail. La conception concerne les bureaux des méthodes dont le rôle est de penser (cols blanc). L’exécution concerne les ateliers

diagnostic des menaces et des opportunités, on insistera plus particulièrement sur les perspectives de croissance à court et long terme du marché considéré. Au niveau de l’environnement direct on insistera beaucoup sur l’analyse du profil des consommateurs visés ainsi que la fréquence et l’amplitude de leurs achats. * Analyse de la structure conventionnelle : dans cette étape il s’agit d’analyser la position concurrentielle de l’entreprise et de mettre en perspective la stratégie et le plan