Le Consommateur Est Il Rationnel

ses besoins et produire des biens qu’il réponde, en effet si le client final n’est pas intéressé par les produits aucun des intermédiaires ne prendra les risques de les acheter, Producteur Exportateur  Importateur Distributeur  Détaillant  Consommateur Les différents intervenants et leur rôle : Les utilisateurs : donnent leur avis après avoir acheté et utilisé le bien ex : forums internet, bouche à oreille Les prescripteurs : Grâce à leur connaissance des produits ils orientent les décideurs

THEME 1 : Mercatique et consommateur Chapitre 1 : Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ? I. Les facteurs explicatifs du comportement Ils permettent de comprendre, prévoir et influencer le comportement du consommateur. Facteurs individuels : La personnalité, l'ensemble des traits d'un individu qui le caractérise et le différencie des autres. (ex : classique, originaux.) L'image de soi, la représentation mentale d'un individu, en rapport avec le comportement (ex :

fondements de la créativité publicitaire. Le but premier est de retenir l’attention du consommateur en lui faisant l’étalage des atouts et des bienfaits du produit, pour ainsi le fidéliser à l’achat de la marque au prix régulier, sans utiliser de rappel promotionnel pour les inciter à racheter. Cette méthode de promotion peut ainsi contrer la tendance du recul de la loyauté de la marque, qui avance que les consommateurs sont en quête de bas prix pour une qualité semblable. En ce qui concerne une promotion

PARTIE 1 La théorie du consommateur Chapitre 1 Le comportement du consommateur INTRODUCTION : Pourquoi étudier le comportement du consommateur ? Ex : Comment une entreprise détermine-t-elle le prix d'un nouveau produit ? → Pour l'entreprise qui cherche à lancer un nouveau produit, elle va avoir besoin de connaître les goûts du consommateur. Ex : Comment un gouvernement doit-il aider la population la plus démunie, par des subventions ou des dons en nature ? → Pour les gouvernements, il est

données est également interdit. MARKETING PAR SALIMA JAZI Confiance et qualité perçue : le cas du secteur laitier marocain* La littérature marketing portant sur le comportement du consommateur présente deux courants indépendants de recherche, le premier concernant l'étude du comportement du consommateur à l'égard du produit, et notamment la perception de la qualité ; le second analysant le comportement de choix d'un point de vente. À l'intersection de ces deux courants, cet article présente

Travail de recherche : Marketing Quelles informations peut-on rechercher concernant ces types d’études ? I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. II/. Etude de la concurrence. III/. Etude de la distribution. Informations à rechercher : I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. Généralement l’étude des acheteurs et des consommateurs se résume en une seule étude appelée « étude de la demande ». Pour cela, la recherche des informations se fera sous deux angles à

sur le besoin de sécurité, leur date héroïque. II. Identifier les motivations Les motivations sont des pulsions et souhait qui guide les choix du consommateur. Les motivations peuvent être positif (attente) ou négatif (freins) A.Identifier les motivations positives 1.Motivaton rationnelles « RAISON » On parle de motivation rationnelles ou utilitaire pour acheter un produit ou un service utile ou conforme à notre intérêt. -achat de produit ou service à usage personnel : nourriture, carburant

MICROECONOMIE CHAPITRE 1: L'EQUILIBRE DU CONSOMMATEUR Les hypothèses de comportement: •On n'étudiera pas ici le comportement d'un consommateur « réel » observé dans son milieu. •On définira les règles de comportement d 'un « homo oeconomicus ». Objectif unique: maximisation de l'utilité. => hypothèses extrêmement lourdes. A-L'indépendance des choix: •Le consommateur n'est influencé par aucun autre agent: -ni les autres consommateurs: pas d'effet de mode. -ni les producteurs:

critères ou indicateur précis et rationnels que j’ai choisis : Critères Généraux : Nombre d’habitant : (Coefficient de pondération attribué : 5) Le nombre en millions d'habitants concentré dans un pays me semble être un élément important à tenir compte lors d’exportation de sodas. En effet on compte de par le monde plus de 1.5 milliards de consommateurs (Source INSEE : Chiffre 2009). Cet indice précis évolue chaque année, autant d’opportunités et de consommateur potentiel. PIB par habitant : (Coefficient

I. CHOIX DES MARCHES CIBLES Une étude de marché internationale consiste à recueillir de façon organisée et méthodique des informations sur un marché étranger. Ses principaux objectifs sont les suivants : • la mise en place d'un processus rationnel et formalisé de sélection de marchés cible qui permette de déceler les opportunités à l'étranger, de les évaluer et de comparer leur attractivité. Ainsi, l'entreprise SENJUS pourra identifier les marchés les plus prometteurs (en termes de potentiel