Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel Dans Ses Choix

susceptible d’intervenir dans le comportement des consommateurs. »[footnoteRef:1] [1: Dictionnaire « Le Robert »] « La neuroéconomie est un champ interdisciplinaire émergent qui recourt aux techniques de neuro-imagerie pour identifier les substrats neuraux associés aux décisions économiques ». Plus précisément, le neuromarketing est « l’étude des processus mentaux explicites et implicites et des comportements du consommateur dans divers contextes marketing concernant aussi

LA NOUVELLE THÉORIE DU CONSOMMATEUR Traditionnellement, l'analyse économique traite le consommateur comme un agent final. C'est un individu qui gagne un certain revenu, est doté d'un certain nombre de besoins ou de désirs qu'il essaie de satisfaire en achetant sur le marché un certain nombre de biens et de services, dans la limite du pouvoir d'achat qui est le sien. Bien que, conformément au postulat de départ de toute la théorie économique, ce soit un être rationnel, calculateur et maximisateur

politiques 2. La place des mathématiques Les mathématiques sont en économie une sorte de jargon qui permet de savoir de quoi l’on parle est de formaliser n’importe quelle situation. Elles le font en termes simples et complexes à la fois, mais toujours plus simples qu’un long discours de périphrases… Mais sa place est contestée par les éconoclastes. « Nous avons besoin des mathématiques pour être sûrs que notre raisonnement tient la route – pour vérifier que nos conclusions découlent bien de nos

l’expérientiel n’ont cessé de croître. D’après Patrick Hetzel (2002), le marketing expérientiel est basé sur le fait que les consommateurs recherchent des univers qui les sortent de leur quotidien, les font rêver avec des concepts de plus en plus sophistiqués, où l’esthétique et l’ambiance sont de plus en plus omniprésentes. Effectivement, l’esthétique est devenue un critère de choix important : il suffit de voir combien le design a pris une place importante pour s’en rendre compte : aujourd’hui, il est

ressemblance ou différence. Psychologie : Recherche et réflexion. Le processus décisionnel Le processus décisionnel est une série de trois grandes étapes successives par lesquelles passe le consommateur avant de faire un choix. Ces étapes sont d’ordre cognitive, affective et conative. Chaque consommateur voulant acheter un bien, passe consciemment ou inconsciemment par un processus décisionnel. Ce processus dépendra donc des caractéristiques propres à l’individu et des caractéristiques du bien

des slogans ou à de la musique mais ce n’est qu’en 1984 que la publicité est officiellement autorisée à la radio. Quant aux spots télévisés, ils font leur apparition en 1968. De nos jours les publicités sont omniprésentes et ciblées, mais elles ont toujours le même but… On peut appeler publicité toute forme de communication qui sert à promouvoir un produit, un service ou une personne. Le plus souvent une publicité est faite à but lucratif, elle peut être utilisée de toutes les manières et dans tous

Mythe N°2: Il faut répondre aux besoins exprimés du consommateur CAS THEORIQUE: L’entreprise identifie la demande déjà présente sur le marché CAS PRATIQUE: L’entreprise anticipe les besoins du consommateur Marketing= détecter des besoins émergentes proposer aux consommateurs vision de l’utilité par les consommateurs Exemple: Tamagotchi: ne constitue pas un besoin fondamental pour les consommateurs. Après la présence de cet objet que les consommateurs voient l’utilité Mythe N°3: L’ étude de marché

que la distinction entre info et connaissance est centrale car elle nous permet de comprendre les choses. Il s'agit d'une synthèse de la microéconomie. PARTIE 1: ECONOMIE DE L'INFORMATION CHAPITRE 1:THEORIE DE LA DECISION Courant qui utilise toujours l'information. La micro ne résume pas toute la science éco. La micro est un point de vue très partagée mais ce n'est pas le seul point de vue. Le discours éco connaît la crise de la théorie de l'éco avec la finance. On veut savoir si la science éco

d’exprimer un certain nombre de relations, exprimer des verites absolues (reflet d’une certaine réalité). OBJET DE L ECONOMIE : L’économie c’est la science des choix ; l’économie c’est la science de la formation des prix ; l’économie c’est la science des richesses ou de l’accumulation. Toutes ces def sont vraies mais partiels. Quels choix ? Quelle accumulation ? ECONOMIE : (def général) donné par Edmond MALINVAUD en 1882 « leçon de théories économiques ». : «  L’économie est la science qui étudie

un homo politicus » - La théorie économique libérale se base sur l’hypothèse d’un « homo oeconomicus » parfaitement rationnel, et qui fonde toutes ses décisions sur un calcul coûts avantages. Etre rationnel, cela signifie que les actes toujours motivés par l'intérêt. Entre des besoins infinis et des ressources trop rares pour les satisfaire, les individus doivent réaliser des choix. Or choisir nécessite un calcul coût / avantage qui permette d'assurer le maximum de satisfaction pour le minimum de