Le Consommateur Est Il Toujours Rationnel

public 13 B. Le consommateur indocile 16 Conclusion 18 Bibliographie 19 Introduction Avant que le marketing apparaisse, la concurrence n’était pas aussi forte qu’elle l’est aujourd’hui et les moyens de communication n’étaient pas présents. Suite à la Révolution Industrielle, la demande s’est accrue, multipliant l’arrivée des concurrents sur le marché. De ce fait, il a fallu élaborer des stratégies afin de pouvoir se différencier des autres et d’attirer le consommateur. Le marketing

tribal/Communautaire e.ii. Marketing de services I) Introduction : Pourquoi utiliser le marketing ? 1er raison : Prise en main du secteur privé marchand par rapport au secteur privé non marchand 2ème raison : Concurrence mondiale 3ème raison : Logique rationnelle -> Gestion : Utilisation d’outils permettant de se différencier 4ème raison : Différence de distributions -> Innovants 5ème raison : Développement de la communication par le sport 3 facteurs permettant d’expliquer l’âge d’or du sport :

entreprises qui vendent à des professionnels : entreprises, administrations, artisans, professions libérales, associations, etc. par opposition au marketing de la grande consommation (marketing business to consumers ou marketing B to C) où acheteurs et consommateurs sont des individus et des familles. Au sens large, le marketing B to B est le marketing entre organisations, les entreprises étant un type d’organisations. Une même entreprise peut avoir une activité B to B et une activité B to C, avec des produits

: | Thème 3 : | Questions de gestion : | Exemples de notions : | SDG, Spé. : Mercatique | Thème 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS | Questions de gestion : | Exemples de notions : | LE CONSOMMATEUR EST-IL TOUJOURS RATIONNEL DANS SES CHOIX ? | - Facteurs explicatifs des comportements du consommateur, motivations et freins, besoins, processus d’achat, perception, attitude... | Thème 2 : | Questions de gestion : | Exemples de notions

Qu’est ce qu’une action rationnelle ? L’idée que la raison est le trait caractéristique de l’homme est commune à la philosophie grecque et au christianisme. Aristote fait de la raison la faculté qui permet à l’etre humain d’acceder a des representations du réel et de le guider dans ses actions. La notion de rationalité, quant à elle, apparait plus tardivement .au 19ème siècle, avec l’avènement des mathématiques, des sciences ou encore l’apparition des statistiques les sociétés occidentales

rs Les chemins de la persuasion Sommaire : Introduction …………………………………………………………………………………………3 I- Penser A- Un consommateur peu impliqué…………………………………………………………..6 B- Un produit impliquant………………………………………………… .…… . ..………...10 II- Ressentir A- Un consommateur impliqué..……………………………………….………………...…...13 B- Un produit peu impliquant….………………………………………………………….....14 III- Vivre l’expérience  A-Recréer l'attractivité pour les points de vente……...……………………………………19

Monographie de marketing : Comment les marques s’adaptent elles aux nouvelles exigences des acheteurs et des consommateurs ? I- Identification du comportement pré-achat du consommateur Avant de s’adapter aux nouvelles exigences, les entreprises doivent les identifier en analysant le comportement pré-achat du consommateur qui pourrait être déterminant dans la décision d’achat. Le comportement pré-achat de l’individu peut être théorisé par différentes approches. D’abord, l’approche cognitive est

Les consommateurs: Profil, répartition géographique, attentes, attitudes, etc... Les publics: ​ ​-Entreprises (actionnaires), milieux financiers, fournisseurs, clients.... ​- Associations, adhérents, donateurs, partenaires... ​- Collectivité, citoyens, usagers... SWOT classique: Forces - Annonceur - Produit / Gamme - Communication - Distribution Faiblesses - Annonceur - Produit / Gamme - Communication - Distribution Opportunités - Marché - Consommateur - Concurrence

ressemblance ou différence. Psychologie : Recherche et réflexion. Le processus décisionnel Le processus décisionnel est une série de trois grandes étapes successives par lesquelles passe le consommateur avant de faire un choix. Ces étapes sont d’ordre cognitive, affective et conative. Chaque consommateur voulant acheter un bien, passe consciemment ou inconsciemment par un processus décisionnel. Ce processus dépendra donc des caractéristiques propres à l’individu et des caractéristiques du bien

producteurs et des consommateurs Pourquoi les entreprises font-elles des promotions? Les promotions et la concurrence Les promotions et les stratégies des consommateurs Synthèse: les promotions, une stratégie optimale même sur le long terme? Qui sont les grands utilisateurs de promotions? Comment les promotions influencent-elles les consommateurs ? Conclusion générale Bibliographie 32 32 35 38 40 41 44 53 56 3 6 9 10 12 13 15 16 18 21 25 28 III Le comportement et la psychologie du consommateur face aux