marketing du sport

Pages: 21 (5093 mots) Publié le: 7 février 2014
Marketing du Sport
Plan : Histoire et définition du marketing

1) Analyse du marché
a. Le marché et ses composantes
b. Analyse interne de l’organisation
c. Concept de besoin
c.i. Approche économique
c.ii. Approche Psychosociologique
c.iii. Approche socio-marketing
c.iv. Nouveaux comportements de consommation
d. Concept de segmentation
e. Concept de positionnement
f. Concept deciblage
g. Les outils d’analyse : Les études
2) Agir sur le marché
a. Politique de produit
b. Politique de présentation
c. Politique de prix
d. Politique de communication
e. Formes de marketing
e.i. Marketing tribal/Communautaire
e.ii. Marketing de services

I) Introduction :

Pourquoi utiliser le marketing ?
1er raison : Prise en main du secteur privé marchand par rapport au secteurprivé non marchand
2ème raison : Concurrence mondiale
3ème raison : Logique rationnelle -> Gestion : Utilisation d’outils permettant de se différencier
4ème raison : Différence de distributions -> Innovants
5ème raison : Développement de la communication par le sport




3 facteurs permettant d’expliquer l’âge d’or du sport :
-> Le sport est un des seuls moyens de communication planétaire ;Investissements affectifs, véhicule des symboles, des mythes
-> Alain Ehrenberg : Paradigme Taylorien s’est érodé, s’est évolué et a contraint le patronat a trouvé de nouveau moyens de management et donc utilisation du sport -> Dons de soins, la lutte, la gagne (Julien Pierre)
-> Les entreprises doivent trouver de nouveaux marchés, développement du temps libre et évolution du rapport au corps ->Clubs de remise en forme

1) Histoire de l’économie
-> Passage de l’artisanat à la production de masse standardisée : Au niveau des produits mais aussi des services
-> Développement des infrastructures de circulation des marchandises, des personnes et de l’information : Création de route, Vente en ligne - Permettent le lien entre l’offre et la demande ; et donc il y a une intensification deséchanges, extension géographiques des marchés, augmentation des nombres d’acteurs, production et consommation de masses -> Mondialisation économique
L’économie de production (XVIII – XIX) -> Demande supérieur à l’offre, le producteur est roi ; Maximisation du profit qui passe par la baisse des coûts et organisation du travail => Les organisations
L’économie de distribution (1900 – 1960) -> Ilfaut arriver à vendre ce que l’on a produit ; Fonction commerciale prend de l’importance -> Course aux parts de marché ; Le vendeur se limite à faire connaitre son produit => Le besoin (Aire pré-marketing)
L’économie de marché (1960 -1980) -> Concurrence forte et mondialisation économique : Il faut produire ce que l’on peut vendre -> Période du développement du marketing où l’offre est supérieur àla demande => Economie mercatique => Le produit
L’économie d’adaptation (Depuis 1980) -> Le client est devenu roi, il veut une baisse des prix mais une hausse de qualités ; Réflexion pour fidéliser les clients et donc conserver ma part de marché => L’environnement (Influence de l’environnement, la crise touche la clientèle)
Sous le système qui nous englobe (économie capitaliste) -> Croissance :Aujourd’hui nous sommes en crise car nous n’avons plus de croissance
Publicité donne l’envie de consommer
Le crédit donne le moyen de consommer
Vieillissement accélérer (Sortie de nouveaux produits)
Nous sommes des hyper-consommateurs -> Société de consommation



Evolution du marketing
-> Les prémices de la démarche du marketing ont commencé par la recherche d’une science de ladistribution
Nouvelles règles de fonctionnement, économie et sociale
L’étymologie de marketing => Mercatique
-> Marketing vient de l’anglais Market qui est faire son marché (Acheter/Vendre)
Phases
Apparition du marketing : début du XX siècle : Contagion de la crise
Premier virage (Pseudo-scientifique) années 50/60 : On essaie de commercialiser le produit, il ne faut plus seulement produire mais...
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