Le Consommateur Est T Il Rationnel

Chapitre 1 : Quels sont les facteurs qui interviennent dans le processus d'achat ? I. les facteurs explicatifs du comportement d'achat Facteur explicatifs → guident les choix du consommateur A. Les facteurs individuels et socioculturels du comportement Facteurs individuels : le sexe, la profession, l'age, le cycle de vie, les revenus, la personnalité, le concept de soi Facteurs Socioculturels : la famille, les amis, le rôle des membres d'une famille, les collègues de travail, les

sera la consommation et plus il est faible, la consommation sera importante. Chaque consommateur effectue ses choix cela suppose que l’individu est rationnel, il va surtout déterminer son choix par rapport à un critère essentiel qui est le prix. Ce comportement est conforme à la loi « de la demande décroissante ». Critiques : choix d’épargne et de consommation pas toujours libre et rationnels. Chaque consommateur obéit également à des pulsions qui peuvent déclencher des achats irréfléchis. Donc

polysensorialité qui se développe aujourd’hui. L’objectif est de jouer sur les cinq sens du consommateur, et en particulier sur ceux qui sont peu utilisés. En effet, dès 1973, Kotler2dans un article précurseur, présentait le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l’assortiment. Il aborde notamment l’influence de l’environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. Il définit la notion d’atmosphère comme « la création d’un environnement d’achat produisant

Sommaire Introduction 3 I. Les techniques utilisées pour attirer le consommateur 4 1. La communication 4 2. La séduction 5 3. La différenciation 7 II. Le processus décisionnel 9 1. Le linéaire 9 2. La recherche identitaire 10 3. Acte d’achat 11 III. Limites et contraintes du marketing 14 1. Autres déterminants 14 2. Contraintes 15 3. Risque d’échec 16 Conclusion 17 Bibliographie 19 Introduction Aujourd’hui

naissance à un prix qui permet d’équilibrer les quantités offertes et demandées, ce qui maximise le surplus collectif. d6fe76e2ae92efbb9c2b437f6b0be53dcf93839b1f7c0117e8a0df547c2c6b53 Page 3 sur 4 En premier lieu, l’offreur est un agent économique rationnel qui cherche à maximiser son profit total. Il va produire toutes les unités qui génèrent un profit marginal (prix > coût) et s’arrêter de produire pour la quantité qui égalise prix et coût marginal, quantité pour laquelle le profit

Introduction La publicité directe a pour but de susciter l’intérêt du consommateur. Il est important de comprendre comment l’engagement à la marque est complémentaire au rôle des campagnes de publicité et l’expérience de la marque. L’image de marqu, au-delà de la publicité a pour but de convaincre le consommateur que l’Excitation, l’engouement qu’il a envers une marque peut être rationnellement supporté. Et c’est exactement ce qu’un consommateur souhaite : transformer cet engouement en un choix ferme et durable

Say annonce aussi les néoclassiques par sa loi de la valeur; selon lui, la valeur des marchandises ne dépend pas de la quantité de travail nécessaire pour les produire, mais de leur utilité c'est-à-dire de la satisfaction qu'elles procurent au consommateur. Il offre une nouvelle définition à la production: il ne la limite plus à la création de biens matériels (comme le faisait Smith), mais il considère que certaines activités de services sont productives. I - Un renouveau de la théorie de

marque et l'intérêt pour le produit agissent sur l'attention sélective. L'expérience du produit et de la marque a un effet sur l'implication du consommateur, sur la rigidité de ses attitudes, sur la mémorisation de la marque et du produit. De là en découle 5 formes de communication publicitaire, chacune reposant sur une conception particulière du consommateur que l’on veut influencer. Au niveau de l'attention sélective, sachez qu'elle agit sur l'individu comme un filtre de contrôle des informations

qui s’imposent à eux. * Les arbitrages déterminent le comportement des agents économiques. Les décisions prises par les agents économiques reposent souvent sur des arbitrages ex : compte tenu de sa contrainte budgétaire (revenu du consommateur), un consommateur devra renoncer à un certain nombre d’unités de fromage blanc pour se procurer une unité de Nutella ; le nombre d’unités de fromage blanc auxquelles l’agent doit renoncer pour se procurer une unité de Nutella, est ce qu’on appelle le Coût

Jean Baudrillard dans son livre La société de consommation, explique : « La consommation est devenue la morale du monde ». Pour lui, la consommation est une mythologie moderne, elle utilise des valeurs symboliques. Le consommateur dans l’acte d’achat, émet un signe aux autres. L’approche de Baudrillard exprime une recherche sociologique du problème. Une définition économique de la consommation se résume en réduisant la consommation à une action, où l’on distingue la consommation finale des ménages