Le Marketing B To B Airbus

-2- Yvan Valsecchi Cours Marketing 2e édition Janvier 2011 Editions Las Cresentinas -4- © 2009 -2011 Yvan Valsecchi http://ebook.thus.ch - 5- -6- Sommaire Première partie – Introduction au marketing. 9 Cours sur les bases du marketing. Vous y trouverez des informations générales sur tous les types de marketing. Deuxième partie – Marketing industriel. 249 Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques

SUPPORT DE COURS MARKETING FONDAMENTAL Enseignant : M. François Dry 1 CHAPITRE I - LES DEFINITIONS DE BASE................................................................................................... 6 A - L'environnement du marketing ........................................................................................................... 6 B - Schématisation du système .........................................................................................................

participants avaient du mal à se motiver. On y décrivait pêle-mêle l’industrie des friandises, l’histoire de l’entreprise, l’expression des caractéristiques de l’entreprise, en particulier l’énoncé de ses « finalités corporatives » et sa stratégie de marketing, et on y reproduisait une discussion entre l’auteur de ce cas et le président de l’entreprise, M. Kramer. Avec un portrait aussi général, les étudiants se demandaient souvent ce qu’on attendait d’eux. Mais Midway était une entreprise particulière

fonctionnement de ses filières, semble ignorer ce terme et limite son action publique à promouvoir des conditions favorables à l’industrie, à l’innovation et au commerce. En France même, les stratégies de filières ont conduit à des réalisations majeures comme Airbus et le TGV. Mais, dans un monde de plus en plus ouvert et interconnecté, les politiques de filières doivent être complétées par des encouragements * Les termes surlignés sont définis dans le glossaire en fin d’ouvrage. 10 À quoi servent les filières 

reproduction, intégrale ou partielle, est également interdite sans autorisation de l’éditeur. © Éditions La Découverte, Paris, 2008. Introduction Anne Pezet, Samuel Sponem « Il faut laisser les marchés financiers s’autoréguler ; le marketing répond aux besoins des consommateurs ; les syndicats français sont contre-productifs ; on ne gère bien que ce que l’on mesure ; la maximisation du profit pour l’actionnaire, c’est l’objectif naturel de l’entreprise ; cette entreprise est performante

d’efficience, économies de coûts, part et position de marché, positions compétitives, barrières à l’entrée. SUMMARY The horizontal external growth (H.E.G.) is considered as one of the strategies for the firm to exploit the cost economies and to increase its market share. Both could help it to have a better position in the market competition. The economies result from an efficient exploitation of resources of target and purchaser firms. These economies are exploited at any level of fonctions which

sommaire DE MOBILITÉ 12 13 17 Introduction générale 1 . Contexte et objectifs 2. Problématique 3. Aspects transverses 1. Gestion de la sécurité a. Sécurité des terminaux b. Sécurité des transmissions c. Sécurité des infrastructures internes 2. Gestion des applications et services 3. Administration a. Gestion du parc b. Périphériques, consommables c. Support utilisateur 54 54 54 55 56 56 58 58 59 59 chapitre A INTÉRÊT DE LA MOBILITÉ EN ENTREPRISE 1 . Définition et périmètre 1.

Richard Whittington, Kevan Scholes, Frédéric Fréry 416 ParTIe II • LeS choIX STraTégIqueS Schéma 10.3 La nature des alliances et partenariats Alliance complémentaire A Alliance supplémentaire A B B Partenariat d’impartition Partenariat symbiotique A A B B avoir développé une expertise supérieure sur certains maillons, mais être moins  compétent sur d’autres. L’alliance complémentaire consiste donc à échanger des  pôles d’excellence et à assurer un apprentissage commun en s’appuyant sur 

Performance Fournisseur – Recherche d’une Méthodologie simulé), par rapport à une norme, un plan ou un objectif, déterminé dans le cadre d’une stratégie d’entreprise ». Par exemple, l’évaluation de la performance des fournisseurs d’Aérospatiale-Matra Airbus a fait l’objet d’une publication (Alcouffe, nd). Les divers indicateurs d’évaluation sont répertoriés ci-dessous : Axes d’évaluation Types d’indicateurs Étude Qualité et délai de qualification,… Qualité Qualité des produits, audit du système

d’appréhender ce qui plaît au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et o rent aux marques une formidable opportunité de délisation et de conquête clients. Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Tru é d’exemples, il propose six étapes pour parler