Le Mode De Distribution De Nespresso

Le 19/05/2011 Distribution de produits de luxe : TD5 Un domaine dans lequel pour certain produits il n’y a pas d’équivoque. Ex : Rolls Royce & Nespresso (luxe accessible et intermédiaire) Le luxe a une courbe de vie différente des produits standards. Contexte et définition : Le secteur de luxe est un secteur où a France jouit traditionnellement d’une image prestigieuse. En effet, de par le monde, la France est facilement associée au luxe. Le luxe est un mode de vie caractérisé par

les 4P. Le marketing mix : • Produit (gamme, cycle de vie, caractéristiques..) • Prix (contraintes et méthodes de fixation liées : aux coûts, à la demande, aux distributeurs, à la réglementation) • Distribution (commerce : indépendant, intégré, associé. Distribution : intensive, sélective, exclusive) • Communication (communication média, hors média, promotion marketing direct) Le comportement du consommateur Introduction : On est encadré par des centaines de stimuli au

et accessibilité économique Notre stratégie pour les marchés émergents est fondée sur les deux piliers que sont la disponibilité et l’accessibilité économique. En Amérique latine, par exemple, la disponibilité ne couvre pas juste les canaux de distribution de détail organisés tels qu’ils existent en Europe et en Amérique du Nord. Il s’agit aussi des «commerces de proximité» indépendants qui sont très importants et en expansion dans certains pays, et d’une grande utilité pour les gens au pouvoir d’achat

besoins des consommateur = marketing d’étude s’y adapter : définir les objectifs à atteindre, définir les cibles et les moyens pour y parvenir = marketing stratégique influencer le marché : mettre en œuvre les décisions prises PRODUIT, PRIX , distribution communication= marketing opérationnel KEEP IN MIND : DEFINITION DU MARKETING, MARKETING DE MASSE/SEGMENTE/ONE TO ONE, MARKETING D ETUDE/ MARKETING STRATEGIQUE/ MARKETING OPERATIONNEL Séance n2 : L’environnement Pourquoi analyser le macro-environnement 

ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône. Marketing-Mix : variables d’actions

TD 4 Distribution Le groupe Leclerc Leclerc, c’est le numéro 1 en termes d’Hyper marché. Mais Carrefour c’est le numéro 2 mondial. Carrefour, du fait de sa capacité de négociation et de sa puissance, devrait pouvoir acheter moins cher. Or ce n’est pas le cas, en moyenne les prix sont 4% plus chers chez Carrefour que chez Leclerc. Les hypermarchés Leclerc appartiennent aux propriétaires, aux directeurs du magasin. Contrairement à Cora, à Auchan, et

de magasins baptisé Boutiques dell’Espresso. Cette stratégie marketing fini par payer puisque Segafredo Zanetti se situe au troisième rang des cafés torréfiés. - Si Nestlé reste de plus, le leader sur le marché du café en dosette avec la marque Nespresso, son concurrent incontournable reste Senseo (Sara Lee), suivi de Tassimo, Jacques Vabre et Carte Noire (Kraft Foods). Capsules de formes et couleurs différentes avec des arômes appropriés aux goûts de chacun. Avec un vaste choix de cafés gourmands

portefeuille en améliorant le profil nutrition et santé de plus de 5000 produits. Des nouveaux produits sous la marque Maggi ont été déployés, ainsi que l'expansion géographique avec Nespresso (croissance en 2011 de 20% sur la base des ventes supérieures à 3 milliards CHF) et le lancement de spécial T. Face aux nouveaux mode de vie et aux nouvelles habitudes des consommateurs toujours plus éclectiques, opportunistes, exigeants, sélectifs et lucides Nestlé à su s'adapter pour continuer de répondre aux

Le Plan Marketing 5. Le développement 1. La matrice BCG 2. La matrice GE 2. Le marketing opérationnel 1. La Marque 1. Les critères d'un bon nom de marque 2. Le prisme d'identité de Kapferer 3. Le modèle de Aaker 2. Le produit 3. Le prix 4. La distribution 5. La communication 4. Liste de définitions 5. Bibliographie G3 2 / 28 G3 3 / 28 1. Definition du Marketing "L'entreprise doit identifier les besoins et les désirs des consommateurs visés et produire les satisfactions désirées de façon rentable

PARTIE I : LA CROISSANCE INTERNE 1- DEFINITIONS La croissance interne est un processus par lequel des unités économiques se développent en créant des capacités nouvelles de production et de vente créées grâce aux ressources propres. C’est le mode principal de croissance de l’entreprise. La croissance interne consiste à créer de toutes pièces de nouvelles capacités productives ou commerciales. La croissance interne peut-être définie aussi comme l’utilisation de ressources et compétences développées