Le Modele Aida Du Comportement Du Consommateur

mission 42 Le domaine d’activité stratégique 43 L’environnement 44 a. Le facteur politique 44 vii. Le facteur économique 44 viii. Le facteur environnemental 45 ix. Le facteur socioculturel 45 x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement

valeurs, sa culture et ses objectifs globaux. Dans le quatrième chapitre, nous expliquerons comment analyser l’environnement général, le marché et le contexte interne de l’entreprise. Nous verrons comment étudier en particulier la demande (les consommateurs ou les clients) et l’offre (les concurrents directs et indirects). Cela nous permettra de conclure ce chapitre en montrant comment se © Groupe Eyrolles 6 Le plan marketing fait une synthèse des forces et faiblesses de l’entreprise, et

entreprises du théâtre vivant à une faillite inéluctable, sauf si un financement régulier est mis en place, justifie de ce fait cet interventionnisme. Le caractère de bien collectif attribué au bien culturel provient du fait que les individus consommateurs de ce bien entrent en non-rivalité, selon la définition qu’en donne Paul Samuelson62. Par ailleurs, ce bien est indivisible donc plusieurs personnes peuvent y accéder, sans atteinte à l’intégrité du bien. Ainsi, le prix du bien culturel est libéré

(GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité ........................................................................... 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising

laquelle la vente des meubles en Kit est en progression, c’est que les gens ont beaucoup plus tendance à opter pour ces meubles, alors qu’avant malgré tous les avantages de cette matière : praticité, facilement transportables, design …, les consommateurs s’intéressaient à la qualité du bois plus que le design et le confort. A cause de cette nouvelle culture de meubles en Kit, la majorité des petits artisans dans les grande villes souffrent de la concurrence, ils se sont trouvés obliger de

Contexte : Au contact direct des clients. Le vendeur entretient un climat de confiance et de dynamisme vis-à-vis des clients. Comportement, Attitude professionnelle, Présentation, et Tenue SOIGNE(E) Le VS se conforme et applique la politique du magasin, il respecte la législation commerciale en vigueur. Briefings quotidiens pour transmettre les consignes effectués par le responsable hiérarchique ou par les collèges de travail (transmission

gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…) On parle ici d’ « erreur de marketing

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

(de l’espace de vente, du linéaire) • Le marchandisage de séduction (création d’ambiance) • Le marchandisage de gestion (optimiser le linéaire) Présentez les principes de base : – faciliter la circulation du consommateur – assurer un balisage clair et visible – attirer l'attention du consommateur – faciliter la manipulation et les achats En jouant sur : a) L’aménagement de l’espace de vente : – Les allées doivent être assez larges pour faciliter la circulation des clients et éviter l'encombrement des