Le Modele Aida Du Comportement Du Consommateur

services de la firme. b. La prospection Avant de décider de vendre, les vendeurs sont aussi tenus de prospecter de nouveaux clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing considèrent que l'activité de prospection est très importante car elle les aide à concevoir l’offre adéquate avec les désirs du client, garantissant donc sa satisfaction

Chapitre I : Le marketing direct : définition, concepts théoriques et outils : Le marketing direct est une technique de communication par laquelle le message s'adresse directement au consommateur et appelle une réponse. En effet, les actions de communication directe permettent, lorsqu’elles sont bien menées, de ne toucher que la personne ciblée et intéressée, ce qui optimise les retombées commerciales. Elles constituent un moyen efficace de se créer un fichier de personnes motivées

......... 12 2.2 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 2.3 L’élasticité ........................................................................... 13 2.4 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 2.5 Gestion du linéaire .................................................................. 14 2.6 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 2.6

clientèle des prestations de service divers (intermédiation, change etc.). La rentabilité de la Banque se situe principalement au niveau des frais perçus, des commissions et des marges possibles sur les taux d’intérêt. Le client est au centre du modèle économique de la Banque. C’est lui qui fournit les ressources nécessaires à la pérennité de la Banque, c’est lui qui utilise les produits et les services de la Banque, moyennant des frais. La Banque cherche donc en permanence à adapter la gamme de

............. 13 3. Stratégies pour une création publicitaire créative et innovante ...................... 38 4. Focus : Publicité et Tourisme .................................................................................. 43 5. La place du consommateur dans le processus de création publicitaire .......... 45 Chapitre II Analyse des agences de communication publicitaire Etat des lieux du marché de la communication toulousain 54 1. La fragmentation des médias ...........................

quelques centaines de milliers à travers le monde. La tête est ici, le corps est ailleurs. Le « modèle Nike » : fabriquer de l’air . « Un produit c’est ce qui se fabrique en usine ; une marque c’est ce qu’achète le consommateur ». Cette philosophie sobrement énoncée par le publicitaire Peter Schweitzer est un dogme de base de cette nouvelle donne économique. D’innombrables entreprises ont choisi le « modèle Nike ». Se concentrer sur l’essentiel et faire faire le reste au meilleur prix. Adidas, Levi

INITIATION AU MARKETING 1. Qu’est-ce que le marketing ? 1.1 Définitions : Kotler : « C’est satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs mieux que le concurrent. » Journal Officiel : « C’est l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telles catégories de produits ou de services, et de réaliser, l’adaptation continue en appareils productifs et commerciaux

Les chaînes de parapharmacie, les parapharmacies indépendantes, les chaînes de parfumerie et les grands magasins 50 4.4. La vente en ligne 51 5. ANALYSE ET DYNAMIQUE DU MARCHE : quantification du marché 54 5.1. Dynamique du marché 54 5.2. Le comportement d’achat en parapharmacie 57 5.3. Les nouvelles cibles du marché de la parapharmacie 60 1. Bibliographie 64 2. INTRODUCTION La consommation finale effective de santé, contrairement à l’alimentation, fait partie des postes de consommation qui

CHAPITRE 1 LES FACTEURS SOCIOCULTURELS DU COMPORTEMENT I.  L’interaction individu/groupe 1. La notion de comportement Le comportement se définit comme l’ensemble des réactions observables d’un individu dans une situation donnée. La manifestation de la réaction peut être : • une action Exemple : le feu est rouge, l’automobiliste s’arrête. • une parole Exemple : Luc rencontre un ami et lui dit « Bonjour ». • un geste, une mimique… Exemple : Le professeur

sur ce marché on dégage plus ou moins rapidement des bénéfices suivant que l’on se trouve sur 6 un marché porteur ou banalisé. Enfin, ce qui est important c’est le potentiel de développement du marché. 2. Critères qualitatifs Bénéfice consommateur : qu’est ce que j’apporte au client pour qu’il achète chez moi et pas chez mon concurrent ? Rapport de force entre les fournisseurs et les clients : comment vous êtes perçu par vos fournisseurs et par vos clients ? Cette question permet de vous