Le Modèle Aida

théorie en contrôlant mieux les expériences qu'il réalisait, ce qui influencera, par la suite, de nombreux chercheurs. Par exemple, le fait que Lavoisier ait découvert le fameux: "Rien ne se perd, rien ne se crée" aida beaucoup le chimiste et physicien John Dalton (1766-1844) à réaliser son modèle atomique. Il confirmera lui-même que Lavoisier avait vu juste quelques années auparavant. Louis Pasteur (1822-1895) sera aussi largement influencé par ses recherches et viendra mettre terme à la théorie de génération

théories de la communication : L’origine des théories de la communication, en tant que transmission d’un message, se trouve aux ETATS-UNIS dans les travaux de SHANNON(en 1950), un ingénieur qui travaillait pour l’entreprise BELL TELEPHONE. Le modèle de SHANNON peut être schématisé dans une chaîne d’éléments, un système de communication qui comprend : -une source d’information qui est à l’origine d’un message qu’elle produit ; -un émetteur qui transforme le message en signaux (signaux émis) ;

de la peste. Isidro, un frère, lui donna à manger. Il lui dit qu’il appartenait maintenant à Don Diego Rodriguez. Chapitre 2 : Isidro l’emmena dans le monastère pour qu’il reprenne des forces avant de partir pour Madrid. Le temps passa et il aida les infirmes et les malades de la peste pendant une semaine. C’est alors qu’un monsieur l’emmena chez lui pour qu’il parte avec tous les meubles de sa maîtresse qui étaient délégués à Don Diego. Chapitre 3 : Juan part en voyage avec Don Carmelo

On peut classer les convention, utilisée. publicités selon trois types d’influences : La publicité persuasive, informative Ces publicités considèrent le consommateur comme un être rationnel. Elles peuvent être modélisées par le schéma rationnel. « AIDA », formulé en 1898 par E. St. Elmo Lewis Lewis. A pour Attention : 1° Attirer l'attention sur le message I pour Intérêt : 2° Susciter l'intérêt de la cible D pour Désir : 3° Créer et entretenir le désir du pr produit A pour achat : 4° Convaincre

fur et à mesure. 3. Le Courrier : Objectif : Proposer un produit ou un service Conception : AIDA  Attirer le client, donner de l’intérêt, susciter le désir, déclencher l’acte d’achat, donner de bons arguments pour s’adapter à sa demande. Mode d’utilisation : courrier envoyé et écrit à l’aide d’un traitement de textes. 4. Le Mailing : Objectif : Relance par e-mail Conception : AIDA  Attirer le client, donner de l’intérêt dans l’e-mail, donner de bons arguments pour s’adapter à sa

ainsi que le contexte général. Le modèle AIDA serait dépassé au profit du modèle ADICAS MARKETING OPERATIONNEL Le modèle AIDA: A = Attention I= Intérêt D= Désir A= Achat MARKETING OPERATIONNEL Evolutions du contexte: Intensité de l’information et de la communication, Multiplication des offres, Augmentation du niveau d’exigences, Manque de temps ou volonté de gagner du temps, Evolution technologie incessante, Impact d’Internet, MARKETING OPERATIONNEL Le modèle ADICAS A comme capter l’Attention

Le comportement du consommateur Analyse des facteurs individuels A) Les besoins Classification des besoins : Besoin vital Besoin de civilisation Besoin générique Besoin dérivé Désirs Le modele de maslow : B) Les motivations et les freins : Les motivations : Classification selon H. Joannis Les motivations hédonistes (le plaisir comme s'acheter du chocolat) Les motivations oblatives ( faire plaisir à autrui comme offrir un cadeau) Les

communication. C’est-à-dire, de veiller à la complémentarité des programmes d’actions qui constituent le mix de communication. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (E. St Elmo Lewis :1898). Ils peuvent être schématisés comme suit : Les objectifs cognitifs ("faire connaître") : ils touchent la notoriété, l'information sur l'entreprise, la collectivité ou l'entité qui communique (annonceur) les objectifs affectifs :

réseau de réseau, site bloqué, problème d’électricité, Existence du site internet Rétroaction : augmentation des ventes, notoriété, amélioration de l’image de la marque, augmentation d’achalandage 6.7 Analyse d'une pub selon le modèle AIDA A :musique accrochante et plusieurs images I : Matt Duchesne( joueur de hockey) D : présentation du produit en gros plan et qualificatif du produit écrit A : Le joueur de hockey patine jusqu’au bout de la patinoire et le logo à la fin de

Chesières 1 4ème Partie Table des Matières Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting..........................................................3 Qu’est-ce que l’aida ?..............................................................................3 AIDA ET LES 5 Q...................................................................................6 Chapitre 8 : Les 9 plus grandes erreurs dans le copywriting........................8 1. Accroches :.....................................................