Le Modèle Aida

position Ne pas investir Se désengager • Des grilles d'analyse sont proposées par des cabinets américains de conseil, BCG, ADL, McKinsey et différents par les indicateurs retenus pour mesurer la position concurrentielle et l'attrait de l'activité. Modèle Indicateur Position concurrentielle Attractivité BCG ADL Mckinsey Maîtrise de facteurs Clés de succès (qualitatif Part de marché Maîtrise de facteurs relative de l'entreprise Clés de par rapport a son succès(qualitatif) principal concurrent

est un niveau affectif/social. Le niveau tertiaire, l’accomplissement de soi, est un niveau émotionnel. Après, on veut passer les besoins en désirs. On applique alors le modèle AIDA (association de l’attention, l’intérêt, le désir et l’action). Attention Intérêt Désir Action Les deux colonnes de droite représente le modèle mais appliqué au lancement de nouveau produit. Les 9 axes d’action du responsable marketing 1) La prospection de la clientèle et le support à la vente * Essayer

le plus efficacement possible, à notre cible et au meilleur coût. La personne va passer par plusieurs étapes qu’il va franchir dans un certain ordre entre le moment où elle ne connaît pas la marque et celui où elle va devenir fidèle à la marque (modèle AIDA). Nous avons donc décidé d’utiliser une communication média et de choisir la télévision pour donner son et image à notre produit et la presse magazine, support de la communication Print. Choix n°1 : La télévision  MEDIA PRINCIPALE Nous avons

dont le modèle le plus célèbre est proposé par le Boston Consulting Group (BCG). Basée sur le croisement du taux de croissance et la part de marché , elle permet de faire apparaître quatre catégories d’activités. Désinvestissement Investissement Segmentation Renforcement et investissement Maintien Maintien sans investissement Maintien sans investissement Désinvestissement D’autres modèles de portefeuille ont été proposés (notamment Mc Kinsey et ADL. Tous ces modèles présentent

Une marque unique désigne tous les produits de la société même s'il s'agit de produits totalement différents La marque sert de vecteur de réputation. -Stratégie d'évolution d'une gamme Extension : Elargissement de la gamme par l'ajout de nouveaux modèles (Mercedes classe A) ou références (shampooings cheveux gras) Modernisation : Adaptation des produits anciens (rajeunir pour relancer) Réduction : Abandon de certains produits parce qu'ils sont en déclin, qu'ils ne rapportent plus ou qu'ils sont dépassés

évaluer l’impact d’une action de communication. Laurent Flores, dans son ouvrage, envisage l’analyse des indicateurs de la performance d’une campagne de communication à l’aide du modèle AIDA qui peut servir pour certains acteurs de la communication d’un fil directeur dans les objectifs et les effets attendus. Ce modèle remet l’attention au centre des objectifs dans un contexte d’encombrement exponentiel de la communication digitale : il faut capter l’Attention de l’Internaute et créer les conditions

qui exprime la tendance à agir cours de marketing fondamental 25 3- Les facteurs explicatifs Les facteurs d’environnement • Les groupes sociaux Primaires Famille, relations, amis, voisins Secondaires Clubs, associations etc… De Référence Auquel l’individu se réfère, modèles S. Mayol cours de marketing fondamental 26 influence croissante de la femme 3- Les facteurs explicatifs PDTS D’ENTRETIEN Les facteurs d’environnement VETEMENTS ENFTS VETEMENTS ALIMENTATION FEMME COURANTE •La famille COSMETIQUES MOBILIER

informations de qualité. 73 – Segmentez votre mailing liste pour adresser des messages encore plus ciblés et pertinents. 74 – La coregistration est un bon outil pour augmenter le nombre de ses lecteurs. 75 – Pour réussir à attirer des visiteurs, la méthode AIDA est incontournable. 76 – Les déclics de ventes sont différents d’une personne à l’autre. 77 – Les témoignages sont un élément important pour convaincre ses prospects 78 – Pour améliorer vos accroches copiez les meilleurs ! 79 – Trop de choix nuit à

« La besogne de l'éducateur sera suffisamment noble et précieuse, explique Freinet, si elle permet aux individus de se reconnaître, de se retrouver, de se réaliser, de grandir selon la loi de leur vie. Qu'il ne se mêle point, dieu de pacotille, de modeler les esprits, de les plier à sa fantaisie, pour les conduire il ne sait où d'ailleurs, car nul encore n'a pu nous indiquer avec certitude un autre but à la vie que cette poussée mystérieuse qui est, pour tous les hommes, une raison suffisante 1 2

intervalles réguliers. Et encore, dans cet inventaire « à la Prévert » des documents plus ou moins hermétiques que « vendent » certains consultants madrés, on fait grâce au lecteur des dénominations anglaises comme business plan, mission statement, business model, corporate planning ou strategic plan. Dans la jungle des termes de gestion, où doit-on situer le plan marketing ? Dans un premier temps, nous allons essayer de situer le plan marketing par rapport aux autres documents nécessaires à la gestion ou la