Le Modèle Aida

19/09/2014 La communication : modèles et théories Communiquer : mettre en ensemble, mettre en commun. C’est l’action qui établit une relation entre des individus, des machines ou des choses. Elle utilise des techniques pour diffuser des informations. L’information en tant que message à communiquer utilise des symboles, des codes. Communiquer auprès d’un public vise 3 types d’objectifs : l’informer, le faire changer d’attitude, le faire changer de comportement. Méthode AIDA Attirer l’attention du public

la connexion à internet ainsi que Microsoft office (Word, Excel).Ressources à dispositionUn modèle papier en-têteSolutions logicielles choisies et fonctionnalités mobilisées- Internet- Excel- WordAfin de faire une recherche de prospects et de réaliser un publipostage.Productions réaliséesUn tableau de prospects sur Excel.Écrits professionnels produitsUn courrier commercial en publipostage à partir d’un modèle papier en-tête sur Word.Oraux professionnels Page 2 sur 2ANALYSEAnalyse de la situation :analyse

en seconde et les formes carrées enfin. B) FOND Un publipostage c’est plusieurs éléments : - L’enveloppe porteuse matérialise le vecteur ; elle donne la première impression au lecteur et doit l’intriguer. - La lettre de vente se réalise selon le modèle AIDA ATTIRER L’ATTENTION EVEILLER L’INTERET FAIRE NAITRE LE DESIR DECIDER A L’ACTION III EVALUATION DES RESULTATS soit en cours d’action : le taux de remontée ou de retours correspond au nombre de retours/ Nombre de messages expédiés . On considère

------------------------------------------------- Rappel des fondamentaux 1.1 Pourquoi communiquer ? Deux éléments fondamentaux dans la construction d’une marque * La notoriété * L’image Le modèle d’audience AIDA ATTENTION : stade cognitif (information) =>notoriété/connaisance INTERET : stade affectif (attitude)=> aptitude à repondre à des attentes (=valeur de la marque) DESIR  ACTION : stade conatif (comportement)=>objectif de trafic (rapproche la marq de son client)

d’expérience (un stage est déjà une première expérience) et si possible un résultat tangible, même modeste * une offre de compétence(s) ou mise en valeur de certaines qualités * une demande d'entretien. Une démarche possible pour la structurer : la règle AIDA A = Attirez l'attention : présentation soignée ; une bonne photo d'identité est souvent recommandée (elle arrête le regard et réduit "l'anonymat") I = Intéressez : centrez-vous sur votre interlocuteur (ses attentes ou les besoins de l'entreprise) ;

Le secret du Kaïdi Aïda Un film documentaire d’Alain CHRÉTIEN Résumé  Lorsque j’étais enfant, le temps des vacances était celui de l’aventure. Fils d’ouvrier, j’allais en colonies de vacances. Je fus ensuite animateur et directeur adjoint de la colonie Usinor de Crotenay, dans le Jura. J’y ai vécu des moments inoubliables et d’autres, plus douloureux peut être, qui ont disparu de ma mémoire. Mais en quoi les « colos » ont-elles formé ma personnalité, influencé et orienté ma vie… et celle

Environnement politique : -enjeu politique : patriotisme économique qui risque de passer sous contrôle étranger (globalisation de son « modèle économique ») -Le Président de la République, Nicolas Sarkosy n’a pas hésité à faire monter la pression en défendant le bouclier fiscal, menaçant une fuite à l’étranger de l’entreprise. Si la famille Bettencourt a choisi de partager le contrôle capitalistique du groupe avec la firme suisse Nestlé en 1974, c’est bien pour ancrer en Suisse un quart du capital

business, moins importante mais non négligeable (c’est la différence entre une bonne campagne et une campagne moyenne) * La cible + : c’est a cible que l’on va aller chercher pour rendre la campagne exceptionnelle. Objectifs de communication LE MODELE AIDA * Les objectifs cognitifs : ils touchent la notoriété, l’information de l’entreprise, de la collectivité ou de l’entité qui communique (annonceur) * Les objectifs affectifs : ils touchent l’image de l’annonceur. On les appelle aussi « objectifs

inégalités entre les sexes. L’implication personnelle de l’auteur a permis d’analyser le modèle orienté sur le genre qui a permis aux hommes et aux femmes d’acquérir une expertise de gestion de ressources. Comparativement au passé cette communauté n’avait jamais réussi à être aussi efficace dû au problème d’inégalité des sexes qui régnait, mais grâce à ce projet qui divise les tâches pour chacun des sexes cela aida beaucoup la population. Elle leur permit de crée des coopératives semi-indépendantes et

Intérêt, désir, achat, fidéliser (AIDA) Faire connaître, faire aimer, faire agir. Il faut connaître les priorités. Les cibles La copy strategy Etape essentielle du processus créatif, c’est la synthèse du travail effectué en amont. La stratégie de création est différente d’une agence à une autre. Ex : Plan de travail créatif , Young & Rubicam La star stratégie, EURO RSCG La love marque saatchi & Saatchi La disruption TBWA Chaque agence possède un modèle de brief bien précis. Uniq Selling