Le Modèle Aida

d’odeurs… - Les messages auditifs. Utilisés dans les supermarchés. IV. Les séquences de la communication persuasive. (Partiels, ne pas citer AIDA) 1. Le modèle pionnier. AIDA (Lewis, 1898) AIDA : chaque lettre correspond à une étape de la persuasion. Attirer (l’attention), Intérêt (susciter), Désir (créer), Achat (convaincre). 2. Des modèles construits en 3 niveaux. Etape 1 : Le stade cognitif. Objectifs de ma communication : information pour augmenter la notoriété de l’entreprise ou

expositions. Le contenu du message est pauvre : nom de marque et association simple à un produit, besoin, motivation. II. La communication à hiérarchie des effets. C. Le schéma AIDA AIDA : le modèle pionnier, il a été conçu par Elmo Lewis en 1898 pour servir de guide à l’élaboration d’argumentaires de ventes. AIDA 4 étapes à suivre pour un vendeur pour approcher un prospect et le convaincre d’acheter. ------------------------------------------------- A-ttention = attirer l’attention sur

qui conduit à renforcer un comportement ou à le changer (ex : les voitures électrique face aux voitures traditionnelles).     II. La communication à hiérarchie des effets.   a) AIDA   C'est le modèle pionnier conçu par Elmo Lewis en 1898 pour servir de guide à l'élaboration d'argumentaires de vente. AIDA = étapes suivies par un vendeur pour approcher un prospect et le convaincre d'acheter. Ce système peut servir en MD pour la trame d'un publipostage. Ce n'est que dans les années 20, qu'on

Communication & Médias Introduction Savoir être pour agir avec Sens Introduction I°) La Communication en quelques chiffres II ) II°) Le Rôle de la Communication III°) Premières approches théoriques: A°)Le A°)L modèle AIDA (1898) dèl B°) 3 dimensions clés ) ( ) C°) Le modèle de Shannon et Weaver (1948) IV°) Le Plan de Communication Savoir être pour agir avec Sens « Communiquer » Etymologie: racine latine, « Communicare »: « mettre ou avoir en commun », « partager » , p g (Gaffiot, page

images… Mais il peut aussi être rationnel d’où la présence d’argument dans le pavé rédactionnel qui seront utilisés pour convaincre. Cette solution serait surement la plus probable sachant que s’applique, dans ce visuel, le principe du modèle AIDA… Dans le modèle AIDA, le consommateur est considéré comme raisonnable, logique, qui ne dépense pas les yeux fermés. On commence donc par attirer l’attention sur le message en créant un visuel qui sautera aux yeux de la cible… On peut supposer que l’annonceur

réaliser que Nova peut se comprendre en espagnol comme "ne va pas". Pas franchement idéal pour une voiture. Vite, le modèle est rebaptisé Caribe ("Caraïbe") et les ventes décollent enfin. De même, la Toyota Fiera se traduit par "vieille femme laide" à Porto Rico, la SilverMist peut se comprendre comme "fumier d'argent" en allemand. Pire, quand Ford lance la Pinto au Brésil, le modèle est compris par les locaux comme "petit pénis"... Renault, avantime : Ce fut le plus beau flop dans l’histoire de

communication. C’est-à-dire, de veiller à la complémentarité des programmes d’actions qui constituent le mix de communication. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (E. St Elmo Lewis :1898). Ils peuvent être schématisés comme suit : * Les objectifs cognitifs ("faire connaître") : ils touchent la notoriété, l'information sur l'entreprise, la collectivité ou l'entité qui communique (annonceur) * les objectifs

lui = affect et intimité Ton direct, utiliser « je = créer une proximité avec notre interlocuteur Utiliser le présent le l’indicatif Faire rêver, susciter l’imaginaire, modération Utiliser l’impératif = inciter à agir Soigner l’argumentaire : Modèle AIDA : A = Attirer l’attention, accroche efficace « Voilà plus de 2 ans que nous n’avons pas eu le plaisir de vous servir ; cette période de Noel nous offrira peut être le bonheur de vous retrouver ? » I = Intéresser, montrer au prospect que sa demande

Introduction……………………………………………05 PARTIE I : Présentation d’ATTIJARIWAFA BANK…….06 Chapitre 1 : Le groupe ATTIJARIWAFA BANK…………06 Chapitre 2 : l’Agence SAKIA AL HAMRA………………...10 PARTIE II : AIDA l’application gérante des opérations à ATTIJARIWAFA BANK…………………………………….12 Chapitre 1 : Présentation de AIDA…………………….......12 Chapitre 2 : Les fonctions de AIDA …………………….…13 Conclusion……………………………………………22 2009/2010 2 OUIAM EL KAABOUCH ISTA NADOR ATTIJARIWAFA BANK Avant tout développement sur cette expérience

Il y a donc également du behaviorisme mécaniste indirect avec les mots « tache », « peau », « vichy », « correcteur » et « Idéalia Pro », parce que ces mots ne sont pas écrit de la même façon (taille, police, …) C. Modèle A.I.D.A Cette publicité a pour modèle le modèle AIDA. En effet, l’icône visuelle attire notre attention, et le texte informatif fait très clinique, les produits Vichy étant distribué en pharmacies et parapharmacies. Ce texte veut donner une caution scientifique au produit