Le Modèle Aida

Destinataire ? La cible e communication de l’annonce Bruits ? Autres publicités concurrents sur le support Fondement et théories de la communication Théorie de l’attention et e la perception : AIDA= 1er modèle d’apprentissage défini (publicitaire Elmo Lewis, USA, 1898) : modèle fort ancien mais qui reste l’une es bases de toute activités de communication commerciale (Pub, marketing, etc) L’approche IMC/ Integrate marketing communication

numéros» « verbes» IV. Te presenta a Mafalda y a sus amigos : -Be. . ·d····os.t , .lenven-I (~Obje:tif: C~mprendre un texte court et simple ~) de presentation. Outils: Ser au présent de l'indicatif, de l'identité et des nationalités. Il''''''0 Ma-f aida. T et\~o seis oMS. !;.ôy o,"~et\tt\o. Mi ""adre se 11011\0 Rac..s.el. Mt! lexique L.ee el c6micy di si estas frases sobre M~falda~Y.SUS-f..• amigos son verdad 0 mentira. ~ j)( t.P ~ a. Mafalda es espaüola y tiene ernee anos. b. Su meier amigo

d’informer, ou d’expliquer rationnellement avant d’accrocher la cible. Quoi qu’il en soit, les 3 niveaux (cognitif, affectif, conatif) sont des paramètres incontournable. Dans notre intégrations des marchées asiatiques nous choisirons la méthode AIDA. AIDA signifie littéralement Attention/Intérêt/Désir/Action. Ce schéma applique rigoureusement la logique évoquée antérieurement. 1)Attirer l’attention 2)Savoir la retenir en intéressant 3)Susciter le désir 4)Que le désir soit si fort et si déterminé

dans l’entreprise, personnel) ; Domaine d’activités stratégiques (DAS) Conclusion, bilan, diagnostic, évolution Les forces et les faiblesses du contexte (Interne) Les opportunités et les menaces du développement (Externe) Ex : Synthèse SWOT (Modèle d’Ansoff et de Porter) 2. Réfléchir : Le marketing stratégique I. Les objectifs II. Les cibles III. Le positionnement Nouvelles parts de marché, nouveau positionnement, création d’un produit ou d’un service Primaires ou secondaires, internes

objectifs conatifs : ce sont les objectifs comportementaux. Comment faire déplacer dans un centre commercial par exemple, comment inciter à la consommation. Ils sont en rapport direct avec le vécu personnel du consommateur… wikipédia 1) Selon le modèle AIDA Les cibles On distingue deux types et quatre niveaux de communication : Communication produit/marque On met en valeur ce que le client achète. Selon le contenu de la communication il existe deux niveaux de communication : Communication

sont les freins liés au produit. Les prix peuvent parfois mettre un frein à l’achat. 7) Selon la méthode AIDA, il y 4 étapes : L’accroche : l’accroche pour attirer l’attention L’intérêt : créer l’intérêt chez le consommateur Désir : provoquer le désir et l’envie d’achat Action : le client passe à l’action Cette publicité arrive à activer le désir car l’accroche s’appuie sur le dernier modèle sortie. Ensuite pour que la consommatrice achète, il faut qu’il trouver l’intérêt de le prendre, se faire

4ème étape : Proposition – Conseil (Conseiller) Objectif => Orienter le prospect par une offre adaptée, sélectionnée Comment => En sélectionnant plusieurs choix possible dans ma gamme (3 produits max) Exemple : Offre en triptyque (en 3 modèles, parties) possible avec produits évolutifs ou comparables. Offre Découverte Offre Confort Offre Privilège Offre Découverte Offre Confort Offre Privilège * Offre évolutive (les présenter dans l’ordre évolutif) Il ne faut pas

Feedback/Rétroaction : Nous indique si le message a bien été interprété, si le but a été atteint. VII- Les objectifs de la communication Les trois principales catégories d'objectifs de communication correspondent à une hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (par Elmo Lewis en 1898) : Attention Intérêt Désir Action. Utilisé dans le domaine de la publicité ce sigle acronyme exprime synthétiquement le rôle que doit jouer la publicité en quatre étapes fondamentales : - Attirer l'attention -Susciter

d’un rôle cad un ensemble de conduite à tenir en fonction du sexe de l’interlocuteur, de la situation social, familiale, pro, politique….) le ou les rôle associé au statut s’exprime par des comportements eux même soumis à des règle, des norme, des modèles. A2) Les rapport de place Il consiste à tenir sa place resté en place et avoir sa place dans un groupe ce qui va notamment caractériser le positionnement qu’un individu en temps donné dans sa relation. Généralement cette place est représentative

direct, le message n’a pas fait l’objet d’un désir, d’un achat Construction du message Mise en place d’un dialogue avec le prospect ou le client en tenant compte du processus « rationnels » et de processus « affectifs » Le model de communication la plus utilisée : AIDA ATTENTION  / INTERET – DESIR / ACTION Cognitif / affectif / comportemental Pour faire agir (réagir) immédiatement : comment faire ? Le marketing direct s ‘appuie sur la promotion