Le Neuromarketing

Le Neuromarketing : Parler et vendre directement au cerveau Commençons par essayer de donner une définition au « neuromarketing ». Le but du neuromarketeur est de comprendre le comportement des consommateurs afin d’augmenter la consommation citoyenne en ne considérant plus sa capacité de jugement mais sa réceptivité à un stimulus, retirant ainsi le concept de « rationalité » dans les besoins. Le neuromarketing est une façon scientifique très poussée d’étudier le cerveau humain, plus particulièrement

Le neuromarketing tente de définir des facteurs psychologiques ou neurologiques, qui interviennent dans la prise de décision du consommateur, ou qui pourraient expliquer en partie son comportement. Par la suite, ces découvertes peuvent aider le chef de produit à développer des produits plus adaptés aux attentes du consommateur, ou à adapter certains éléments d’une stratégie de marketing pour mieux communiquer et se faire comprendre. Par exemple, aux États-Unis, on sait que les banques utilisent

Le terme « neuromarketing » est apparu aux débuts des années 2000. Cette approche est née des recherches du docteur Read Montague. D'autres chercheurs, tant en économie qu'en gestion et marketing, avaient déjà tenté d'intégrer des données neuroscientifiques. En 1998, Dehaene met en évidence que dans un contexte de prise de décision économique, des stimulis bien choisis pourraient dès lors, peut-être, avoir une influence non négligeable. Ces perspectives sont à la base de l'intérêt des milieux marketing

Neuromarketing et communication numérique |Synthèse |4 | |Introduction |7 | |Contexte et concepts clés |7 | |Objectifs

Pour comprendre le comportement d'achat des consommateurs, une nouvelle technique est apparue au début des années 2000 aux Etats-Unis et a fait depuis peu son apparition en France. Il s'agit du neuromarketing. Comme son nom l'indique, cette méthode combine deux éléments : les neurosciences et le marketing. Cela consiste à analyser l'activité cérébrale du consommateur à la vue d'un produit (au moment de son acte d'achat) ou d'une publicité, à l'aide d'un scanner (ou IRM). Selon les inventeurs de

diverses techniques de neuromarketing posent de nombreux problèmes éthiques. Nous pouvons donner l’exemple de la chaîne de télévision américaine MTV qui semble totalement assumer d’avoir fait appel au neuromarketing pour ajuster ses tarifs d’écrans publicitaires en fonction des programmes. Pourtant, rares sont les marques qui, aujourd’hui, osent se prononcer sur l’utilisation de cette technique. Lors d’une interview accordée à la sortie de son documentaire Neuromarketing : des citoyens sous influence

INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT I.N.S.I.M Neuromarketing Zeriri Meriem 24/05/2011 Neuromarketing Le neuromarketing est l’application des connaissances issues de la recherche publique en neurosciences cognitives au marketing et à la communication. Le but de cette discipline émergente est de mieux comprendre les comportements des consommateurs grâce à l'identification des mécanismes cérébraux qui interviennent lors d'un achat. Le neuromarketing désigne deux concepts étroitement liés :

I - AVANT-PROPOS A - Les origines du NeuroMarketing. B - Peut-on lire dans les pensées ? C - Sommes-nous manipulés ? D - Et la politique, s'est-elle servie de ces techniques ? E - A-t-on abordé les dangers d'un mauvais usage ? II - UN PEU DE THÉORIE 1. A - Le cerveau, beaucoup de fausses théories. 2. B - La raison n'est rien sans l'émotion. 3. C - La mémoire, un processus de construction. 4. D - La mémorisation inconsciente. 5. E - Notre cerveau nous

éthique, est-ce légitime de jouer sur l’émotionnel des consommateurs ? Le marketing sensoriel peut en effet être utilisé de manière abusive en cherchant à manipuler le consommateur. Mais il ne va pas aussi loin que le neuromarketing, qui, lui peut paraître non éthique. Le neuromarketing consiste à étudier le fonctionnement du cerveau et des processus mentaux lorsqu’il reçoit des stimuli publicitaires. Les professionnels du marketing peuvent ainsi adapter leurs campagnes à ces résultats. Les marqueteurs

Le neuromarketing est-il l'avenir de la publicité ? I. Les neurosciences A. La neuroanatomie B. La neurophysiologie : La multisensorialité C. La neuroendocrinologie D. La neuro-imagerie II. Application des méthodes neuroscientifiques au Marketing A. L'accroissement de la préférence de la marque B. La mémorisation d'une annonce publicitaire C. La maximisation de l'impact d'un message publicitaire D. Les messages subliminaux III. Le neuromarketing est-il l'avenir de la Publicite ?