Le Positionnement Du Marché De Dentifrice

prédilection du marketing depuis son origine ● Les servies : qui prennent une importance de plus en plus grande ● Les marchés industriels : le business to business (B to B) ● Les collectivités, les marchés institutionnels ● Les personnages publics et le marché politique ○ Le Marché Définition : En marketing, le terme de marché recouvre deux sens différents mais complémentaires : - Ensemble des marques et des produits présents dans un secteur d’activité

son chiffre d'affaires) et en Amérique Latine. Axe est aussi fortement implanté sur les marchés américain, asiatique et australien. Les déodorants AXE sont composés de trois lignes de produits : les déodorants atomisateurs, billes et sticks. Ils mènent le marché avec les déodorants atomisateurs, mais sont que deuxième avec les déodorants sticks et billes. Stratégie de marque  AXE se positionne sur le marché des déodorants pour les hommes âgés de 15 à 25 ans. La marque établit une stratégie de

-1- Marketing Opérationnel MARKETING OPÉRATIONNEL Éléments du cours AXE 1 – LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH

marketing peut-être très divers... Les types de Marché : Marché de biens de consommation (B to C; B to B to C) Marché Business to Business (B to B). ex : REXAM vend surtout à des entreprises (notamment des cannettes, des packaging...). Marché public ou à but non lucratif. Ex : Sidaction. La démarche marketing. Etudier le marché → Elaborer la stratégie → Mettre en oeuvre les politiques → Contrôler (mesurer les performances) → Etudier le marché → Elaborer la stratégie … |Analyse

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

produits d’hygiène • on appelle ligne de produit l’ensemble des déclinaisons possibles d’un produit de base. Une gamme se compose de plusieurs lignes de produits. Exemple : entreprise Colgate , gamme des produits d’hygiène , ligne de dentifrices , ligne des brosses a dents Remarque : une gamme se caractérise par sa largeur (ampleur) : nombre de lignes de produits ; sa profondeur : nombre de variantes ou options différentes pour chaque produit ; Et sa longueur (étendue) : largeur *

typographie + une structure/symbole. POSITIONNEMENT Une identité efficace est avant tout un positionnement efficace. Une fois le produit vu, reconnu et identifié, l'emballage va émettre des messages à destination du consommateur qui ont pour vocation de permettre à celui-ci de l'interpréter, de le qualifier : ce café, ces biscuits ont telle et telle caractéristiques, objectives et/ou imaginaires. Les critères mis en jeu dans l'expression efficace d'un positionnement : Substance ( Mettre en

prescripteur, leaders d’opinion (ex : une célébrité qui va venter le produit, un blogueur…). La démarche du marketing en plusieurs grandes phases : - L’analyse du marché et de son environnement : avant de vendre un produit il faut que je connaisse ma cible, cherché à mieux connaitre les différents intervenants sur le marché. On se penche sur des questions telles que le stockage de produit, environnement sociaux global pour savoir si le produit convient bien à la population de ce pays. il faut

Définition d’un marché Ensemble de données chiffrées relatives à un produit ou un service. Ensemble de consommateurs cibles. Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) Définition d’un marché Distinction marché réel, marché potentiel Non consommateurs absolus Non consommateurs relatifs Consommateurs actuels Marché Potentiel Marché réel Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)

Installée à Londres, l’entreprise se spécialisait dans l’offre des cigarettes roulées. Le déménagement vers New York a été marqué par la production de la 1ère marque à vocation féminine, qui porte le nom de Marlboro. Pour s’accaparer des part de marché du sexe masculin, on a positionné la marque sous l’aile du cow-boy, un signe de virilité. La volonté d’élargir sans champs d’activité a conduit Altria, le géant des denrées alimentaires à acquérir Philip Morris. Le succès de son business n’a pas