Le Positionnement Du Parfum Amazone

Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources

marque de luxe se doit d’avoir : - Une qualité de produit reconnu - Des prix élevés contribuant à l’image et au positionnement de la marque - Une distribution mettant en avant la rareté et l’exclusivité des produits De plus, Uché Okonkwo écrit dans le livre Luxury Online (Okonkwo, U., 2008, p.57), que d’autres caractéristiques peuvent nous aiguiller quant au positionnement : - La force de la marque - La différenciation - L’innovation - Le produit artisanal et minutieux A cela, je

– Levitt [1965] Profit maturité croissance lancement déclin Temps 119 B - La stratégie commerciale de marché 1. Segmentation : ss groupes avec comportements homogènes B to C / B to B 2. Ciblage : choisit un ou plusieurs segments 3. Positionnement : se différencier des concurrents en offrant un avantage au consommateur customization 120 $1 - La gestion commerciale opérationnelle « Marketing mix / Plan de marchéage » A - La politique de produit (PRODUCT) B - La politique du prix (PRICE)

faiblesse de ce marché et les contraintes financières à l’élargissement de leurs capacités. En réalité, l’adjonction de ce volet distribution numérique est vécu par certains opérateurs ou groupes industriels comme une création de start-up avec les positionnements et les réflexes de synergies financières propres à l’émergence. 2 Plateformes étudiées entre le 5 et 22 août 2006. Page 6 © Observatoire de la musique Accessibilité et compatibilités Sur les sept boutiques étudiées, cinq proposent

choisie………………………………………………………….…….58 2 Chapitre III : Marketing International I. II. Présentation du Projet et Stratégie Marketing international………………………………………61 La segmentation et le positionnement du produit…………………………………………..…………61 II.1. II.2. III. Segmentation……………………………………………….......................................................61 Positionnement de la lessive L’Arbre Vert ………………………………………………….64 Le Marketing Mix……………………………………………………………...........................................65 III.1. Le produit…………………………………………………

capacité à le recevoir du récepteur. L’enjeu est de déterminer le potentiel de distinction d’une idée par rapport à ce qui existe dans un environnement donné, et ainsi de définir son axe de communication, ce que les publicitaires appellent le « positionnement », et les journalistes l’« angle ». Si c’est pour dire des choses que les gens savent déjà, cela ne marchera pas. Et si c’est pour répéter ce que le concurrent clame déjà, cela ne fonctionnera pas non plus. Chaque message doit recéler de la novation

homogènes B to C (business to Customer) / B to B (business to business) * Ciblage: choisit un ou plusieurs segments Stratégie indifférenciée/ Stratégie différenciée/ Stratégie de concentration ou contre segmentation avec prix bas. * Positionnement: se différencier des concurrents en offrant un avantage au consommateur Customization 3. La gestion commerciale opérationnelle Marketing mix / Plan de marchéage Il s’agit de créer de la valeur perçu par les clients, il faut doser des difficultés

utilisée dans le langage statistique). Grâce à Internet notamment, des modèles diversifiés émergent au rebours de tendances antérieures d’offres uniformisées. un exemple d’entreprise qui a réussi à s’imposer sur ce marché est le distributeur en ligne Amazon. Grâce notamment aux nouveaux modèles de vente (en ligne) et de stockage (dans des entrepôts peu coûteux loin des centres-ville), le coût d’accès aux niches est parfois très faible. Ainsi les marchés de niches peuvent-ils être très rentables, et une

collègues, c’est le consommateur qui est lui-même vendeur du produit. Le système ne coûte pas cher et peut rapporter gros. Aujourd’hui, on peut trouver tous les produits vendus sous cette formule : vêtements, dessous féminins, produits ménagers, parfums, ustensiles de cuisine, travaux manuels…Le tout s’appuie sur la confiance qu’attribue le prospect au vendeur par le simple fait qu’il le connaît. 39 Bien connaître le marché, ça aide à gagner Fidéliser ses clients, c'est aussi et bien connaître

L’innovation, même s’il s’agit d’un produit autonome, n’est pas isolée d’autres actifs qui peuvent être nécessaires à son fonctionnement ou à son efficacité. Exemple : le télévision ne pouvait être inventé que dans les pays où il y avait l’électricité. Amazone ne pouvait être crée que dans un pays avec un système postale perfectionné. p) Le besoin de gouvernance (ou de coopération) lié à l’existence de certaines technologies Dans certains cas, une nouvelle technologie nécessite que l’Etat interviennent