Le Positionnement Et Stratégie De Sephora

0 A quelles conditions internationaliser avec succès une enseigne de distribution ? Stratégie d’internationalisation des enseignes de distribution : Le cas de Leroy Merlin au Mexique Soutenue par : Benjamin Bocquet Master 1 Management de la Distribution Master 2 Marketing International Faculté de Finance Banque Comptabilité Comptabilité – Université Lille 2 – Septembre 2012 1 Remerciements Je tiens à remercier les personnes qui ont contribué à l’écriture de ce mémoire. Tout d’abord, je tiens

fait pour être admiré, il éblouit. Le marché du luxe a évolué au cours des vingt dernières années. Il est donc normal que le marketing des produits de luxe évolue avec celui-ci. La question qu’on doit se poser à ce stade alors « Quelle stratégie marketing faut-il adopter face au différents produits de luxe ?». Pour répondre à cette problématique nous aborderons dans notre première partie le fonctionnement du secteur de luxe avec des chiffres d'affaires très conséquents, des acteurs regroupés

Marketing et de répondre au maximum d’offres dans le domaine du Marketing, particulièrement sur la région Rhône-Alpes. J’ai également répondu à des offres ou envoyé une candidature spontanée à des groupes dont l’activité m’intéressait énormément : ETAM, SEPHORA, BIODERMA, etc. Je n’ai reçu que des réponses automatiques, m’informant que sans réponse de leur part sous 30 jours, ma candidature n’était pas retenue. En plus de ces recherches, je me positionnais régulièrement sur les offres que nous transmettait

Marketing et de répondre au maximum d’offres dans le domaine du Marketing, particulièrement sur la région Rhône-Alpes.J’ai également répondu à des offres ou envoyé une candidature spontanée à des groupes dont l’activité m’intéressait énormément : ETAM, SEPHORA, BIODERMA, etc. Je n’ai reçu que des réponses automatiques, m’informant que sans réponse de leur part sous 30 jours, ma candidature n’était pas retenue.En plus de ces recherches, je me positionnais régulièrement sur les offres que nous transmettait

l’ouïe (musique d’ambiance, annonces, publicités), le toucher (matériau d’ameublement, tissu, consistance des produits), le goût (faire goûter aux clients des produits) et l’odorat (produit test chez Sephora, diffusion de parfums chez Nature & Découvertes). Visuel 1: Nature & Découvertes Visuel 2: Sephora De nombreuses recherches ont souligné l’influence positive des stimuli sensoriels sur les comportements et les réactions affectives des clients dans le processus d’achat. Peu nombreuses sont

complément au mass média marketing qui montre aujourdʼhui ses limites. Il prend désormais une place croissante dans la stratégie de mix marketing parmi les outils de développement de notoriété et de génération de revenu. Ce livre blanc sʼadresse aux différents responsables marketing qui auront à envisager lʼintégration dʼopérations de marketing comportemental dans leur stratégie. Nous lʼabordons sous deux facettes complémentaires que sont le marketing comportemental stratégique (analyse comportementale)

* PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION

clientèle professionnelle actuelle, dès 2004, un univers chocolat avec une véritable carte de boissons chocolatées, aromatisées, allégées et diététiques à sa marque. Page 2 © CCMP 2005 – Cas Ascotti - Jean-Marc RAGGI - ESCEM Tours Pour accentuer son positionnement de qualité et de raffinement basé sur un réel savoir-faire éprouvé d’ « artisan chocolatier » et développer sa notoriété, la société a fait appel à une agence spécialisée en packaging et en gestion de la marque. La diffusion de la gamme et de

d’euros de chiffre d’affaires en 2007 est ambitieux mais il n’est pas hors de portée. Notre filiale LVMH a également connu une forte progression de sa rentabilité en 2002. La croissance réalisée par nos marques phares est la conséquence de notre stratégie de concentration des investissements sur notre cœur de métier. Louis Vuitton, Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Hennessy, Parfums Christian Dior... progressent en chiffre d’affaires et plus encore en rentabilité, gagnent de nouvelles parts de marché

… Ce concept fait référence à la structure du magasin et à l’ambiance créée, par la mise en pratique de techniques issues du marketing sensoriel, mais en intégrant également la présence des autres clients et le personnel en contact. Ainsi une stratégie de différenciation efficace repose de plus en plus sur la création et l’entretien d’une relation durable avec la clientèle. Les responsables de points de vente utilisent la théâtralisation de l’offre à l’aide d’une atmosphère spécifique au lieu