Le Recrutement De La Force De Vente

VENTE ET ENJEUX DE LA VENTE Le poids des postes commerciaux dans l’économie PLAN 1- Recrutement * D’où sortent les commerciaux ? * Les secteurs d’activités où on les trouve * Combien sont –ils ? * Leur coût dans l’entreprise 2- Géographie * Où il y a le plus de commerciaux ? * Où se développent-ils le plus ? Introduction : On parle des postes commerciaux dans l’économie. On exclue de notre étude les petits commerces et les petites franchises on reste

Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire

Ces gens vont chez Décathlon car l'enseigne est bien implantée sur le territoire français, mais aussi grâce à leur renommée médiatique (Publicité à la TV, affichage...). Décathlon propose des produits de leur marque enseigne à prix abordable. La force de l’enseigne est sa large gamme de produit multisport, où l'on peut tester les produits sur place. Les vendeurs semble majoritairement jeune (18 à 35ans) et à l'allure sportive ( svelte, pas de surpoids). Ils sont dynamiques. Leur aspect physique

Organisation de la force de vente 9.95EUR | | | Synthèse | Traiter de l'organisation marketing en général ou de l'organisation de la force de vente en particulier, c'est aborder un problème aussi complexe que crucial pour la bonne marche de l'entreprise et qu'a connu au cours de ces dernières années une importance croissante pour se systématiser dans une véritable science des organisations. Cette théorie a été successivement construite par les gestionnaires, sociologues et autres et, selon

poste de conseiller/ère de vente Caractéristiques mises en évidence : Sociabilité-Amabilité, S’exprimer de manière correcte, Être à l’écoute, Aptitude à la station debout, Répartition de l’attention. Finalité du dossier : Propositions de mesures des caractéristiques mises en évidence dans le but d’un recrutement Sommaire Résumé L’analyse du travail……………………………………………p1 1. Définition de l’analyse du travail…………………………………p1 2. Le poste de conseiller/ère de vente…….………...……………….p1 3. Les

avicoles et porcines - implantation à proximité de ses clients CA = 5 millions € Rentabilité satisfaisante Endettement faible Marges satisfaisantes Faiblesses - 90% du CA en Bretagne et PDL alors que 40% du potentiel d’équipement se trouve ailleurs - Force de vente peu importante - Culture produit : peu à l’écoute du client - 8 clients représentent 50% du CA - Baisse de 3 points du CA sur les 10 dernières années - Entreprise familiale, ressources limitées - Equilibre financier précaire - Peu structuré, organisation

  La force de vente d'une entreprise est constituée de l'ensemble des personnes dont la mission est de trouver des biens à vendre et de les commercialiser par la suite. La force de vente est le lien privilégié de l'entreprise avec son environnement. La force de vente est constituée des "vendeurs terrain", mais aussi de l'ensemble des personnes servant d'appui à la vente (secrétaire, informaticien...) La force de vente peut se distinguer entre vendeurs sédentaires (ceux qui restent en agence)

L’UNITE COMMERCIALE AU SEIN DU RESEAU Activité : Vente de jouets au détail. Forme juridique : S.A au capital de 10.803.180 €. Forme de commerce : Commerce intégré. Méthode de vente : Libre-service assisté. Bref historique : -1977 : Création de La Grande Récré par Maurice Grunberg, dirigée aujourd’hui par Jean-Michel Grunberg. - 2000 : Création du site vitrine l’enseigne avait choisi de lancer un site Internet dont l'objectif consistait en priorité à renforcer la dimension relationnelle avec

entre eux : on parle d’« îlots d’automatisation » 6 3 Systèmes d’information fonctionnels classiques dans les entreprises 7 Systèmes de gestion des ressources humaines Gestion de la paie Recrutement -Annonces de postes -Traitement des candidatures -Procédures de recrutement -Salaires et primes -Suivi congés, absences -Gestion des retraites -Stock options Gestion RH Evaluations Planification ressources -Définition postes, grilles de rémunération, compétences

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. 1.1.2 Analyse de la zone