Le Recrutement De La Force De Vente

| | | Dossier de Recrutement | | | ------------------------------------------------- Présentation d’entreprise  L’entreprise Caféine 24 a été crée, le ../../.., par un groupe d’investisseurs, avec un capital social de 1OOO K€. L’équipe de direction mit en place pour mener l’entreprise est assurer sa pérennité sur son marché est composé de quatre personnes Routier Tiphanie, Rubio Sandy, Senegas Paul et Tournier Olivia. De part sa nature de grossiste l’entreprise

personnel polyvalent et compétent (directrice des opérations, secrétaire, responsable de la production) - L’entreprise possède une grande capacité de production qui lui permettrait de dégager rapidement les bénéfices nécessaires qui compenserait sa vente (500 000 bouteilles par an soit environ 3 333 333 dollars de profit net par an à (500 000*500 000)/75000) Faiblesses : - L’entreprise sous rémunère ses employés donc l’entreprise n’attire pas les personnes les plus qualifiées et compétentes, l’entreprise

83 | Bénélux | 111 | Allemagne | 15 | Autres pays de l’union européenne | 154 | Europe centrale et orientale | 113 | Moyen-Orient | 1800 | Afrique | 133 | Divers | 275 | Total exportation | 161 | Ventes totales | 96 | f) Force de vente insuffisante, donc l’unique vendeur ne peut pas faire face à toutes les demandes. Malgré les atouts que possède la société, les résultats ne sont pas probants. Produit : bien durable, il est acheté par l’entreprise, un cycle de vie en phase

un Commercial H/F sur Plonéis. ... Salaire : Non précisé. Adresser CV : Avenue Maréchal Leclerc - 29610 Plouigneau. http://www.ouestjob.com/clients/offres_chartees/offre_chartee_letelegramme.aspx?numoffre=519870&de=decouverte D1214 Vente en habillement et accessoires de la personne Tape à l'Oeil Date : 29/01/2014 RESPONSABLE MAGASIN H/F - CDI BR628762 Quimper - 29 Tape à l'Oeil Quimper recrute un Responsable Magasin H/F. 39 heures - CDI. Expérience : Minimum 3 ans

supportent les pertes qu'à concurrence de leur apport. La société est gérée par une ou plusieurs "gérants". Les "parts" représentatives des apports de chacun sont librement cessibles entre associés, mais une clause des statuts peut subordonner la vente de parts à un associé nouveau à l'agrément des autres associés. Les consultations des associés peuvent avoir lieu par écrit. I. Présentation de la société « BarcoHome » BarcoHome est une société Marocaine spécialisée dans la production de

Sommaire : Introduction Chapitre I : Qu’est ce que la force de vente Section 1 : Les notions de base de la force de vente ………………..……………….. 03 1- Définition de la force de vente ……………………………………………….. 03 2- Les missions de la force de vente…………………………………………….. 04 3- Les objectifs de la force de vente……………………………………………… 05 Section 2 : Les typologies de la force de vente……………………………………… 06 1- Typologie selon le type d’activité……………………………………………… 07 2- Typologie selon le

ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression

Exposé sous le thème : Réalisé par : Zaouia kaoutar Proposé par : M. Nechad EL Amaoui karima Madloum yassine Introduction Partie 1 : Animation de l’équipe de vente I. Objectifs et rôle de l'animateur II. Les types d'animation a. La communication b. Les aides techniques c. La formation d. La délégation III. Les techniques d'animation

anticiper l’avenir. 3.1.2. La détermination des besoins quantitatifs en terme d’équipe commerciale Sur la base des prévisions (sur lesquelles sont fondés les objectifs), l’entreprise va fixer les moyens à mettre en œuvre, donc, la taille de la force de vente : on parle d’estimation de l’effort commercial : La démarche consiste à : Objectif de Chiffre d’Affaires CA moyen par client Nombre clients Nombre de clients actuels Nombre de prospects à conquérir Nombre de rendez-vous clients Nombre de rendez-vous

Animation de la force de vente Introduction : I. 1. Difficultés et enjeux de l’organisation et du management d’une équipe de vente Tout le monde est commercial dans l’entreprise. Chaque personne qui a un contact avec un client à un rôle commercial : standardiste, magasinier, financier … Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre et qui doit faire jouer juste toute l’équipe. Penser aux