Le Recrutement De La Force De Vente

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Carine PETIT Sophie GALILE 12/01/2005 0 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation

annonces de recrutement, * les communiqués de presse des fournisseurs et des clients, * les informations financières, * les levées de fonds, * les annuaires spécialisés, * etc... Quelques exemples de répercutions d'une veille commerciale * Détecter automatiquement des nouveaux inscrits sur le registre du commerce de la CCI, identifier des demandes d'achat ou de test de produit faites par des clients sur des réseaux communautaires, surveiller les annonces de recrutement des ses

| |L’ACTION PROFESSIONNELLE | |Intitulé de l’action professionnelle : Participation au processus de recrutement. | |Réelle (menée en milieu professionnel) |OUI |( |NON | | |Simulée (conduite

l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Conseiller de vente : Ils assurent des missions de vente assisté  et de marchandisage. 1.5 Management : Recrutement : Le recrutement est effectuer par un entretien avec le responsable du magasin en posant différentes questions. Animation : se fait par le biais de challenges organisés par les marques dont les objectifs sont : faire adhérer la force de vente,  promouvoir les produits, animer l’équipe, développer les ventes sur les produits

(« PPDA ») | |Nette hausse des recrutements (notamment dans le domaine de la | | |Construction (80% des recrutements totaux du groupe)) |TF1 : Remplacement non systématique des départs (peu de | |Auto-évaluation de l’ensemble des managers des comités de direction |recrutements) | |du groupe : cette

Succès commerciale : variables bien doser, bien mixer les 5 composants, faire un bon MKT MIX Les variables MKT : Le produit Le prix La distribution La communication La force de vente : c l’ensemble d’une équipe pr vendre, pr chercher de client, pr prospecter les clients (non clients en clients). Personne responsable de vente : commerciaux. Les variables MKT = Composantes du MKT A chaque variable correspond un PLAN D’ACTION : définir le plan d’action par variable pr un cas concrets Le plan

présentation sous la forme d’un tableau « force et faiblesses » en précisant leurs modes de distribution. LE POSITIONNEMENT ▪ Quelle est la spécificité des produit par rapport à des produits concurrents ou de substitution ? Quel sont les avantages concurrentiels ? ▪ Présenter le positionnement de la société sous la forme d’un graphique. On doit y voir apparaître la société et ses principaux concurrents. LE PRIX ▪ Prix d’achat (HT) et prix de vente (TTC) des produits ▪ Taux de

Animation et gestion d’une force de vente 2ème semestre I) L’organisation d’un corps commercial 1) Fonction et rôle du corps de vente Force de vente (FDV) : Organe qui est en charge de la commercialisation des B/S et des produits, mais aussi la garante de la bonne mise en relation entre l’E et ses clients et joue également un rôle dans la résolution des conflits. Elle se doit d’assurer la rentabilité de son activité et de couvrir les charges qu’elle occasionne. Son importance

Givelle a été reprise en 1983 par Mr et Mme Javelle qui sont les directeurs de cette enseigne. En 1984, il y a eu une transformation du magasin puis en 2009, il y a eu la création de la pièce encadrement. b) Le recrutement : Le recrutement se fait grâce à l’appel d’une agences de recrutement, très exactement Manpower, et également aux candidatures spontanées. c) L’organisation de l’équipe commerciale : |Postes |Fonctions

BTS Négociation Relation Client Session 200… E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉGOCIATION VENTE Fiche de situation N° … AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : ENTRETIEN ET NEGOCIATION DE RECRUTEMENT D’UN STAGIAIRE ÉTUDIANT(E) Nom : KARLINE Prénom : Franck CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : FORMAVISION Activité : Centre de Formation LIEU DE LA COMMUNICATION : Adresse : Service : SALLE DE CLASSE (LYCEE)