Le Relationnel B To B Dans Le Secteur Bancaire

´ LE FINANCEMENT BANCAIRE DES CREATEURS ` PETITES ENTREPRISES DE TRES Foliard St´ephane To cite this version: ´ ` PETITES Foliard St´ephane. LE FINANCEMENT BANCAIRE DES CREATEURS DE TRES ENTREPRISES. Humanities and Social Sciences. Universit´e Jean Moulin - Lyon III, 2008. French. <tel-00519021> HAL Id: tel-00519021 https://tel.archives-ouvertes.fr/tel-00519021 Submitted on 17 Sep 2010 HAL is a multi-disciplinary open access archive for the deposit and dissemination of scientific research documents

UNIVERSITÉ MONTESQUIEU - BORDEAUX IV ÉCOLE DOCTORALE de SCIENCES ÉCONOMIQUES, GESTION ET DÉMOGRAPHIE (E.D.42) DOCTORAT ès SCIENCES DE GESTION Sylvie MICHEL CONTRIBUTION À L’ÉVALUATION DU SYSTÈME D’INFORMATION BANCAIRE Thèse dirigée par Éric LAMARQUE, Professeur des Universités Soutenue le 12 décembre 2011 Jury (par ordre alphabétique) : M. Marc BIDAN, Professeur des Universités, École Polytechnique de l’Université de Nantes, rapporteur, M. Olivier HERRBACH, Professeur des Universités

............ 6 a. Entreprises d assurance et de réassurance .................................................................................................. 6 b. RESEAU DE DISTRIBUTION : INTERMEDIAIRES D’ASSURANCES ................................................................... 7 c. Les institutions de la régulation du secteur ................................................................................................. 8 3. CONTEXTE GENERAL ET EVOLUTIONS ECONOMIQUES ET STRATEGIQUES

d’intérêt Frank MARTIN LAPRADE Docteur en Droit Avocat Associé au Cabinet Jeantet Professeur Associé à l’Université Paris-Sud (11) sur : Les acteurs du marché financier Patrice BOUTEILLER Docteur en droit Juriste de banque sur : Le coût du crédit bancaire ; Prêts à court terme ; Prêts à moyen et long terme Hugues MARTIN-SISTERON Docteur en droit privé Département de recherche Sorbonne-Finance (Paris I) sur : La finance islamique Abdelbari EL KHAMLICHI Doctorant en finance Clermont Université

Les Grandes Surfaces Alimentaires 8 b) Les cavistes, dominés par Nicolas 10 c) Les acteurs multi canaux 16 II – Évolution du comportement des consommateurs 20 a) Recul de la consommation globale 20 b) Modification des modes de consommation 22 SECTION 2 : La fidélisation via une synergie multicanal 25 I – Nicolas, marketing de masse et fidélisation 25 a) Cible, positionnement et valeur ajoutée 25 b) Communication et promotion 27 c) La

économique et utilité sociale, et qui ouvre des voies prometteuses dans le combat contre les problèmes majeurs de nos sociétés : l’entrepreneuriat social. Le phénomène, mondial, semble dessiner un nouveau modèle, hétérogène, qui emprunte à la fois au secteur « non profit » traditionnel et aux pratiques du « business » ancrées sur le marché, afin d’apporter des réponses nouvelles et durables aux problèmes sociaux et environnementaux. Celui-ci suscite aujourd’hui un véritable engouement tant au niveau

l’entreprise 5 A. The house of Elie Saab 5 B. Product 6 C. Elie Saab’s style 8 D. Communication 9 E. Advertisement 9 F. Strengths and weaknesses 10 G. Customers 11 H. Segmentation 11 I. Targets 12 J. Distribution 12 PARTIE II: Le secteur de la prêt à porter 14 A. Competitors 14 B． Analyse of the demand 16 C． Distribution 22 D. Communication 23 PARTIE III Marketing du projet 25 E. Le produit 25 B． La Production. 30 C． Le prix. 30 D． La distribution

Institutionnaliser le sourcing stratégique en tant que compétence fondamentale.  Susciter une approche disciplinée en travaillant avec des fournisseurs préférés. Approvisionnement (transactionnel)  Mettre au point l’efficacité transactionnelle Procure-to-Pay (P2P).  Favoriser un niveau élevé de conformité avec des accords négociés. Pour maîtriser nos dépenses, nous voulons que nos fournisseurs soient sélectionnés et choisis par nous avec soin en fonction des critères suivants : I I I I I Respect

ou négatif) dépendra de ce que l’on en fait. 4.- Les trois niveaux de la négociation Le problème et l’accord qui s’en suit peuvent être composés d’enjeux substantiels, relationnels ou procéduraux. Les enjeux substantiels sont les plus visibles et sont en général présents dans la demande. De nombreuses questions relationnelles viennent souvent s’ajouter à la négociation : confiance/méfiance, ressentis et perceptions quant aux précédentes négociations. Enfin, dans toute négociation, il y a une négociation

Je n’oublie pas Mr Bidet qui a su, par son professionnalisme, sa gentillesse et sa bonne humeur, m’accompagner au cours de ces trois mois de stage. Je les remercie pour leurs précieux conseils qui sont venus étayer ma formation dans le secteur de la vente et qui m’ont aidé dans l’élaboration de mon mémoire de stage. Enfin j’adresse mes remerciements aux intervenants de l’Université du Maine pour la formation reçue au cours de cette année 2010-2011. Sans oublier Mr Pantin François