Les 4 P Orangina

géants qui sont présents dans quasiment tous les pays du monde et qui possèdent tous des centaines voire milliers de marques (ex : Nestlé, 1er groupe mondial) TABLEAU SUR INTERNET + travail maison, retrouvé portefeuilles de marques Neslté ; Kraft ; P&G ; Unilever ; Pepsi-cola ; l’Oréal ; Danone sur lsa.fr b) Les petites marques (indépendantes) Produits ou marques qui n’appartiennent pas à des grands groupes industriels, marques indépendantes souvent familiales et en France qui peuvent être très connues

SOMMAIRE INTRODUCTION P.4 I Analyse externe P.4 - Marché en général - Concurrents - Consommateur II Analyse interne P.6 - L'entreprise KINDER en général (structure financière et organisationnelle, offre, notoriété…) - Produit Kinder Bueno (cible, positionnement...) - MIX (sans produit) III Diagnostic P.8 (Confrontation de l'interne et de l'externe) IV Le comportement du consommateur P.9 CONCLUSION P.12 Bibliographie P.13 Introduction

Etude de produit: Coca-Cola Zéro Sommaire 1. Présentation de la marque Coca Cola 3 2. Analyse du marché 3 2.1. Analyse externe 3 3. La segmentation 4 4. La cible 6 5. Le positionnement 6 5.1. Analyse de la concurrence 6 5.1.1. Concurrents directes 7 5.1.2. Concurrents indirectes 7 6. Etude du Marketing Mix 8 6.1. Product 8 6.2. Price 8 6.3. Place 8 6.4. Promotion 8 6.5. Packaging 8 1. Présentation de la marque Le Coca-Cola (Coke en Amérique du Nord et dans certains

(1, 2, 3 ...) ; « It » ; « It total ». 3. Sélectionner les produits les plus représentatifs. Méthode ABC avec comme critère les indices de trafic total. Remarque : il faut que sur l’ensemble des produits retenus, tous les postes soient utilisés. 4. Classer les postes de travail en fonction de Création d’une matrice à double entrée : verticalement : les lignes « Postes de travail » leur nombre de liaisons. qui envoient des produits, horizontalement : les colonnes « Postes de travail » qui reçoivent

Back Système de Décision Marketing Plan du cours Partie 1: Le comportement du consommateur 1 2 3 4 Le processus d’achat Les processus perceptuels La mémorisation L’attitude Partie 2: Le système d’informations marketing 1 Les bases de données de l’entreprise 2 Les panels, une source d’information clé 3 Les études de marché Partie 3: La décision marketing 1 2 3 4 La segmentation des marchés L’analyse de l’attractivité du marché et le ciblage Le positionnement de l’offre

Les services associés: conseil, info produit, service après- vente = produit augmenté L’avantage produit * C’est une caractéristique distinctive du produit par rapport à ses concurrents * •  Un avantage produit compétitif répond à 4 caractéristiques:
 – Répond à une attente consommateur réelle (pas un gadget) – Facilement communicable
 – Sans augmentation majeure du prix de vente
 – Durable Ex: Toyota prius, potages Pur’soup La différenciation • Par le service

-> Coca Zéro, ? ,contre-exemple : APN Canon, ligne pour enfants. Mais !! Un allongement de la gamme n’est pas toujours lié à la politique de positionnement au sens strict : opportunités de servir au plus près un segment. exp : Orangina rouge (approfondissement), Logan -> Logan 4x4 (élargissement de la gamme). * Attention au coût : gamme profonde => coûts de conception + hausse des coûts de production (machines et apprentissages spécifique) + hausse coûts de stockage

clientèle sur le terrain. Les unités commerciales commercialisant des produits Autre exemple : Point P (matériaux bricolage), Gitem (électroménager), Point Vert (jardinage). Les marques qui font référencer leurs produits dans les unités commerciales utilisent des BTS NRC. Sauf lorsqu’elles disposent de leur réseau propre. Les fonctions de marketing associées aux marques relèvent du niveau 2 (Bac + 4) et non du BTS MUC. Les industries embauchent plutôt des technico-commerciaux puis des NRC. Ce qui

(hôtels, transports aériens, automobiles vendues avec une garantie, etc.) » LENDREVIE et LINDON • « Le produit en marketing a une acceptation très large : tout bien matériel ou immatériel, à même de satisfaire un besoin » GHANNAM ZAIM ENIM Marketing 4 . Produit: Caractéristiques • On distingue cinq niveaux d’analyse –Produit central: Noyau, –Produit générique, –Produit attendu, –Produit global, –Produit potentiel. ENIM Marketing 5 Produit: Caractéristiques Niveaux d’analyse • On

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