Les 4p Bmw

Marketing Gagnant aujourd'hui : Les Grandes Théories 9 Les 4 P ici présentés correspondent à l'optique du fabriquant face à son marché. Pour le client, les actions marketing doivent se traduire en avantage. Les 4 P deviennent alors les 4 C. 4P --- 4C Produit --- Client Prix --- Coût Place --- Commodité Promotion --- Communication Soit, une société gagnante satisfait les besoins et désirs de sa clientèle de façon économique, pratique et au moyen

you must add something which cannot be bought or measured with money, and that is sincerity and integrity”. Donald A. Adams • Rapidité : (Faster right now)‏ Ni attente, ni patience +C’est quand cela m’arrange. Citation de E. Von KUENHEIM de BMW: « Demain ne se sont pas les gros qui vont manger les petits mais les plus rapides qui mangeront les plus lents… » • La Personnalisation de l’offre: (One to one)‏ Le client veut avoir le sentiment d’être unique. • Le juste prix: (Cheaper)‏

d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la publicité, l’emballage, la qualité du contact

façon classique de présenter les actions à employer est la notion de marketing-mix. Ce dernier correspond à l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché visé. La variables d’action du mix-marketing (les 4P) sont : le produit (Product), le Prix (Price), la distribution (Place) et la communication (Promotion). 9 Chapitre 2 : Le Marché Le marché est un lieu sur lequel se rencontrent des producteurs (taille, technologie, produits, politique commerciale)

l’existence d’un système d’information marketing (S.I.M). 
 La planification : Relative à la définition de stratégie - marketing : Choix des segments de marché Choix du marketing – mix La combinaison optimale des variables marketing (les 4P) ENCG - MARRAKECH 2017 28
 La mise en œuvre : Relative à l’exécution du plan de marketing et la prise des décisions qui relève du marketing optimal. Le contrôle marketing : C’est la mesure des écarts entre les objectifs et les résultats

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=> pour gagner la compétition économique il n'est pas nécessaire d'être le plus gros mais de présenter un produit différent. La différentiation la taille. Les clients acceptent de verser une prime de prix. Ex1: Polo Lacoste vs Polo Auchan. Ex2: BMW dans les années 70 = 2% du marché européen Porter : part de marché + différentiation, nature de la concurrence, secteur d'activité. Igor Ansof: la décision stratégique découle du couple produit-marché : quel produit sur quel marché. -90's: la technologie:

matrice SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du

au-delà du produit lui-même. Ex :achat d’une BMW, besoin de se déplacer, besoin de sécurité .. Puis besoin d’estime des autres, besoin de se réaliser. • Produit et création de bénéfice Produit au sens marketing= entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir. (objet, service, idée …) Lorsqu’un besoin rencontre une caractéristique d’un produit/service : création d’un bénéfice. >Le bénéfice peut être symbolique ou fonctionnel. Ex de la BMW : bénéfice fonctionnel pour son utilisation

pour adapter les produits aux besoins des consommateurs, il consiste à faire des suivis pour voir l’impact de chaque stratégie, et pour choisir les nouvelles tactiques. Présenté sous forme de quatre composantes essentielles, connu plus sous le nom des 4P: Price, Product, Place, Promotion; c'est un ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication mises en œuvre par une entreprise vis-à-vis d'un produit ou d'une gamme de produit. C'est une