Les Avantages De L Argumentation Directe

loup maigre se promène et rencontre un chien bien en chair. Deux animaux protagonistes qui sont à la fois proches et que tout oppose. S’en suit immédiatement un dialogue au style direct et indirect. Le discours indirect est présent lorsque le loup flatte le Chien sur son « embonpoint ». Le reste est au style direct car le Chien monopolise la parole en exprimant sa supériorité au Loup. Le Loup et le Chien sont deux personnages totalement opposés. En premier lieu, le

Micro : Intérieur Macro : extérieur Marché : Lieu de rencontre virtuel ou réel entre l’offre et la demande, soumis aux facteurs extérieurs. Marché : principal (Stylo bille) > Concurrence direct - substitution (Stylo plume) > Concurrence indirecte - Générique (Marché de l’écriture) – Marché complémentaire (Marché du papier) Besoin : manque qui pousse l’individu à agir pour le faire disparaître Brut : tout ; Net : Au final ce qu’il

Lecture analytique  « Discours sur la servitude volontaire », La Boétie    La Boétie, XVIème siècle, Humanisme, recherche de la liberté de l’homme.  Argumentation directe, discours, faire passer sa thèse de manière plus rapide, plus explicite et donc plus efficace.  Thèse : le peuple est tyrannisé parce qu’il entretient cette servitude et doit en prendre conscience pour pouvoir se rebeller et trouver sa liberté.    Procédés  Citations  Effets produits  Argumentatifs             Persuasion 

ses personnages, un roman peut-il construire une vision du monde particulière ? » 2) De quoi parle-t-on (les mots-clés) : a) observations générales - y a-t-il un genre spécifié : texte narratif, poésie, théâtre, littérature d’idées (argumentation) ? (la dissertation est liée au corpus proposé et dont l'objet d'étude est annoncé au début de sujet) - y a-t-il une époque précise, un mouvement littéraire particulier : réalisme, baroque, etc. ? - y a-t-il toute autre forme de précision

Lorient | | |Principale clientèle : Touristes, visiteurs, comités d’entreprises | | |Concurrents direct : Office de tourisme de Lorient | | |Concurrents indirect : Cinéma, Zoo de Pont-Scorff

le capital client 2. Les raisons de l’évolution Avant : Possible de gagner des parts de marché en faisant de la pub et en pratiquant des prix bas Aujourd’hui : Les UC doivent personnaliser la relation client si elles veulent bénéficier d’un avantage concurrentiel 3. La gestion de la relation commerciale Le client à trois valeurs : - Valeur historique - Valeur actuelle - Valeur future But = Conserver les clients & les faire consommer 4. Les phases de la GRC - L’acquisition du client

voudriez-vous offrir ces chocolats ? * Souhaitez-vous personnaliser vos coffrets (logo de l’enseigne…) * Souhaitez-vous adapter les assortiments en fonction des différents clients/employés ? (âge, sexe, fonction…) Caractéristiques | Avantages | Preuves | Variété des chocolats | Diversité des assortiments possible de chocolats | Pour vous, es-ce important de proposer des assortiments différents ? | Habillage diversifié | Esthétisme de l’emballage | Pour vous, l’élégance de l’emballage

marketing) c’est un outil d’aide à la décision II) Les différents statut s des commerciaux Status Rémunération Type de contrat Lien avec l’E Salarié Fixe ou mixte +primes, intéressement, avantages natures Contrat de travail en CDD ou CDI Agent commer cial Commissions VRP Mixte Missions Avantages Inconvénients Subordinatio Vendre n juridique Salaire fixe Couverture soc Cadre juridique (35h, RTT) Autonomie limitée Salaire fixe, motivations faibles Contrat commercial Pas de lien de

CONNAISSANCES Technologique Commerciale Psychologique EXPLICATIONS Caractéristiques extérieurs : couleurs, dimensions, poids, taille. Caractéristiques intérieurs : Composition, son appellation, sa marque, les matériaux de fabrication, ses avantages, les conditions d’utilisation. - Connaissance des conditions générales de vente - Connaissance d’échange - Connaissance de prix, les réductions accordées - Connaissance de l’état du stock Connaitre les produits des concurrents : afin de savoir

10 méthodes pour améliorer votre persuasion 1. Pour persuader, il faut écouter ! Celui qui écoute possède un avantage sur son interlocuteur. Il peut comprendre, savoir, connaître les besoins, désirs et intérêts. Savoir écouter, permet d’analyser correctement et de préparer plus efficacement votre argumentaire. N’hésitez pas a posez un maximum de question sur tout ce qui vous vient à l’esprit. Bien que cela demande énormément d’énergie, votre interlocuteur percevra votre démarche comme un marque