Les Avantages De Prospection

Tarif and Trade 1) Pourquoi la Russie est rentrée tardivement dans l’OMC ? 2) Que peut attendre un pays qui rentre dans l’OMC ? 3) La Russie tirera-t-elle profit de son adhésion à l’OMC ? 1) Le président Poutine n’était pas convaincu des avantages de l’OMC pour son Pays et de plus, les conflits avec la Géorgie ont entravé cette adhésion. 2) L’adhésion d’un pays au sein de l’OMC implique des changements pour celui-ci au niveau économique, pour s’aligner avec les décisions prises par l’organisme :

International Epreuve E51 : Prospection et suivi clientèle Coté Mecs (CM & PJR) 2 Chemin de Moigny 91490 Milly-la-Fôret Sommaire Introduction Page 3 I- Présentation de l’entreprise Page 4-5 • Descriptif de l’entreprise commanditaire o Contexte organisationnel et géographique o Contexte commercial II- L’activité de prospection Page 6-8 • Contexte de la prospection • Méthodologie suivie

à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort exigé des vendeurs dépend d'un type à l’autre). L’importance d’un vendeur est d’autant plus grande que son rôle ne se limite pas seulement à l’activité de vente mais aussi à : La prospection La qualification La communication

le salarié doit comporter les éléments suivants : - a/ la nature des 'marchandises offertes à la vente. Au cas d'espèce, Isabelle devra vendre des systèmes d’impressions et de solutions logicielles - b/ zone de prospection est le Nord, la Picardie et la Champagne Ardennes - c/ taux de rémunération : sa rémunération est composé d’un salaire fixe et d’un salaire variable On constate donc qu'Isabelle respecte tous les critères permettant de lui attribuer

commerce international : les théories traditionnelles : l’existence d’avantages comparatifs avantages absolus et avantages comparatifs spécialisation du travail et égalisation du prix des facteurs la modification de la structure des prix relatifs agit sur l’échange international Les théories économiques récentes donnent une acuité nouvelle aux avantages absolus : un avantage technologique peut être décisif la nécessité de créer des pôles d’excellence 1.2

a) Le directeur informatique…………………………………………..16 b) Les informaticiens………………………………………………….17 DEUXIEME PARTIE : PROSPECTION ET FIDELISATION DE LA CLIENTELE ET DES PARTENAIRES………………………………….18 PARGRAPHE 1 : LA PROSPECTION…………………………………..19 I. Définition de la prospection…………………………………………..19 II. Les sources de prospection………………………………………………19 1. Les sources internes……………………………………………….……..19 2. Les sources externes……………………………………………….…….19

mailing, un moyen d'action pour le marketing direct et un canal de vente pour le marketing multicanal Avantages Coût réduit (0,70 € en moyenne pour un courrier simple), rapidité, communication personnalisée, possibilité d’argumentation, ciblage précis. Inconvénients Lassitude des cibles, taux de retour faible (entre 1 à 3%), communication à sens unique Multipostage « bus mailing » Avantages Ciblage précis, coût faible (moins de 0,08 €), message très court Le bus mailing quant à lui délivre

d’émettre des recommandations adéquates. Problématique  L’objet premier pour la bannière est de se construire une image de marque forte et attrayante aux yeux d’éventuels nouveaux membres hôteliers. Pour cela il faudra qu’elle communique sur les avantages que les gérants d’établissements gagneront à devenir membre d’Hôtellerie Champêtre. De plus, il s’agira de proposer un programme novateur de recrutement de 15 futurs membres hôteliers susceptibles afin de pallier la perte éventuelle de la contribution

Gestion du portefeuille annonceur Compétence: - Qu’est ce qu’une segmentation? Pourquoi ? -Qu’est ce qu’une BDD? Comment et pourquoi on l’a fait? Situation 2.1.3 Mise en oeuvre d’un plan de prospection Compétence: - télémarketing, qu’est ce que le diagramme de Gantt? Son utilité? -Phases d’une prospection -Qu’est ce qu’un tableau de bord, comment lire son résultat?                              SITUATION 2.1.1 : Réalisation

variable. Avantages Maîtrise de la communication Bonne connaissance du marché et remontée de l’information Inconvénients Gestion des risques, des commandes Prise en charge de la communication locale * L’agent commercial (exclusif ; mandataire indépendant) Chargé de prospecter le marché étranger pour le compte de l’exportateur (mandant) Peut recevoir le pouvoir de signature (représentation) et bénéficier de l’exclusivité. N’achète pas de marchandises. Avantages Maîtrise de la