Les Avantages De Prospection

Prospection et suivie de clientèle Devoir n°2 : Cas Aldas 1ère Partie : Participation au salon « climate world 2010 ». Question 1 Les salon professionnels sont des manifestations spécialisées dans un domaine d’activité réserver au professionnel, il est nécessaire d’y participé pour une entreprise car ces un outil privilégié de prospection, il permet à l’exposant d’être en contact direct avec un grand nombre de prospects réunis en même temps et sur un mêle lieu. C’est un investissement dont la

mieux sur le marché et de fidéliser une partie de la clientèle. L’entreprise peut ainsi adapter ses prix selon les produits et les clients, ou encore les services. Les capacités de stockage de l’entreprise, l’utilisation de multicanaux sont des avantages évidents. Le fait d’appartenir et de faire partie intégrante du groupe national CRENO a permis à COLOM ALBERTI de bénéficier de la renommée de celui-ci et d’être reconnu au niveau national. L’entreprise n’a que peu d’investissement à réaliser

32 99 00 Projet de Prospection (Proposer une offre immobilière dans un pôle médicalisé) Baccalauréat Professionnel Vente Prospection-Négociation-Suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Session 2011 Sommaire Introduction Historique Identification de l’entreprise Activité de l’entreprise Force de vente Constat Problématique Objectifs de prospection Cible Techniques de prospection Recherche d’informations

Techniques de famille de prospection Techniques de prospection Description Avantages Inconvénient Mailing adressé Envoi par voie postale d’une information ou proposition au prospect Touche 100 % de la cible, ciblage précis, rapidité Long, contraintes postales, Taux de retour faible Emailing Envoi d’un mail à un nombre important de prospects Rapide, simple, peu couteux Donne une mauvaise image à l’entreprise, Taux de retour faible, considère comme un spam Mailing Publipostage Bus

Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon entreprise Page Annxe n°2 – Zone Géographique de prospection Page Fiche Produit – appartement à vendre Page Fiche produit – maison à vendre Page Fiche produit – studio à vendre Page Présentation de l’entreprise Ses produits : Etendue de la gamme des produits

22/01/2011 ACCUEIL Le projet de prospection LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE Devis Routage Postal Obtenez plusieurs Devis Gratuits en 48h en Routage Postal ! Companeo.com/Devis/Routage-Postal COURS EN LIGNE Formation professionnelle Conseiller client à distance Postulez facilement en ligne ! www.idf.afpa.fr/conseiller-client CAP Outil gestion de projet Espace collaboratif en ligne Simple et accessible - dès 14€/mois www.suite-entreprise.fr BEP VAM BEP MRCU Bac pro commerce Bac pro

Le regard c'est le point de départ de la communication. Il mobilise l'intention, il offre une image de soi et mobilise l'attention. La posture LA PROSPECTION 1) Les cibles Un marché potentiel peut contenir plusieurs millions de personnes. Pour optimiser la prospection, on peut le classer en 3 catégories: les suspects: ce sont des individus qui contenus de certaines caractéristiques devraient être intéressés par le produit de l'entreprise mais, aucuns

Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

management performant, ouvert. - L’outil de production Deux critères sont essentiels : * la capacité de production : il est en effet inutile de se lancer si l’entreprise n’est pas capable de fournir la demande additionnelle qui résultera de la prospection marchés étrangers. * l’adaptabilité de la production : adapter les produits aux goûts d’utilisateurs différents pour exiger des investissements importants, sans rentabilité assurée à court terme. des - Les finances Le diagnostic porte d’abord

2 d. Force de vente 3 I. Problématique a. Constat 4 b. Solution apportée 4 c. Justification 4 d. Objectifs 4 II. Stratégie de prospection a. La cible 5 b. Techniques de prospection utilisée 5 III. La démarche a. La recherche d’information 6 b. Les outils 6 c. Les résultats 6 IV. Sommaire des annexes Annexe 1 : Organigramme hiérarchique