Les Avantages De Prospection

l’image ne s’affiche pas5Nos Prestations MISE A DISPOSITIONRECRUTEMENTFORMATION MISSION DE PRESTATIONAIDE A LA CREATION D'ENTREPRISESA.CARD : Attention , l’image ne s’affiche pas6Stratégie commercialeStratégie de domination par les coûts : Avoir un avantage concurrentielle par des couts inférieur aux concurrentsNon recherche de bénéfice, facturation inférieure aux agences d’intérimFrais de gestions faiblesA.CARD : Etoffez cette slide, ajoutez des informations sur une stratégie de domination par les

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

..................................................................12 II. Les régimes économiques en douane au Maroc...........14 Qu'est-ce qu'un régime douanier économique....................................................14. Quels sont les avantages que procurent ces régimes...........................................15 Quelles sont les conditions pour bénéficier de ce régime ....................................15 Quels sont ces différents régimes.............................................

M1 De LONGUEVAL Constance TECHNIQUE DE VENTE 2012 PROSPECTION TELEPHONIQUE Frédérique Grumetz & Alain Millecamps Sommaire INTRODUCTION I. DESCRIPTION a. Choix de la pratique b. Description des appels II. ANALYSE a. Méthodologie utilisé b. Difficultés rencontrées c. Les succès d. Les échecs e. Les apprentissages CONCLUSION REMERCIMENTS Je tiens à remercier la Junior Entreprise ISEN CONCEPT et ses chargés d’affaires pour leurs

Ethnique : nationalité, groupe d’appartenance * Psychographique : style de vie, personnalité * Segmentation par avantage recherché. Ex : dentifrice blancheur, fraicheur * Première étape: définir sur le marché les segments de consommateurs présents sur le marché Ciblage * Indifférencié : marché de masse = 4P identiques pour un marché, marché large. Avantage : plus de ventes donc coûts de production plus bas * Concentré : segment de niche = peu de personnes. Marché très pointu

• L’entreprise par rapport au secteur (concurrence et marché avec ciblage… ?) • Le produit • Le client ➢ Les solutions • Le marketing direct • La prospection • La force de vente • Les bases de données • La négociation III. CONCLUSION ET APPORTS DU STAGE IV. REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES V. ANNEXES (photos mag, INTRODUCTION

organisationnel= Chercher partout en ce mettant la pression. Un bruit sémantique= sens des mots, attention aux idées derrières car les mots n’ont pas le même sens pour tout le monde. Un bruit sémiologique ou attitudinal : Etude des signes d ns la société. Prospection La négociation 3 règles On peu toujours mieux faire, c’est toujours le résultat qi compte pas l’intention, la responsabilité de la com incombe à 100% à l’émetteur. 10% Le verbal : dans certaines communication pèses zéro % 90% Le non

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

qui dote l'entreprise en fonds propres, lui permet de retrouver une capacité d'endettement permettant les investissements nécessaires ; - commercial : sélection des distributeurs locaux. - Méthodologie d'approche des marchés : o une démarche de prospection structurée : pays de proximité, puis marchés de plus en plus éloignés ; une démarche à long terme visant à pénétrer les marchés durablement : o une politique produit internationale privilégiant l'adaptation aux besoins locaux ; o une méthodologie

* Politique commerciale * Clients * Produits * Prix * Prospection * Outils * Gestion des secteurs Pour la gestion des secteurs, il y a un objectif annuel, c'est-à-dire un global (CA+marge), des clients mais aussi des produits ; il faut également assurer la croissance en volume et en prix. Quant au système de primes, il est basé sur le CA+produits+clients+marge Il y a de nombreux outils : un ordinateur, un téléphone portable, de la documentation, faire du mailing mais il