Les Avantages De Prospection

Pierre GUYADER CCF E51.1 BTS Commerce International Année 2011-2012 CCF-E51.1 : Prospection à l’international dans un contexte interculturel Sommaire : I- Présentation de l’entreprise II- Contexte Géographique III- Contexte Organisationnel et commercial IV- Contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection V- Méthodologie de la prospection VI- Bilan de la prospection et autres travaux réalisés Annexes I- FEGEMU AUTOMATISMOS – San Sebastian L’entreprise

Cibler ses clients et définir son PAC. 1. L’analyse des ventes de l’entreprise => collecte d’informations à propos de l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification, lorsque l’entreprise a l’opportunité de toucher

Nom Prénom Baccalauréat Professionnel Vente Prospection – Négociation – Relation Clientèle EPREUVE E3 – B3 Unité U32 Projet de prospection OLLIDIS S.A. Session 20... Etablissement 1- L’entreprise La société OLLIDIS S.A. a été créée en 1990. Elle est située sur la commune d’Ollioules dans le département du Var (83). C’est un grossiste en alimentaire qui vend à la RHF (restauration hors foyer). Son chiffre d’affaires annuel est de 6,1 millions d’euros. Son effectif est de

choix du mode de prospection I. Les critères de choix 4 1. Les objectifs de l'entreprise 4 2. Le coût de la prospection 6 II. Les modes de prospection 7 1. La proposition depuis le pays d’origine 7 2. De la prospection nationale à la prospection internationale 11 3. La prospection à l’étranger 12 CHAPITRE II : La préparation de la prospection I. La recherche des prospects 19 II. Préparation des outils de la prospection 20 III. Planification et budgétisation de la prospection 23 IV. L’organisation

entreprises, organismes, etc.) ? • Quels sont les perspectives d'évolution du marché ? • Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ? • Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ? • Quels sont les avantages ou éléments de différenciation par rapport à la concurrence ? • Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ? • Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ? D. Description de

SOMMAIRE - 1/ Présentation de l'entreprise A: Historique (page2) B: Identification de entreprise (page2) C: Activités (page2) 2/ Stratégie de prospection A: Contexte du projet (page5) B: Les solutions possible de prospection (page6) C: La démarche suivie (page7) 3/ Bilan du projet (page8) 4/ Conclusion (page9) -1-

Fortement intéressées, elles vous demandent quelles sont les différentes étapes indispensables à mettre en place pour réussir une exportation.Tout d’abord, il faut identifier le ou les pays où l’on veut exporter en tenant compte des avantages que l’on a déjà à avantages à exporter dans ces pays (ex Angleterre story avec la Reine et Etat unis avec les bouteilles de rosé). Dans tous les cas, il faut faire une étude de marché sur ces cibles afin de déterminer quelles sont les tendances de consommation

Internet a la particularité de développer, mais également d’effondrer les ventes d’une marque du fait de la forte visibilité.  PROSPECTION   Rencontres sur des salons, prospection téléphonique, e-mailing? Pour obtenir des rendez-vous et dénicher de nouveaux contrats, tous les moyens sont bons. Le téléphone a toujours été reconnu comme « l’outil de la prospection » mais s'en contenter serait une erreur. C’est pourquoi, il faut combiner plusieurs démarches en direction d'une même cible

commerciale La relation commerciale est l’ensemble des contacts ou échanges entre un client et une unité commerciale au cours d’une période de temps plus ou moins étendue Avant : la prospection Planifier la prospection Gérer son temps en instaurant par exemple un rétro planning pour définir chaque étapes de la prospection dans le temps, il existe plusieurs lois qui régisse la gestion du temps. - La loi de Parkinson, plus on dispose de temps pour effectuer une tache plus cela prendra du temps. - La

réseau de distribution Il y a deux choix de bases qui s’offrent à l’entreprise pour distribuer ses produits : ❖ Vente directe : o La vente face à face o La VAD (par courrier, par téléphone, par internet) |Avantages |Inconvénients | |uniformité du mode de distribution |coûts de structure élevés