Les Biais Cognitifs Et La Prise De Décision

Le processus de prise de décision en entreprise Que ce soit une stratégie ou une gestion courante, l’entreprise doit continuellement faire des choix en fonction de ses objectifs parmi plusieurs possibilités d’action. Ces choix sont faits à tous les niveaux de l’entreprise autant pour des choix de stratégie, d’organisation, de gestion courante… Les décisions sont classées en fonction de leur horizon temporel (court, moyen ou long terme), de leur degré d’incertitude (avenir certain, incertain ou

|]| |[pic] |- Famille : position de l’individu dans son cycle de vie familial (puissant facteur explicatif de sa consommation), |[| | |caractéristiques de la décision d'achat au sein de la famille (rôles, influences). |p| | | |i| | |

mécanismes mentaux de prise de décision, influence du packaging. Abstract The study of the purchase of a novel allows us to analyze a large number of variables related to the triad consumer-product-situation and to test their influence on the way to choose a product. Moreover, we propose a typology of the decisional processes which refer to different consumption phenomena: procrastination, loyalty, inertia, browsing, pre-purchase researches, mental mechanisms of decision making, influence of

LES ASPECTS CULTURELS DE LA NEGOCIATION INTERNATIONALE Svetlana RADTCHENKO – DRAILLARD La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d’agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l’échange entre les hommes, de l’ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits, la négociation est l’un des ressorts les plus fondamentaux de la vie

conceptuel permettant de penser la cognition : la notion d'information et de traitement de l'information. Bien que des progrès considérables aient été réalisés depuis cette époque, la notion de système d'information reste au cœur des modèles cognitifs, que ceux-ci adoptent des formalisations plutôt symboliques (la cognition vue comme un système de manipulation de symboles), plutôt connexionnistes (la cognition vue comme circulation d'activation dans un grand réseau de neurones), ou hybrides (notion

Acquisition de nouvelles connaissances Amélioration du recouvrement des connaissances L’automatisation La concaténation Création/élimination de liens entre connaissances Différenciation/discrimination Intégration des catégories Schémas et scripts Prise de conscience - Métacognition - Résolution de problèmes Trois caractéristiques Compréhension du problème 5 –Raisonnement Définition Raisonnement déductif Raisonnement inductif Raisonnement par analogie 6 –Emotions Emotions de bases ECKMAN Théorie des

socially determined, for the most part, from two orthogonal references showed by factorial analysis. The third paradigm is based on cognitive processes used to process information and to do an evaluation and allows to show the incidence of heuristics in decision making and the incidence of biases. The authors concluded their purpose by noting that none of these evaluation strategies is able to pretend to be the most efficient in all circumstances and in all contexts. They stressed the importance of the badly

interdisciplinaire émergent qui recourt aux techniques de neuro-imagerie pour identifier les substrats neuraux associés aux décisions économiques ». Plus précisément, le neuromarketing est « l’étude des processus mentaux explicites et implicites et des comportements du consommateur dans divers contextes marketing concernant aussi bien des activités d’évaluation, de prise de décision, de mémorisation que de consommation, qui s’appuie sur les paradigmes et les connaissances des neurosciences. » [footnoteRef:2]

2-la littérature empirique : 2.1. Le modèle conceptuel : Objectifs et fonction : En termes d’impact du système de veille technologique (VT) sur les conséquences organisationnelles en termes de prise de décision, nous allons nous limiter dans le cadre de cette étude à étudier et analyser les effets de la VT sur la performance non financière. En référence aux connaissances énoncées précédemment, nous proposons de concevoir un modèle d'évaluation du système de veille technologique simple devant

(1985), "On apprend, en traduisant, des éléments nouveaux sur le fonctionnement de la langue étrangère, et on découvre des sens nouveaux aux mots et aux expressions"(p.00). Quoiqu’il en soit, la traduction porte directement ou indirectement (par le biais du comparatisme par exemple ou même par des travaux dirigés à dessein) ses fruits dans le perfectionnement linguistique de ceux qui la pratiquent. Il s’ensuit que le matériau théorique dans lequel le cours de traduction doit puiser sa légitimité épistémologique