Les Concurrents Directs Du Snacking

INR (2,7 milliards USD). Pour le moment ces confiseries sont soit préparées à la maison, soit achetées dans les halwaiis, les magasins du secteur non organisé vendant des confiseries. Les confiseries prennent une place importante dans le segment du snacking.36 Le Paneer qui est utilisé dans beaucoup de repas végétariens indiens37, ressemble au fromage blanc à gros caillots ou au fromage type «Mozarella» et n’est presque pas produit Photo 3 : Paneer industriellement à ce moment. Son marché est estimé

venus d’ailleurs). Des efforts ont également été réalisés en matière de packaging. Leur influence sur les relations producteurs – distributeurs Une concurrence pour les grandes marques de producteurs Les marques de distributeurs sont devenues concurrentes des marques nationales de producteurs. Elles présentent de nombreux atouts qui leur ont permis de capter une partie de la clientèle des marques nationales : - forte présence dans les linéaires, - emplacement favorable dans le magasin, - prix de

venus d’ailleurs). Des efforts ont également été réalisés en matière de packaging. Leur influence sur les relations producteurs – distributeurs Une concurrence pour les grandes marques de producteurs Les marques de distributeurs sont devenues concurrentes des marques nationales de producteurs. Elles présentent de nombreux atouts qui leur ont permis de capter une partie de la clientèle des marques nationales : - forte présence dans les linéaires, - emplacement favorable dans le magasin, - prix

| | |Politique de communication externe (publicité, RP, marketing | | |direct, etc.). | | |Politique de communication dans le point de vente. | Après avoir présenté une conception générale sur l’évolution

du consommateur ......................... 34 Des approches complémentaires ......................... 39 © Éditions d’organisation Les différentes formes de fidélisation .................... 43 La fidélisation induite et ses conséquences directes ................................ 43 La fidélisation recherchée et ses effets indirects ............................................ 54 Avis d’expert : Arthur JACQUEMIN ...................... 68 7 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Chapitre 2

des pharmaciens des indications directes ou indirectes de prix conseillés. Les arrêts de la cour d’Appel de Paris du 28 janvier 1988 et du 26 janvier 1989 ont confirmé cette décision. On peut résumer les issues de cette décision en trois points : Interdiction de la distribution exclusive en officine. Mise en place d’un réseau de distribution sélective où le fabricant exige certaines conditions comme la présence du pharmacien et d’autres marques concurrentes. Suppression par les fabricants

travailler de plus en plus finement avec les enseignes, pour développer des thématiques propres à chaque distributeur et type de magasin. L'objectif d'une telle collaboration est de donner plus de sens à la promotion, attente forte des consommateurs. Son concurrent Yoplait a décidé, lui, de faire passer le format du yaourt à boire Yop de 750 à 850 g de manière pérenne, pour un prix de vente inchangé. Compte tenu de tous ces efforts sur les tarifs et les marges passés au rouleau compresseur, les fabricants

fidélisation du consommateur ......................... 34 Des approches complémentaires ......................... 39 Les différentes formes de fidélisation .................... 43 © Éditions d’organisation La fidélisation induite et ses conséquences directes ................................ 43 La fidélisation recherchée et ses effets indirects ............................................ 54 Avis d’expert : Arthur JACQUEMIN ...................... 68 7 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Chapitre 2 : La

qu’une entreprise en absorbe une autre. o Les alliances et les partenariats sont des stratégies de développement couramment pratiquées. L’alliance se définit par la collaboration de deux entreprises concurrentes alors que le partenariat est la collaboration de deux entreprises qui ne sont pas concurrentes. - Les situations intermédiaires et plus principalement le système des réseaux sont des collaborations de manières plus ou moins informelles. On distingue la concession, la licence de marque et la

Page 14 Vente via Internet « Mail Order » 5% des Volumes Vente au particulier via Internet par correspondance. Pourrait représenter l’équivalent de 5% du marché Off trade + On trade. Plusieurs types d’opérateurs : Spécialisés (ex : Direct Wines) Distribution moderne (ex : Waitrose Sainsbury’s Tesco) Distribution spécialisée : ex Majestic Grossistes régionaux Secteur en développement avec notamment les ventes par Internet. Tesco serait déjà leader sur ce circuit. « Transmanche