Les Facteurs Clés Se Succes Sur Le Marché Des Cosmétiques

Société familiale C. Caractéristiques D. Croissance E. Sa position à l’étranger II. Présentation du marché A. L’offre (les concurrents) B. La demande (les clients) C. L’environnement (macro-environnement) III. Domaine d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits innovants C. Devenir un acteur majeur à l’international D. Exploiter des nouveaux canaux de distribution

1er niveau: Le niveau corporate (groupe) : Le niveau de stratégie d'entreprise le plus global est le niveau corporate. Il concerne le groupe plutôt que ses activités particulières : l'ensemble des entreprises appartenant au groupe, l'ensemble des marchés, l'ensemble des marques, etc. À ce niveau, la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement il doit adopter. Il s'agira d'allouer les budgets, de faire des choix de diversification

considérées comme des entités fonctionnelles distinctes, ces managers ont compris que la clé du succès réside dans la façon harmonieuse dont les activités sont coordonnées au sein de la chaîne logistique afin de dégager de la valeur pour les clients tout en augmentant l’indice de profitabilité de chaque maillon de la chaîne. Dans ce processus, certains même redéfinissent le jeu compétitif : voir par exemple le succès de Procter & Gamble (cf. l’encart « Du partenariat comme atout majeur » p.13.) Notre analyse

potentiels) Les marketeurs analysent le niveau de la demande des prospects et élaborent des plans d’action afin de la rendre optimale. 1. Demande négative = marketing de conversion = La plupart des segments du marché potentiel ont besoin de votre produit ou service mais déteste le marché. on est obligé de passer par certains services. Ex : préservatifs, ou quand qlq’un meurt pompes funèbres, donc c’est qlq chose que l’on veut pas. (Cibler les besoinsventes de cercueils ; ex : pub Botin) Solution :

nécessité (se nourrir, s’habiller…) Le marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. LA FONCTIONNALITE DU PRODUIT AVANT TOUT Début des grands travaux et de la production 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché » par Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre service excepté. 1879 : PROCTER & GAMBLE inventent un savon blanc peu couteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : IVORY. 1880 :

Métier » de l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable,..     Saint Gobain et les matériaux de construction L’Oréal et les cosmétiques LVMH et le luxe, Autres ?..  2 composantes:   Technique: synergies entre technologies Gestion du marché: marketing, approvisionnements, sous traitance,… 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 4 Métiers bien maîtrisés en France  Automobile  Aéronautique  Pneumatiques  Gaz liquides

méthodologie  de l’étude 23 2. Analyse des résultats 26 3.Synthèse de l’étude : 49 La troisième partie: Le positionnement de ZARA en Espagne I. Une méthode unique dans le secteur du textile 50 II. La stratégie de ZARA : anatomie d’un succès 52 III. Le Marketing Mix de ZARA 55 Conclusion Bibliographie – Webographie Annexes Introduction: Apparue au début du 20ième siècle en France et aux USA, la franchise s'est développée rapidement à partir des années 70 dans les

............................................................ 22 A. B. GENERALITES ....................................................................................................................................... 22 LE TRANSFERT DES FACTEURS CLES DE SUCCES....................................................................................... 22 3/44 CHAPITRE 4 . LE JAPON : UNE CULTURE AUX ANTIPODES DE LA CULTURE OCCIDENTALE........ 23 A. B. C. D. E. LES DIFFERENCES CULTURELLES ESSENTIELLES

produits et services pour vous reconnecter à la nature » Vision à long terme : « Nature et Découvertes veut se faire passeur, être le lien, le traducteur entre la nature et le grand public » Résultats économiques et financiers : Leader sur le marché Chiffre d’affaires 2010 : 183 millions d’euros et 2011 : 176 millions d’euros. Première année que le CA est en décroissance depuis 2006. 1 actionnaire et 19 dirigeants Effectif moyen : 2010 : 1091 employés – 2009 : 1098 - 2008 : 1096 – 2007 :

SOMMAIRE INTRODUCTION………………………………………………………………………...p1 I) II) DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE CHOISIE…………………….. ……...p2/4 ANALYSE DU MARCHE……………………………………………………p5/8 1) Approche en terme d’intensité concurrentielle de Porter 2) Structure du marché 3) Les technologies III) Positionnement sur le marché et segments visés……………………………...p9/13 1)facteurs de la croissance a) mesure b) facteurs explicatifs 2) croissance interne 3) croissance externe/système de distribution 4) intégration de l’écologie ELEMENTS DU MARKETING