Les Fondamentaux Du Management

BTS Agnès DESNOYER MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE La relation manageriale et ses orientations SOMMAIRE 1. L’entreprise: une organisation 2. La relation managériale 1. L’entreprise: une organisation L’organisation met en œuvre la stratégie en s’appuyant sur des structures formelles, une répartition des responsabilités, des prises de décision et des mécanismes de coordination. Cette organisation ne sera efficace qu’avec des manageurs écoutés, compris et capables de motiver leurs équipes

Management de l’équipe commerciale * Organiser l’action commerciale * Animer et relier les acteurs * Manager le réseau Chapitre 1 : Installation de la relation managériale La relation (fonction) distingue deux niveaux : - Stratégique : Renvoi à la fonction de direction d’entreprise. Définir les systèmes de contrôle qui permettent de suivre et piloter les résultats. Définir la structure la plus adaptée. - Opérationnelle : Renvoi à la fonction d’animation d’équipe, à la fonction

de travail : aux exigences hiérarchiques, se joignent les exigences souvent complexes des personnes rencontrées ou entrevues. b) Fin du taylorisme, autonomie du salarié Depuis les années 1980 on a le développement de nouvelles formes de management qui s’imposent dans les entreprises et les administrations. Les entreprises ont en effet trouvé des réponses aux limites du taylorisme sans en trahir l'esprit (la recherche d'une plus grande productivité du travail en le divisant et en le codifiant)

changements les plus importants à apporter pour tenir compte des nouve lles stratégies des entreprises. Le processus d’internationalisation est beaucoup plus raisonné, mais les composantes stratégiques fondamentales ne semblent pas changer, plutôt elles semblent devenir plus pointues et demandent un management plus attentif à la rentabilité et non seulement à la croissance. Recent trends in the international strategy of retail companies : results from an empirical research After two decades of rapid

qui nous sont toutefois utiles dans cette introduction comme approximations de premier ordre. 5 La GSRH, comme activité organisationnelle et comme champ de recherche, est ainsi à l’ interface  entre le management stratégique de l’entreprise et la gestion de ses ressources humaines. Cela signifie que (Hendry et Pettigrew, 1986  [1][1] Les points qui suivent sont librement adaptés du texte… ) : 6

Prestations Logistiques 2012/2013 C.GEFFRIAUD-GERARD - ESPL ANGERS 3/13 III. LES FORMES DE COMMUNICATION MANAGERIALE Deux tendances de management organisent le partage des responsabilités, rendant tour à tour le manager ferme et autoritaire ou souple et conciliant. A. Directive ou participative, deux théories s'opposent. Le management directif, le rôle du manager est essentiellement de superviser, évaluer et sanctionner le cas échéant.     L'approche directive est simple et

formations pour l’épanouissement socio-culturel des Gabonais. C’est dans cette optique qu’en 2003 l’Académie Franco-Américaine de Management (AFRAM) voie le jour. La mission fondamentale de l’AFRAM est de former des managers de demains afin de mettre à la disposition des administrations publiques et privées des cadres compétents dans tous les domaines du management. Elle est matérialisée du désir d’offrir aux nouveaux bacheliers une formation à la hauteur des exigences du monde professionnel :

Le marchandisage et le marketing. 2. Le réapprovisionnement, la logistique et l'écoulement des produits. 3. Les changements dans l'adminsitration et la technologie (codes barres). L'Efficient Consumer Response se repose sur quatre stratégies fondamentales: un assortiment judicieux de produits, par une gestion optimale de l'espace d'étalage; un réapprovisionnement efficient, en fournissant le "bon produit, au bon endroit, au bon moment, en quantité voulue et de la manière la plus rationnelle possible";

Les grands principes du management LES GRANDS PRINCIPES DU MANAGEMENT Par Pierre VINARD Inspecteur général de l’éducation nationale Groupe économie et gestion 1 Les grands principes du management Introduction Le management est une discipline relativement récente, mais qui prend dans nos sociétés une place de plus en plus importante. A l’origine tournée vers les entreprises, elle s’applique désormais à toutes les catégories d’organisations, dans les secteurs les plus variés ; des formations

principes du management LES GRANDS PRINCIPES DU MANAGEMENT 1 Les grands principes du management Introduction Le management est une discipline relativement récente, mais qui prend dans nos sociétés une place de plus en plus importante. A l’origine tournée vers les entreprises, elle s’applique désormais à toutes les catégories d’organisations, dans les secteurs les plus variés ; des formations universitaires existent en management public, en management culturel, en management sportif… Même