Les Inconvénients De La Segmentation

Pour conclure, bien définir son offre, c'est donc comprendre ce qui fait sa valeur et s'y limiter. 2e travail : préparation de la prospection téléphonique Question 1 – Sélection de la cible le premier axe de la stratégie marketing se décline en segmentation, ciblage et positionnement. Elle tient compte des motivations, des attentes, des comportements des clients. Selon que les lecteurs sont des particuliers, des entreprises, des collectivités, ils ont des besoins différents et possèdent des habitudes

Prospection Exercice p 198-200 La segmentation ethnique L’Oréal L’Oréal a décider de prendre pour cibles de sa campagne les personne de couleur car selon des études réalisées on ce rend compte que les personnes de couleur consomme trois fois plus de produit capillaire que les personnes blanches. Par ailleurs depuis les années 1980, leur pouvoir d’achat a augmenté trois fois plus vite que la moyenne donc cela permet de plus grande chance de consommation. La démarche mercatique de l’Oréal

augmentation dans l’utilisation de la VAD pour les retraités (58%), les femmes (16%), ainsi que les jeunes de 15-24 (85%) Analyse qualitative de la demande Nous pouvons décomposer les consommateurs grâce à différentes segmentations de population. En effet, la première qui est la segmentation homme/femme, consomme par VAD respectivement à hauteur de 46% et 54%. Ensuite, selon les âges on remarque que les 15-24ans utilisent la VAD a hauteur de 70%, puis les 25-40ans à 88% utilise le principe de la VAD.

avant-gardistes dans différentes villes de France 13 Analyse des axes : 1- Pénétration de marché : a. Avantages :  Augmenter la part de marché en attirant de nouveaux clients  Augmenter la fréquence de visite en fédélisant les clients actuels b. Inconvénients :  Agir pour comprendre les motivations de la demande que le Futuroscope n’intéresse pas (comportements de consommation sur ce marché complexes)  Agir pour répondre aux freins de celle-ci (comportements de consommation sur ce marché complexes)

à votre banquier 3. Offre ? Présentation des produits/services proposés, technologie, brevets. ? À quels besoins répondent-ils ? ? Quelle est l'offre existante ? Quel est le caractère innovant des produits/services, leurs avantages et inconvénients par rapport à l'offre existante ? ? Décrire le contexte, préciser l'opportunité, le time to market : Pourquoi ces produits n'ont-ils pas déjà été proposés ? Le marché est-il mûr ? 4.Marché Les éléments extraits de l'étude de marché trouvent

négligeables dans lʼachat dʼune voiture ? 5. Connaissez-vous la voiture la moins chère du monde distribuée en Inde, la Nano ? 6. Que pensez-vous du concept des voitures « low-cost » : simple, peu cher, peu performante ? (citez ses avantages et ses inconvénients) 7. Si la Nano, sʼaligne aux normes européennes de sécurité, seriez-vous prêt à lʼacheter ? Justifiez votre choix. 8. Quel est votre âge ? 9. Quel est votre profession ? 10. Quel est votre lieu de résidence ? 14 Introduction Un modèle

aériennes Problématique Quelles sont les différences (de prix) entre les prix low-cost et les compagnies aériennes ordinaires ? I – La fixation du prix chez les compagnies aériennes low-cost ? Principe de ce bas prix. Avantages et inconvénients. II – La bataille low-cost contre compagnies classiques aujourd’hui A – Etat des lieux du transport aérien en Europe B - Les compagnies traditionnelles aujourd’hui III - La riposte des compagnies aériennes traditionnelles A - La riposte

   Définir la notion de planification, Décrire la démarche de la planification, Expliquer les notions d’objectif, de mission, de politique et de stratégie, Enumérer les différents types de planification, Dégager les principaux avantages et inconvénients de la planification Définitions La planification consiste à déterminer de quelle façon les ressources d'une entreprise seront utilisées pour obtenir les résultats désirés. Elle permet de choisir entre plusieurs, la meilleure option qui permettra

le vendeur ne peut pas bien connaître tous les produits ●le vendeur doit s’adapter à toutes les catégories de clients Pour les clients ●interlocuteur unique qui connaît bien leurs besoins ●commerciaux plus proches des clients Avantages Inconvénients ●les clients nationaux seront en contact avec plusieurs vendeurs. Aucun n’est en mesure d’apporter une solution globale. Gestion des secteurs Organisation par produits Pour l’entreprise ● meilleure connaissance des produits, ● tous les

informations Montauban et sur le Tarn et Garonne Les avantages et inconvénients du réseau pour mon UC AVANTAGES Possibilité de négocier au niveau national avec les fournisseurs. Il y a des intégrés (prix décidés par la centrales) et des franchisés (magasins) ce qui permet de travailler ensemble et de s’entraider. Chacun est autonome force de proposition. Entreprise familiale (proximité du PDG et du directeur) - INCONVENIENTS Moyen financier faible par rapport à une grande enseigne Le système