Les Inconvénients De La Segmentation

stratégiques Types d’études en marketing stratégique Connaître les consommateurs Etude des besoins, attentes, freins et motivations des consommateurs, étude des profils des clients, analyse de leurs comportements d’achat actuels ou futurs, études de segmentation… Identifier le potentiel d’un marché Etudes visant à quantifier un marché en volume et en valeur, évaluation des intentions d’achat pour un produit ou une entreprise, prévisions de vente à court ou moyen terme… Evaluer la position concurrentielle

écologique est important cela peut dissuader des investisseurs étrangers. Tant qu'il n'y aura pas une harmonisation il y aura ces phénomènes de distorsion. 22/09/11 Section 4ème: L'approche des différents marchés à l’international. 1) Macro segmentation ces critères varient en fonction des entreprises, des secteurs, des marchés et des informations disponibles sur ce marché. 3 types de critères sont incontournables car il permettent d'identifier l'attractivité d'un pays, son accessibilité et sa

directe) et une méthode de vente. Certaines grandes entreprises commerciales se sont spécialisées dans la V.P.C. et éditent des catalogues diffusés au niveau d'un pays. La V.P.C. se développe rapidement aux U.S.A. et en Europe. Inconvénients L’un des premiers inconvénients de la VPC est sans conteste le fait que l’achat se fait avant même d’avoir vu ou essayé l’objet, le vêtement, le meuble… Il n’est donc pas toujours évident de se rendre compte si tel coupe de pantalon ou telles chaussures vous

L’environnement : c'est-à-dire ce qui entoure le produit ou le service et qui pourrait affecter l’activité de l’entreprise ou avoir un impact sur son marché (démographie, progrès technologique, législation, politique, économie, social…). * Le marché : Segmentation du marché, étudier l’évolution du marché du produit en volume et en valeur, l’évolution des prix et le nombre et le profil des acheteurs effectifs et potentiels. * Le consommateur : Etudier le comportement du consommateur en général, son comportement

(cela fait l’objet des chapitres 4,5 et 6) IV). La segmentation stratégique IV.1) pourquoi la segmentation - la notion de domaines d’activité (D.A) est au cœur des concepts de l’analyse stratégique c’est l’unité d’analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. face à cette situation, la segmentation stratégique se révèle indispensable. En effet,

assimilé à celui de la SA (donc assujettie à l'impôt sur les sociétés). Les cessions d'actions sont assujetties à un droit d'enregistrement de 1% plafonné à 3.049€, alors que pour une SARL les droits d'enregistrement sont de 4,80% Quels sont les inconvénients et les avantages d’une SAS ? • Interdiction de faire appel public à l'épargne qui est assortie, en cas de violation, d'une peine d'amende. • Capital élevé (37.000 euros) par rapport à la SARL (1 euros minimum), ce qui rend la SAS inaccessible

est que son produit doit être prescrit par un médecin. Ceci est un grand inconvénient car l’entreprise doit être capable non seulement d’attirer le consommateur, mais également de convaincre les médecins. Si ces derniers ne sont pas convaincus par le produit, ils ne le prescriront pas, et il sera donc impossible de le vendre. De plus, Eli Lilly n’a pas de démarche marketing (elle n’a pas d’analyse stratégique, ni de segmentation, ni de ciblage et de positionnement), et doit donc recourir à un partenariat

dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit

deux critères : * La dimension géographique : elle peut être locale, régionale, nationale ou mondiale * La nouvelle tendance est à la mondialisation * La catégorie du produit : il existe des sous-marchés au sein des marchés b) la segmentation du marché -définition Un marché regroupe des individus hétérogènes. Il est composé de milliers d’individus ayant un besoin commun à satisfaire, mais des manières différentes de le satisfaire. Ainsi, on peut définir un couple produit/marché

dans le tableau suivant les avantages et inconvénients liés à chacune de ces directions. Tab.5. Les stratégies d’extension de gamme Les stratégies d’extension de gamme L’extension vers le bas L’extension vers le haut L’extension dans les deux sens 6 Description Consiste pour l’entreprise à investir le créneau « entrée de gamme » du marché, en plus du créneau haut de gamme qu’elle occupe déjà (ex : Chanel avec sa marque Bourjois). Avantages Inconvénients Réduit le risque de vulnérabilité de Risque