Les Instruments Substituable

consommation) Investissement : mettre de côté des ressources en vue d’une utilisation future. La consommation des individus dépend des revenus qu’ils ont et du prix relatif des biens. Un besoin précis fait en réalité parti d’un ensemble de biens substituables les uns par rapport aux autres. Donc, lorsque le prix d’un bien augmente, les individus vont changer de bien et prendre le moins cher. La demande d’un bien est alors fonction décroissante de son prix. La réaction des individus aux fluctuations

la structure des coûts de la firme. 2) Le pouvoir des clients Symétriquement le pouvoir des clients est élevé lorsque ces derniers sont concentrés et les fournisseurs dispersés. S’il représente un débouché incontournable ou difficilement substituable pour le fournisseur, le client peut imposer ses conditions à son tour aux fournisseurs. Exemple : Secteur de l’automobile : les constructeurs imposent les conditions aux équipetimentiers 3) Les produits de substitution Exemple : Les

claire dans conditions que ne conditionne pas nécessairement avec des objectifs de l’organisation L’analyse socio se concentre sur le pouvoir qui devient le moteur de fonctionnement de l’organisation ,les relations de pouvoir deviennent les instruments indispensables pour obtenir de la part d’’agent libre les comportement requis pour accomplir les objectifs de l’organisation .Le pouvoir est alors un rapport de force dont l’un des partenaires peut obtenir d’avantages de profit que l’autre ,mais

leur faible dimension économique relative. La seconde est celle de l’homogénéité du produit, et de sa divisibilité, c’est-à-dire que les produits doivent être identiques ou substituables en termes de caractéristiques et de qualités. Si cette condition n’était pas présente, le producteur produirait un bien qui n’est pas substituable ce qui lui permettrait d’être l’unique producteur de ce bien et de jouer librement avec les prix. De plus, si le bien n’est pas divisible, le nombre de producteurs ne sera

concurrent ?· Comment créer des produits ou services qui attirent les clients ?· Comment positionner l’entreprise dans son secteur ?…Définitions · Oxford Dictionnary : « L’art de déployer et de disposer les instruments de guerre (troupes, bateaux, avions, missiles…) afin d’imposer à l’ennemi l’emplacement , le moment et les conditions de combat qu’on préfère

perspectives démographiques, ensuite, parce que la force d’une équipe c’est bien sûr les talents de chacun de ses membres et surtout la manière dont ensemble ils les mettent en œuvre, la manière dont ils sont organisés. Les talents individuels sont substituables, mais la manière dont ils sont mis collectivement en œuvre demande des heures de mise au point, de travail et constitue, d’après moi, le vrai avantage compétitif d’une équipe, d’une entreprise. Bien que n’étant pas un spécialiste du football

perspectives démographiques, ensuite, parce que la force d’une équipe c’est bien sûr les talents de chacun de ses membres et surtout la manière dont ensemble ils les mettent en œuvre, la manière dont ils sont organisés. Les talents individuels sont substituables, mais la manière dont ils sont mis collectivement en œuvre demande des heures de mise au point, de travail et constitue, d’après moi, le vrai avantage compétitif d’une équipe, d’une entreprise. Il est clair que les entreprises qui réussiront demain

• marché test – techniques d’appât : • événementiel • inscription dans des annuaires et catalogues • mailing avec coupon réponse • publicité grands media avec instrument de réponse • Dans le plan de conquête, on cherche à optimiser le « mix » de moyens de qualification, c ’est à dire à trouver la ou les formules qui permettront de générer le CA voulu au moindre coût. Processus de qualification :

Généralités : Modèle d'analyse de l'environnement concurrentiel établie par M. Porter dans le cadre de l'analyse sectorielle. Analyse sectorielle selon porter : Selon lui, un secteur est un groupe de firmes fabriquant des produits étroitement substituables. Le modèle des 5 forces : La concurrence est exercée par 5 forces (voir shema). Horizontalement : Ce sont les forces concurrentielles présentes (aujourd'hui, qu'est-ce que les concurrents, les fournisseurs et les clients m'imposent). Verticalement

qu’aucun d’entre eux ne peut influer d’une quelconque façon sur le niveau global des transactions (personne n’a de pouvoir d’influencer, d’imposer ses prix, par exemple)  B. L’HOMOGÉNÉITÉ DES PRODUITS Les produits sont tous semblables et substituables.  Le seul critère de choix du consommateur est le prix   si des produits diffèrent, ils correspondent à des marchés différents   cela implique toute absence de stratégies de différenciation telles que : marque, notoriété, modèles différents