Les Leviers De La Motivation

objectifs de l'entreprise peut être remise en question, ce qui mettrait l’entreprise en danger voire la contraindrait à la fermeture. En effet pour répondre à l’ensemble des enjeux stratégiques du pilotage de la masse salariale et faire de celui-ci un levier de performance efficace et une source de réduction des coûts, il est nécessaire de prendre en compte l’activité de l’entreprise, son environnement concurrentiel (compétitivité) et son marché (local, national ou mondial). De plus poids des coûts de

externe : apport et perspectives pour l’entreprise * La motivation de la force de vente par l’animation des équipes : cas de l’entreprise…. * Le management de la qualité: une nécessité pour les entreprises : cas de l’entreprise… * Stratégie de fidélisation dans le marketing des services * Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle * Les stratégies achats: émergence, importance et impact d’un nouveau levier de profitabilité au sein de l'entreprise * Les enjeux

considère ses commerciaux comme de simple exécutant en agissant ainsi il se prive de levier, de motivation important comme la délégation, la reconnaissance , l'implication. Hors de nombreux acteurs comme Fred Herberg ont montrer que la rémunération constitue un facteur insatisfaction plutôt qu'une source de motivation. En revanche l’intérêt du travail la reconnaissance, la responsabilité sont de facteur de motivation des individus. Mac Gregor préconise un mode d'organisation simple participatif est

collaborateurs de l'équipe. En revanche, le déléguant ne doit pas déléguer les tâches qui dépassent de loin les compétences de l'équipe, qui exigent de l'expérience et qui se caractérisent par l'effet de levier. Les tâches dites à effet de levier incluent la formation, la planification, la motivation de l'équipe, la définition d'objectifs et la création de bonnes relations interpersonnelles. En somme, rappelez-vous que «vous pouvez déléguer toute une tâche, mais pas toute votre responsabilité».

Détecter les motivations de ses collaborateurs Farid CHAOUKI Professeur Faculté des Sciences Juridiques, Économiques et Sociales Marrakech Plan 1.  2.  3.  4.  5.  6.  Qu est-ce que la motivation? Mieux cerner les mécanismes de motivation Connaître les composantes de la motivation Processus individuel de motivation Appliquer la méthode V.I.E Entraînez-vous à détecter les motivations de vos collaborateurs 1. Qu est-ce que la motivation? Quelle est l origine des mots

augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la fidélisation des clients par différenciation (La différenciation compétitive est le fait de proposer sur un marché des offres de produits et services différentes de celles de ses concurrents) motivation ou adaptation de l’offre. Objet est d'assurer sur le long terme le développement des ventes rentables (satisfaisant ainsi les apporteurs de capitaux) et de couvrir les frais fixes de l'entreprise permettant ainsi de générer des économies d'échelle

À LA RECHERCHE DES FONDEMENTS CONCEPTUELS ET METHODOLOGIQUES DU BALANCED SCORECARD : LE MODELE DE KAPLAN ET NORTON REVISITÉ À TRAVERS LE CADRE CONCEPTUEL DES LEVIERS DE CONTROLE. Gérald NARO Professeur des universités ERFI – Groupe FCCS Institut des Sciences de l’Entreprise et du Management ISEM - Université Montpellier I Rue Vendémiaire – Bât. B - CS 19519 34969 Montpellier Cedex 2 (France) gerald.naro@univ-montp1.fr Denis TRAVAILLÉ Maître de Conférences CREGOR – Groupe COST Institut d’Administration

tendances, évolution des prix, cycle de vie des produits... 3) Les clients et autres publics : identification des acteurs et des rôles ; comportement de consommation et d’achat ; motivations, attitudes et critères de choix ; les distributeurs (nombre et caractéristiques, répartition des ventes, politiques pratiquées, motivations et attitudes...). 4) Les concurrents : identification des concurrents directs et indirects (concurrence interproduits, intersegments, générique) ; analyse de la politique suivie

LLA MOTIVATION DES SALARIES 1. Les fondements de la motivation 1.1 Qu’est-ce que la motivation ?documents 1.2.3 p 72/73 A. L’historique Au XX siècle, l’industrialisation et la croissance des entreprises poussent les théoriciens de l’organisation à se pencher sur les facteurs permettant d’accroître les performances de l’entreprise. Ils mettent en évidence que la motivation au travail a un effet sur la qualité du travail et sur l’efficacité des salariés. La notion de motivation n’en est pas moins

I) Les fondements de la motivation   A/ Qu’est-ce que la motivation ?   1. L’historique   Au xx siècle, l’industrialisation et la croissance des entreprises poussent les théoriciens de l’organisation à se pencher sur les facteurs permettant d’accroître les performances de l’entreprise. Ils mettent en évidence que la motivation au travail a un effet sur la qualité du travail et sur l’efficacité des salariés. La notion de motivation n’en est pas moins complexe à cerner.   1. Un concept complexe