Les Nouvelles Technique De Merchandising

de fin d’année (50% de la note globale) 5 Analyse et études des marchés - © 2009-2010 – SEMESTRE ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing Rappel des principales notionsdossier sectoriel Plan de la séance 4. Nouvelles tendances 1. Les principes du marketing 2. Quelques notions essentielles 3. Introduction au marketing mix 6 Analyse et études des marchés - © 2009-2010 – SEMESTRE ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing

Prix de vente - Marges bénéficiaires 3- Politique de communication…………………………………………………………………….30 - Communication interne - Communication externe 4- Politique de distribution……………………………………………………………………………36 - Agencement du point de vente - Merchandising 7 Partie2 : Cas pratique « Marjane » I- Présentation de Marjane…………………………………………………………...51 II- Marketing achat 1- Politique produit………………………………………………………………………………………53 - Processus d’achat - Centrale d’achat - Gestion de stock 2- Politique

renouer avec une clientèle qui appréhende le bricolage et la décoration sous un angle ludique. Outre la campagne de communication, il s’agissait également pour Castorama de rénover ses points de vente qui devaient être en adéquation avec l’image nouvelle véhiculée par les campagnes publicitaires diffusées. 400 millions sont investit dans ce seul but. La problématique qui guidera mon mémoire suivra la chronologie de la perte de vitesse de Castorama et la réaction enclenchée pour pallier cette situation

distribution Affectation usines-dépôts Choix du réseau/circuit de distribution Méthodes d’évaluation des canaux possibles Distribution et transport Typologie des trafics Organisation des tournée de livraison La distribution et la gestion du stock Le merchandising 2 Introduction Le marché: lieu publique de vente des marchandises et forme la plus ancienne d’échange entre producteurs et consommateurs Apparition des « boutiques »…antiquité grecque et plus tard en Europe 1670: Compagnie de la baie d’Hudson;

La Direction Commerciale a pour objectif la satisfaction et la fidélisation de nos clientes. Cela se traduit par une disponibilité à la vente, une mise en valeur séduisante et commerçante des produits, en étroite collaboration avec les services Merchandising, et par la mise en œuvre d’opérations commerciales en lien avec le Marketing Opérationnel. Nos équipes de vente représentent ainsi la force vive de notre activité. Elles sont animées par les Chefs de Région qui garantissent au quotidien la cohérence

moyenne national. Cergy est une ville nouvelle qui est placée 85éme sur le rang national de population, sa densité de population est nettement supérieure à celle de la moyenne nationale car on passe de 4 693 hab/km² pour Cergy à 111 hab/km² pour la moyenne nationale. Son taux de chômage est inférieur de 1.9 % par rapport au taux national et concernant le revenu moyen par ménage il est supérieur de 396 € / an. Cergy représente donc une ville nouvelle à fort clients potentiels de part sa densité

remplit des fonctions : informer (besoins, marchés, concurrence) ; orienter l'entreprise (à long, moyen et court terme) ; promouvoir les savoir-faire de l'entreprise. 3/ Il utilise des outils et des techniques ( techniques d'études quantitatives, qualitatives) ; techniques d'actions (plan média, techniques de communication). 4/ Il assure des résultats: sécurité, rentabilité, opportunités. D'où différentes fonctions Marketing : Marketing stratégique : grandes orientations (proche de la direction

commercial  6. Category manager  7. Compte clés  8. Directeur d’enseignes / Directeur des clients nationaux  9. Directeur commercial  10. Chargé d’études  11. Chef de produit  12. Chef de groupe / Responsable marketing  13. Responsable merchandising  14. Responsable Trade Marketing  15. Directeur marketing  p. 48 p. 49 p. 50 p. 51 p. 52 p. 53 p. 54 p. 55 p. 56 p. 57 p. 58 p. 59 p. 60 p. 61 p. 62 Etude de Fonctions & Rémunérations Michael Page - Commercial & Marketing

CATEGORY MANAGEMENT OBJECTIFS Ce module dédié au category management a donc pour objectif de former l'audience aux techniques permettant de comprendre comment optimiser au mieux l'offre produits proposée "en catégories". 2 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE EVALUATION  50% : Etude de cas de groupe en séance 9  50% : Examen individuel écrit 3 KEDGE - LES PANELS S. PEYRE Variable Note sur 20 Critère Pertinence de l'analyse 8 Capacité à mobiliser les méthodes de category management vues

2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente