Les Offreurs

Valeur d’arrivée – valeur de départ x 100 Valeur de départ  Les parts de marché = Valeur donnée x 100 Total des valeurs Offre atomisée : les offreurs sont très nombreux et detiennent tous une faible part de marché Offre concurrentielle : les offreurs sont nombreux et détiennent une part de marché comparable Offre oligopolistique : les offreurs sont peu nombreux. Quelqu’uns dominent le marché en ayant une forte part de marché.  Les euros courants et les euros constants CA en euros courants

informationnelles D’analyser les tendances de la concurrence D’accroître la productivité de l’entreprise Favoriser l’innovation des produits D’être en mesure de réagir rapidement à l’information III. QUELS SONT LES BUTS ET LES MOYENS QU’UTILISE UNE OFFREUR POUR ASSURER UNE VEILLE COMMERCIALE ? Buts Moyens La veille commerciale permet : Sur le marché : d’avoir une connaissance plus approfondie du marché en générale mais également d’analyser les variable de l’environnement qui peuvent l’influencer

qu'en tant que base de raisonnement. Ce schéma idéal se caractérise par la réunion de cinq conditions :  1ere condition : l'atomicité. L'atomicité d'un marché se caractérise par la présence d'un grand nombre d'offreurs et de demandeurs. Ces offreurs et ces demandeurs doivent être de taille réduite ( « atomes »). On dit qu'il y a atomicité d'un marché lorsque aucun agent du marché (acheteur ou vendeur) ne peut, par sa seule action exercer une influence sur les conditions du marché. En bref, cela

segmentation clientèle 6 b. La ségmentation produit 7 c. La segmentation au niveau de la distribution 7 d. La ségmentation géographique 7 II) L’offre 8 1) Caractérisation 8 2) Présentation, visualisation des offreurs 9 3) Analyse détaillée de chaque offreur 13 III) La distribution 14 1) Schématisation de la systémique du marché 14 2) Les grandes surfaces 15 a. Circuit de distribution 15 b. Organisation du linéaire en grande surface 16 3) La Restauration hors

2.2 Dimension diffusion valeur 1.2.3 Arbitrage et combinaison Effort DN / Effort DV 1.3 Pour le juriste 1.4 Pour le comptable 1.5 Pour le Responsable financier 1.6 Pour la Direction Générale 2 Typologie 2.1 La vente, confrontation entre un offreur et un demandeur 2.2 La vente et ses clientèles cibles 2.2.1 Vente et clientèle de détail 2.2.2 Vente et clientèle de gros 2.3 La vente et les lieux de transaction 2.3.1 Vente sédentaire 2.3.2 Vente non sédentaire 2.3.3 Vente à l'export 2.4

également se traduire par un déplacement des courbes d’offre Les chocs de demande se traduisent par le déplacement des courbes de demande 3. Elle évite les rationnements et permet théoriquement une allocation des ressource optimale A l’équilibre les offreurs et demandeurs réalisent un surplus autrement réalisent un gain La concurrence permet une allocation optimale des ressources D. Prêts pour le contrôle 1. Réviser les définitions des notions essentielles (fiche vocabulaire ou pp 59 et 79) 2.

produits substituables Exemple: Entreprise de matériel Produit substituable qui se concurrencent Ampoules à incandescences Ampoules à LED Structures concurrentielles -Monopole: Un seul offreur face à une multitude de demandeurs Exemple: SNCF -Oligopole: Quelques offreurs face à une multitude de demandeurs Exemple: EDF Concurrence: Une multitudes d'offreurs face à une multitudes de demandeurs II Performances et position concurrentielle d'une entreprise sur un marché

prix d’équilibre pour que la demande soit égale à l’offre, mais cependant nous verront que le marché a plusieurs défaillances. L’offreur et le demandeur se rencontre sur le marché pour déterminer un prix sur l’achat d’un bien ou d’un service. Les offreurs cherchent à se rendre plus intéressants en proposant des prix attractifs pour les demandeurs. La concurrence se fait principalement par les prix, mais les économistes ont imaginé une situation où la concurrence est dite « pure et parfaite ». Il s’agit

concurrence monopolistique Le monopole est une forme de marché où il n'y a qu'un seul offreur. Les monopoles peuvent être publics (c'est le cas par exemple de la SNCF, de la Poste, etc.) ou privés (Microsoft fut souvent condamné pour abus de position dominante). On distingue trois formes de monopoles : Le monopole naturel : les coûts fixes sont très importants et entraînent le fait qu'il n'existe qu'un seul offreur. Le monopole d'innovation, qui est généralement temporaire. Le monopole légal, qui est

d’offre qui se déplace (vers la gauche, car la quantité à produire devient plus chère).· Un déséquilibre survient lorsque le prix est au-déla du prix d’équilibre: la conséquence est l’excédent d’offre.· Pour ne pas devoir stocker le lait invendu, les offreurs vont descendre la production de lait jusqu’à atteindre l’équilibre de marché.· Un autre déséquilibre survient lorsque le prix est en dessous du prix d’équilibre: la conséquence est l’excédent de demande, (pénurie).· Les demandeurs n’obtiennent pas