Les Points Forts Du Hard Discount

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management

Exemple: Danone accélère son implantation internationale pour contrer les géants comme Nestlé PREMIERE PARTIE : LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Chapitre 1 : Le diagnostic de la firme I) L’analyse des ressources de l’entreprise But : Rechercher points forts et points faibles de l’entreprise à partir du bilan de ses ressources 1. La frime est un portefeuille de ressources et de savoirs 2. La position concurrentielle d’une firme s’explique par la possession de ressources et de savoirs (économie du savoir)

magasin disposant d'une grande surface de vente (2500 à 92000 m2), généralement disposée sur plusieurs étages, implanté en centre ville, et proposant à la vente un vaste assortiment de marchandises exposées dans des rayons spécialisés. Ce sont des points de vente multispécialistes, dont l'assortiment est ample, large et profond. Revenons-en à nos coopératives de consommation. Elles jouent un rôle considérable dans l'organisation alimentaire de la France durant la Première Guerre mondiale. Pourtant

actions doivent être dosées ( on agit plus sur telle ou telle composante) et budgétisées. Le contrôle d'exécution permettra alors de vérifier la conformité des tâches exécutées avec celles qui étaient programmées. Si possible, l'entreprise met au point les règles qui permettent aux exécutants d'effectuer les vérifications 4- L’évolution de la mercatique Voyons donc comment la mercatique a évolué en distinguant au moins 4 étapes -Les origines modernes ( de 1919-1945) A cette époque, le marketing est

rapport qualité-prix (Belaïd et al,2018) prennent une place de plus en plus importante dans les GMS (grandes et moyennes surfaces). Avec un chiffre d’affaires de 6 milliards d’euros en hausse de + 13,4 % tous circuits confondus (hypers, supers, hard-discount, proxi et e- commerce). (1) https://www.circuits-bio.com/chiffres-et-marches/marche-bio-la-gms-ralentit-le-reseau-specialise- accelere 6https://www.circuits-bio.com/chiffres-et-marches/marche-bio-la-gms-ralentit-le-reseau-specialise-accelerehttps://www

ont crû de près de 1%, avec un solde positif de près de 1000 emplois, auxquels il convient de rajouter 9600 CCD pour surcroît d’activité lié aux foires et salons. Pour 2009, en dépit des plans de restructuration et du flux habituel de fermeture de points de vente, les prévisions laissent anticiper une croissance de l’emploi, essentiellement liée aux ouvertures de grandes surfaces de vente à emporter. Tous ces emplois présentent l’avantage d’être non délocalisables. La poursuite annoncée du chômage

forces permet de déterminer la capacité de l’entreprise à dégager un profit. Si toutes les forces sont élevées, le profit possible sera limité. A l'inverse, si les forces sont faibles, il est théoriquement possible de dégager un profit important. Le point essentiel consiste donc à hiérarchiser ces forces de manière à déterminer quels sont les facteurs clés de succès dans l’industrie, et donc les éléments stratégiques qu'il faut maîtriser pour obtenir un avantage concurrentiel. * L’intensité de la

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance

mais constitue un document dont l'objet principal est de les aider dans la définition de leur réponse qualitative à l'évolution des attentes des consommateurs. L'analyse de l'évolution de la dimension immatérielle de la consommation constitue le point central de l'étude. Or, ces évolutions de nature qualitative se révèlent généralement plus structurantes sur les marchés de biens de consommation que les éléments d'évolution purement quantitatifs. Par le passé, certains industriels ont pu se laisser

.................................................. 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se