Les Points Forts Du Hard Discount

d’environnement DESIGN graphique DESIGN industriel DESIR DETAILLANT DEVANT de caisse DEVELOPPEMENT (phase de) DIAPHANOMETRE DIDADA DIFFERENTIEL sémantique DIFFUSION DIFFUSION CONTROLE DILATATION PUPILLAIRE DILEMME (produit) DISCOUNT DISSONANCE COGNITIVE DISTORSION SELECTIVE DISTRIBUTEUR agréé DISTRIBUTION (canal, circuit, réseau, filière de) DISTRIBUTION (définition) DISTRIBUTION (fonctions) DISTRIBUTION de masse DISTRIBUTION exclusive DISTRIBUTION intensive DISTRIBUTION

marketing stimuli •Produits et •Économiques services •Technologiq •Prix ues •Distribution •Politiques •communicati •Culturelles on Caractéristique s du consommateur •Culturelles •Sociales •Personnelles •Choix du produit •Choix de la marque •Choix du point de vente •Choix du moment d’achat •Choix du budget Les principaux facteurs influençant le comportement des consommateurs  Facteurs socio-culturels  Facteurs personnels  Facteurs psychologiques Facteurs socio-culturels  La culture

systèmes de GLOBE. GLOBE est le moteur clé de nos programmes d’efficience. 26 Alimentation et boissons Notre opportunité géographique > > > > > > > > > > > > > > > > > Zone Europe Croissance organique de 2%, dopée par des hard discounters Conditions de vente toujours difficiles en France et en Allemagne mais croissance organique positive pour les deux marchés Croissance organique de 5% pour les produits pour animaux de compagnie en Europe; progression des marques clés Royaume-Uni:

l'ameublement, le jardinage, le bricolage, les jouets, l'habillement... Le présent document traite donc des réseaux logistiques qui approvisionnent des formats de magasins multiples, de la supérette à l'hypermarché en passant par le supermarché, le hard-discount, les grands magasins, les grandes surfaces spécialisées… Ainsi dans la suite, la note englobe l'ensemble de ces activités derrière le terme de grande distribution. Le secteur de l'alimentaire est à ce jour le marché le plus développé et dont les

attrayante avec prix affichés, publicités récurrentes, présentation des meilleurs produits aux meilleurs prix » (Delhaize Group). La crise des années 30 voit l’apparition des magasins discount en Belgique. Cependant, Delhaize reste fidèle à sa devise. La société élargit son assortiment avec sa gamme de produits discount Derby, mais décide de renforcer sa position de spécialiste alimentaire et son désir d'offrir les meilleurs produits à un prix compétitif. Dans la foulée, Delhaize étoffe son réseau

opportunités pour améliorer de façon constante sa rentabilité. On a ainsi assisté à la transformation profonde des techniques de gestion et de logistique, l’informatisation de l’encaissement, la création des marques de distributeurs et des magasins discount, les stratégies de fidélisation de la clientèle, les tentatives de diversification dans les services… Toutefois l’essor de la distribution en magasin connaît un ralentissement depuis plusieurs années déjà. Dans un contexte de moindre progression

plus jeunes, masculins, urbains et d’un niveau socioculturel plutôt élevé. Ils appartiennent plus souvent à un ménage comportant un enfant. Les internautes se distinguent par leur espace-temps, celui de nomades virtuels, « mobiles » à leur façon, forts d’un quasi-don d’ubiquité leur permettant d’être là et pourtant ailleurs, équipés d’un bureau qu’on dit portable. Ils naviguent sur des réseaux qui les branchent à la planète entière et à la mémoire de l’humanité. Toutes leurs relations sociales se

la zone de chalandise La compréhension des zones de chalandise est un point essentiel de l’étude de couverture, d’optimisation et de développement de réseaux de points de vente. Il est important de connaitre également l’environnement de la zone de chalandise en terme de desserte par des transports en commun, de pôles d’attraction existant, de flux travail/domicile... La détermination de la zone de chalandise d’un point de vente est très importante, car elle permet d’étudier le potentiel de

Focalisation : souvent adopté par des PME car leur marché est souvent limité à un secteur (3) en terme de différenciation : marché du luxe (voitures, …), marque (ses valeurs, son image) (4) en terme de domination par les coûts : boulangers, alimentation discount, … On peut nuancer, par exemple Bic développe une stratégie de domination par les coûts (jetables) et une partie de différenciation (stylos Waterman…) La grande distribution Introduction Définition de la grande surface : surface de

le taux de pénétration, en Italie par exemple est de 98% (on peut ainsi se dire que le marché est “sature”, il va falloir faire appel a la créativité pour continuer…). A l’inverse, parfois le marché n’est pas encore prêt alors que le produit est au point comme par exemple le “frigo intelligent”. Besoin marché de référence Désirs ≠ segmentation (diviser le marché) Demande (se cache derrière le besoin et le désir) Marché Environnement Echanges