Les Risques Argumentation Indirecte

les partenaires sociaux ont fait preuve d'inertie parce qu'il est difficile de régler cette question par le haut ou par le bas. Tout d'abord par le bas, si on supprime tous les avantages réservés par les conventions collectives aux femmes, outre le risque de mouvements sociaux, c'est une solution peu conforme à l'égalité de traitement. Par le haut, si on octroi les mêmes avantages aux hommes (ce qui est prévue par la loi Roudy « en cas d'inégalité de rémunération, la rémunération la plus élevée est

devra (ou devrait) tenir Manuel strictement réservé aux étudiants du Centre de Formation Juridique. Toute reproduction, même partielle, est interdite. 13 compte. Interroger un candidat sur la peinture hollandaise du Siècle d'Or, c'est prendre le risque de favoriser « l'héritier » que ses parents ont emmené à Amsterdam et au Louvre et d'éliminer, à l'inverse, le boursier qui n'a pas encore eu l'occasion ni les moyens d'accéder à cette culture. La même remarque s'applique à l'histoire et à la culture

philosophique portatif, (p.  464/476 ES/S et Techno / p.  584/596 L/ES/S); Voltaire, Candide, (p.  470 séries technologiques), en particulier sur le corpus bac, (p. 396 L/ES/S). Parmi tous ces textes, il est possible de distinguer des argumentations directes et d’autres indirectes. D’autres passages connus peuvent être proposés  : Victor Hugo « Discours d’ouverture du Congrès de la paix »  ; Arthur Rimbaud, « Le Mal »  ; Maupassant « Sur l’eau »  ; Jacques Prévert, « Chanson dans le sang »  : Boris Vian

SWOT en intégrant le PESTEL Partie de votre présentation oraleContenu Annexes éventuelles(Liste non exhaustive) · Analyse concurrentielle locale RESSOURCE6· Qui sont vos concurrents directs, indirects, quel plan de marchéage ?· Sont-ils dangereux pour vous (forces et faiblesses) ?· Tableau comparatif des principaux concurrents de votre entreprise (trois au moins) · Analyse de marchéRESSOURCE7

26 27 28 28 29 GENERALITES LES QUATRE SEQUENCES II. ACCUEILLIR 1. 2. PREPARATION ACCUEIL III. DECOUVRIR 1. 2. FACTEURS EXPLIQUANT LE COMPORTEMENT DE L'ACHETEUR TECHNIQUES DE DECOUVERTE IV. PROPOSER 1. 2. 3. 4. PREPARATION ARGUMENTATION DEMONSTRATION TRAITEMENT DES OBJECTIONS V. CONCLURE 1. 2. 3. 4. 5. LES SIGNAUX D'ACHAT TECHNIQUES DE CONCLUSION LE REFUS LA VENTE COMPLEMENTAIRE LA PRISE DE CONGE 2 I. 1. Introduction Généralités Vendre, c'est «échanger un bien

de savoirs et d’informations . 4. L’aptitude à percevoir, derrière la masse des faits, leur logique, leur organisation, ce qui les relie entre eux, c’est-à-dire la capacité à synthétiser. 5. De bonnes capacités de rédaction (style, orthographe, argumentation écrite) . Tout cela ? Penserez-vous . Ne vous effrayez pas . Ces qualités, et les savoirs qui les nourrissent s’acquièrent, se 8 Cours 1-D875 perfectionnent, se précisent, avec du travail, de l’attention et une vraie motivation (l’intérêt

interne via les produits existants, par la différenciation (renouvellement en fin de cycle de vie, extensions de gamme, re-lancement) ou par la diversification (nouveaux produits/innovation, nouveaux secteurs, nouvelles activités, déconcentrer les risques) * Développement en externe par des fusions ou acquisition (alliances produits / promotionnelles / logistiques / tarifaires) 2 modèles : - matrice Produit / Marché = stratégies de croissance IGOR ANSOFF - matrice Entreprise / Marché

réponse à un problème, qui se pose à l’auteur de l’idée ou à une tierce personne. S’il est besoin d’argumenter, c’est que nous pensons que notre idée ne va pas de soi, sans quoi nous n’éprouverions guère le besoin d’argumenter. En général, une argumentation est composée d’une conclusion et d’éléments de preuve que l’on nomme arguments. il peut y avoir un ou plusieurs arguments qui constituent les raisons d’accepter la conclusion qui a été énoncée. Aussi, afin d’inclure le problème de l’argument dans

Situation 8 – Les réunions non préparées, un signe de non-professionnalisme ................................................................................ Préparer et gérer une réunion, un point de performance essentiel Les choix idiots Risque de contagion, risque de rejet Savoir ne pas se faire influencer sans vexer l’autre 31 37 43 51 57 Situation 10 – Management à poigne ou management consensuel? .. Modes de management Persuasion et conviction : les deux moteurs du management

Exemples : - Edward Snowden : homme qui a divulgué des informations confidentielles, il s’est expatrié en Russie. S’il venait en Suisse, que se passerait-il (est-ce qu’on l’enverrait aux USA) ? Dans l’article, on n’arrive pas à expliquer pourquoi Snowden risque de se faire renvoyer aux USA, nos attentes sont donc déçues. On en déduit que le journaliste manque d’informations. En résumé, quand on aborde un texte, on a des attentes. - Eddy Malou : dans son discours, les mots sont compris, mais ne sont pas