Les Techniques De Vente De La Grande Distribution

COMMERCIAL Définition : il s’agit des différentes structures organisant la distribution des produits sur une zone géographique. Les modes de distribution. Réseau de distribution : c’est l’ensemble d'installations et d'organisations permettant au fabricant d'acheminer et de livrer ses produits (voire un service), depuis des lieux de production vers des lieux d'utilisation finale. Canal de distribution : c’est le chemin que parcourt un produit pour aller du producteur au consommateur

circuits de la distribution DEFINITION * Commerçant : Agent économique qui achète des biens et les revend en l’état * Distribution : Ensemble des intermédiaires qui achètent aux uns et revendeux aux autres, sans assurer de fonction de fabrication ou de transformation de biens * Circuit de distribution :Chemin suivi par un bien/service pour aller du stade de la production à la consommation * Canal : Catégorie d’intermédiaire de même type * Commerce Vs Distribution : * Commerce :

sursis dans le monde occidental ou mieux encore dans un souk du monde arabe ou sur un marché de légumes en Chine. On y voit d’un coté des producteurs des paysans qui on réuni leurs denrées sur quelque tréteaux et qui les présentent brillamment a la vente. De l autre coté on côtois une foule d’hommes et de femmes en quête d achat qui deviendrons client des producteur, puis consommeront les produits. Voilà l’économie a l état naissant. La production d’une part et la consommation d autre part, mais

........................................................................... 11 B - En fonction de la concurrence ......................................................................................................... 11 C - En fonction de la distribution ............................................................................................................ 12 D - En fonction du comportement des consommateurs ........................................................................ 12 Troisième

besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués.  Le marketing détermine les attentes et les besoins du marché et propose (à ce marché) conformément à ces besoins déterminés, un produit, un prix, une mise en place (distribution) et une communication. Il s’agit des quatre

opinions et des sentiments d’un individu à l’égard d’un produit, d’une marque… A.F.O.C. : Association Force Ouvrière de Consommateurs. A.I.D.A. : Moyen mnémotechnique à utiliser lors de la création d’un message publicitaire, d’un entretien d’achat vente ; A : Attention (le message doit attirer l’Attention), Intérêt (il doit susciter l’Intérêt), Désir (il doit provoquer le Désir), A : Achat (déclencher l’Achat). Attractivité : Aptitude d’une unité commerciale à attirer les acheteurs dans sa zone

s’accompagne généralement d’une assistance technique». Une telle définition n’est pas totalement satisfaisante. D’une part, elle ne rend pas compte de tous les aspects du franchisage. Par exemple, elle ne fait aucune allusion aux techniques commerciales uniformes, préalablement expérimentées par le franchiseur, constamment mises au point et contrôlées et suivies obligatoirement par les franchisés. D’autre part, elle présente faussement l‘assistance technique comme facultative alors qu’elle est un élément

cadres. Chaque année, plus de 30 000 sont recrutés par les entreprises en France. Comme les autres grandes fonctions de l’entreprise, les fonctions commerciales et marketing sont soumises autant aux grandes fluctuations économiques qu’à des règles d’évolution propres, de manière à mieux répondre aux stratégies des entreprises. Mais, en tendance lourde, ces deux fonctions sont marquées par de grandes mutations structurelles qui leur sont spécifiques. Ainsi, la fonction commerciale connaît en France

savions, les grandes compagnies d’assurance sont toujours en compétition et à la recherche de nouvelles méthodes de vente de leurs produits. En effet, nous connaissons les canaux de distributions classiques tels l’internet, la bancassurance, les intermédiaires en assurance, etc… mais on ne peut pas imaginer que la vente de police d’assurance peut se faire dans les grandes surfaces tels les supermarchés, les malls etc… Il est à noter que la vente de police d’assurance dans les grandes surfaces peut

Etablissement : Année scolaire : Professeur : YAO N’Guessan philippe matière : distribution-merchandising Spécialité : gestion Commerciale Classe : Planning prévisionnel de déroulement des séances |N° de la leçon |Prévu le |Fait le |Titre de la leçon |Sous-titres