Les Techniques De Vente De La Grande Distribution

Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________ 4 1. 2. 3. 4. LA NAISSANCE DU CONCEPT : _______________________________________________________

STRATEGIE DE DEVELLOPEMENT DE LA GRANDE DISTRIBUTION Implantation géographique et clientèle : Il ne faut pas être un magicien pour se rendre compte que tous les grands distributeurs sont différents : un Leclerc ne sera jamais un Auchan et un supermarché U ne sera jamais un Carrefour. La localisation et la distribution des enseignes sur le territoire nous permettent déjà de tirer quelques disparités. Leclerc est de loin le plus équilibré : un maillage homogène d’enseigne sur tout le territoire

............................................................................................ 152 2. Déroulement général d’une étude de marché ............................................................................. 152 3. Les différentes techniques d’études de marché .......................................................................... 153 4. Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation

son marché, qu’enfin, elle segmente son marché et positionner ses produits et ses services. L'appellation "étude de marché" peut intimider l’enquêteur qui peut avoir peur d'être incompétent pour cet exercice. En fait, même s'il y a un ensemble de techniques appliquées au domaine des études marketing, une étude de marché reste avant tout une affaire de bon sens. Sans avoir des notions très pointues en marketing, il va falloir (au risque sinon de ne pas vendre plus tard suffisamment et de déposer son

des techniques de marketing modernes appelé « Politique de marketing opérationnel ». Ces méthodes permettent de gérer les nombreux produits tant dans le domaine industriel et de grande consommation qui envahissent le marché et auquel fait face le consommateur lui posant un problème de choix. Ces nouvelles méthodes sont plus efficaces pour évaluer les réactions des consommateurs ainsi, les investissements en communication sont plus efficaces et mieux contrôlés les canaux de distributions se diversifie

Développer une stratégie commerciale et marketing pour le lancement d’une académie de formation vente » vu les différentes opportunités du secteur de la formation commerciale au Maroc, et spécialement avec la croissance d’ouverture de divers malls, ainsi que le développement du secteur de commerce moderne et traditionnel. J’ai commencé tout d’abord par analyser et comprendre le secteur de la formation vente, et cela pour mieux orienter et notre étude de marché, et le questionnaire que j ai réalisé

Partie 1 : LA MERCATIQUE INTERNATIONALE = synonyme de marketing, càd : c'est l'ensemble des techniques de connaissance du marché actuel ou potentiel, et l'ensemble des techniques d'action sur ce marché. Chap I : L’ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE Introduction : Avant d'étudier les TCI, il est indispensable de situer la France dans le réseau mondial des échanges et de rappeler les principaux organismes qui régissent son commerce extérieur. Je ne parlerais pas des fondements des échanges

- Des conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…) - Des conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : - Connaissance du marché - Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, - communication) - risque monétaire : inflation, contrôle des changes (dévaluation de

Marketing, ensemble des techniques ayant pour objet d'évaluer les besoins et les intentions du consommateur et, en fonction de ces données, d'élaborer des stratégies afin de peser sur les décisions d'achat. Les premières techniques de marketing n'intervenaient qu'après la production et prenaient simplement en charge les biens du fabricant jusqu'au point de vente final. Aujourd'hui, le marketing a pris une importance beaucoup plus grande dans la stratégie des entreprises. Dans les grandes entreprises, le

II- Les EDM qualitatives A) B) C) Points caractéristiques Les techniques individuelles Les techniques de groupe III- Les EDM quantitatives D) E) Les techniques d’échantillonnage Le questionnaire Qu’est-ce que le marketing ? I- Définition  Absence de définition universelle  Concepts utilisés : • « état d’esprit » « philosophie des affaires » « orientation » « optique » • • • Définitions  « L’ensemble des techniques de la commercialisation, art de faire en sorte que les produits