Les Techniques De Vente En Pharmacie

Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition

(laboratoire pharmaceutique), Medicastor (fabricant de lits hospitaliers, tables d’examens, …), Sterifil (sutures, bandages, compresses,…), … On peut également remarquer que les centres hospitaliers publics, les cliniques et cabinets privés, les pharmacies ainsi que les distributeurs agréés constituent la plus grande partie de la chaîne de commercialisation des dispositifs médicaux. Cette activité de distribution comprend environ 250 acteurs sur le territoire marocain. Il est toutefois important

intéresserons aux médicaments de comptoirs : un marché pour le moins dynamique avec une progression des ventes en valeur de 1,9% en 2011 (d’après Pascal Brossard, Président de l’Afipa). En 2008, l’ex ministre de la santé Roselyne Bachelot autorise la mise en vente de médicaments sans ordonnance, qui traitent des pathologies bénignes, et destinés à répondre à l’ultime besoin de se soigner. Le dynamisme de ce marché s’expliquerait par l’impact du conseil des professionnels auprès des consommateurs, de la progression

(l’estimant de qualité insuffisante) ? c. Fixation à partir des coûts Méthode du cout de revient : * Prix de vente hors taxe = coût de revient + marge * Le coût de revient = coût d’achat + coût de production (pour une entreprise industrielle) + coût de distribution * La marge peut être exprimée en : Pourcentage du coût de revient : taux de marge Pourcentage du prix de vente : taux de marque Dans la pratique, on applique un coefficient multiplicateur : * PVHT = coût de revient * coefficient

marques « doubles » IV.2.5. La marque signature IV.3. La marque : S.G.S.M. IV.4. La stratégie proposée Conclusion Introduction La stratégie de distribution consiste à définir les intermédiaires entre production et vente et à décider du format et du fonctionnement du commerce de détail. Elle s’inscrit dans la procédure de l’analyse marketing qui aboutit à la formulation et à l’évaluation du marketing-mix. Pour la déterminer, l’entreprise se doit de faire un bilan

Page 1 sur 4 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis

P.2 Présentation de l’entreprise Problème ou situation professionnel l’origine de l’action II LA STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE P.4 Définition de la cible de prospection Objectifs de la prospection Technique de prospection III LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER LE PROJET P.6 La préparation Le montage du projet Evaluation de l’action de prospection IV CONCLUSION DE L’ACTION DE PROSPECTION P.9 ANNEXES

distribution, avec ses techniques révolutionnaires, gagne de de plus en plus du terrain en écrasant les formes traditionnelles Cependant, dans un pays en voie de développement, en l’occurrence le Maroc, où en est-il en termes de distribution ? I. La Distribution : A. Définitions : * Distribution : Distribuer les produits consiste à les amener au bon endroit et au bon moment en quantités suffisantes avec le chois requis avec les services nécessaires à leur vente et à leur consommation

interne jusqu‘il y a peu de temps encore, la chaîne complète de ses métiers et fonctions, allant de la recherche de nouveaux médicaments, au développement et à la production, jusqu‘au marketing et à la vente. Si les alliances stratégiques entre laboratoires pharmaceutiques sont légions depuis que la pharmacie est une industrie, ce n‘est que dans les années 60, que les premiers laboratoires commencèrent à externaliser une partie de leur développement à des sociétés de recherche clinique sous contrat. Peu

 » De plus les nouveaux pays entrés dans l’UE récemment sont producteurs de contrefaçons . (Source du graphique Pharmaceutical Security Institute 2007 (PSIhttp://www.psi-inc.org/french/geographicDistributions.cfm)) e. Principal vecteur de vente de produits contrefaits * Internet Internet est la principale source de distribution de produits contrefaits , en effet Aujourd’hui en Europe , 50 et 90 % des médicaments vendus en ligne seraient des contrefaçons . la contrefaçon d’un