Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

profondeur : nombre de produits de la ligne largeur * profondeur = étendue de la gamme Composition de la gamme : - produit leader : produit sur lequel se construit la gamme - produit locomotive : produit qui véhicule l'image de marque - produit tactique : complète la gamme et gène la concurrence - produit d'appel : attire la clientèle - produit sur la ligne de départ : produit d'avenir, dans le but de devenir leader 2. Mercatique du produit Les décisions relatives au produit dans le

dans le hors-média un soutien tactique. a- Médias La publicité média recouvre les formes de communication interactive utilisant un support publicitaire payant mis en place pour le compte d'un émetteur en tant que tel. Pour être perçue, comprise et mémorisée, la publicité a généralement très peu de temps. Il lui faut simultanément capter l'attention, la retenir, et faire passer son message. En ce sens, la publicité pourrait être classée dans la catégorie des techniques de manipulation mentale. La

de produit et de gamme ● fixer les objectifs commerciaux en quantité, valeur (CA et marge) par marché, par segment, par gamme ; ● Déterminer les enveloppes budgétaires de soutien aux ventes par marché/segment, produit, ainsi que leurs ventilations éventuelles en valeurs ; ● Programmer des actions de tactiques auprès des concurrents. III. Spécificité́ du marketing (MKG) International : La démarche MKG international n’est nullement en rupture avec celle du MKG général (étapes de connaissance

rentabilité des Capitaux investis sur le produit Maximiser le profit (Cartier, Dior…) Maximiser le CA (si l’Entre prise à des pbs de Tie) COMMERCIAUX PDM à atteindre (Danone sur le marché des yahourts) Lutte avec la concurrence : « Guerre des prix » Promotion d’une gamme de produits « Prix d’appel » (packs de portables) MERCATIQUES Construire une image de marque, donner un positionnement au produit dans l’esprit des consommateurs II - LES METHODES DE FIXATION DES PRIX Problématique : Si Prix trop bas

marque) CONCURRENTS (étude de notoriété) DISTRIBUTEURS (étude d'implantation de point de vente) MARCHE (prévision des ventes) CONSOMMATEURS (étude du comportement d'achat) BESOINS (étude des motivations et des freins) Enquêtes d’opinion Enquêtes auprès de parties prenantes (décideurs, leaders d’opinion, législateurs…) ÉTUDES À DOMINANTE TACTIQUE PRODUIT (test de produit) PRIX (test de prix) COMMUNICATION (étude des messages publicitaires) DISTRIBUTION (audit d'un

Marketing : des actions coordonnées (étude de marché, publicité, promotion sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Opération marketing Analyse (Où en sommes-nous maintenant ?) Analyse comportement, SWOT Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché Tactique (Comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4 P) Evaluation

objectifs * Politique produit : * Définir stratégie * Packaging * Gamme * Marque * Produit (composition, utilisation, performance) * Politique prix : * Définition du prix de base * Politique de modulation prix (définir promotion) : rabais, remise, ristourne * Politique de distribution (commerciale) : * Politique commerciale (taille, organisation et rémunération de la force de vente) * Choix des canaux de distribution (vente en magasin, en ligne, par un revendeur

Facing ………………………………………………………....27 C. L’animation du point de vente a. La mise en avant  1. Mise en avant intra linéaire……………………………….28 2. Mise en avant extra linéaire……………………………….29 b. La Promotion des ventes  1. Différents types de promotion…………………………….30 2. Limites des promotions des ventes………………………...31 c. La publicité et l’information sur le lieu de vente 1. Les matériels selon la nature de la PLV…………………..33 2. Finalités……………………………………………………...33 d. Les opérations

les processus de planification tactique Les processus de planification tactique sont destinés à ne pas laisser de vide décisionnel aux opérationnels face à des situations porteuses d’image ou de résultats Prévisions Tactique S&OP /PIC Planification de la demande DRP MPS / PDP Logo client Cours - ENSAM - Planification intégrée Master 2015_send.pptx Les cycles de productions étant supérieurs aux délais de satisfaction des demandes Clients les processus tactiques sont indispensables notamment

™Que recouvre exactement la notion de stratégie ? ™ Que recouvrent exactement les notions de politique, stratégie et tactique de l'entreprise ? ™ Quelles sont les modélisations couramment utilisées concernant la détermination des objectifs et la formulation stratégique ? 1 ENCG -Settat La stratégie Chapitre I : La notion de stratégie A -- Politique, Stratégie, Tactique. La diversité des orientations prises par les entreprises (implantations à l'étranger, ouverture d'une filiale,